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全速進發(fā) 東風(fēng)柳汽商用車鎖定全年銷量目標(biāo)
來源:汽車研究網(wǎng)   編輯:錢竹紅  2018-07-20 09:55:44 字號   打印  收藏

7月12日-19日,以“深耕渠道謀銷量,精準(zhǔn)營銷創(chuàng)共贏”為主題的東風(fēng)柳汽2018年商用車年中會分別在廣州、鄭州、杭州、昆明四地隆重舉行。

東風(fēng)柳汽上半年實現(xiàn)商用車銷售28528輛,創(chuàng)歷史新高。會上,東風(fēng)柳汽商用車銷售公司總經(jīng)理李克平部署下半年營銷重點工作,商用車下半年沖刺全年銷量目標(biāo)的序幕正式拉開。下半年,東風(fēng)柳汽將通過產(chǎn)品策略、品系策略、大客戶開發(fā)策略、渠道策略、推廣策略、金融策略、服務(wù)策略七大方策,全面提升整體營銷實力,鎖定全年6.5萬輛的銷量目標(biāo)。

把握“五化”趨勢,持續(xù)提升產(chǎn)品競爭力

一直以來,東風(fēng)柳汽商用車始終堅持把握市場趨勢,深入洞察客戶需求,為客戶提供更為優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。隨著今年6月乘龍T5全國上市,東風(fēng)柳汽平臺化“雙子星”戰(zhàn)略的重型、準(zhǔn)重型、中型、輕型4大平臺、8大車系2.0時代產(chǎn)品布局已經(jīng)全部完成,為客戶提供了更為豐富及優(yōu)質(zhì)的購車選擇。

上半年,乘龍H7、乘龍H5等重點平臺產(chǎn)品銷量實現(xiàn)快速增長,銷量貢獻度高達93%,此外,東風(fēng)柳汽在轎運車、區(qū)域散配、雜貨運輸、快遞快運、渣土車及輕量化自卸等細分行業(yè)也取得大幅增長。

下半年,包括580馬力乘龍H7在內(nèi)的一系列新品的上市,將為全年銷售目標(biāo)的實現(xiàn)奠定結(jié)實基礎(chǔ)。在當(dāng)前汽車產(chǎn)業(yè)輕量化、電動化、智能化、網(wǎng)聯(lián)化、共享化“五化”的深刻變革下,東風(fēng)柳汽商用車將繼續(xù)圍繞客戶的關(guān)注點,緊緊把握汽車“五化”市場趨勢,全面持續(xù)提升產(chǎn)品競爭力,不斷為客戶打造“安全、可靠、省油、高效”產(chǎn)品。

深化精準(zhǔn)營銷, 精準(zhǔn)定位目標(biāo)客戶

下半年,東風(fēng)柳汽商用車將深入細分行業(yè)物流圈、客戶群體,真正洞悉市場和客戶的需求,一方面深耕重點增量市場,精準(zhǔn)開發(fā)網(wǎng)絡(luò)、種子客戶和意見領(lǐng)袖;精準(zhǔn)定位細分市場,分平臺打造差異化產(chǎn)品。另一方面繼續(xù)聯(lián)合卡車之家、運滿滿等平臺開展等數(shù)字營銷業(yè)務(wù),開辟集客第二戰(zhàn)場,多層次、多角度,深入開發(fā)全新銷售渠道。

此外,東風(fēng)柳汽商用車還將完善數(shù)字營銷體系,精準(zhǔn)用戶全生命周期行銷管理,深耕新媒體陣地,微信矩陣傳播將正式啟動,實現(xiàn)“乘龍汽車” 品牌傳播的精準(zhǔn)覆蓋,同時,乘龍車主APP即將上線,并將以完善系統(tǒng)功能讓客戶獲得優(yōu)質(zhì)的使用體驗。繼續(xù)貫徹“1+N”高密度、多頻次線下推廣模式,活動下沉鄉(xiāng)、鎮(zhèn),實現(xiàn)精準(zhǔn)集客及有效潛客轉(zhuǎn)化。一系列精準(zhǔn)營銷工作的穩(wěn)步推進, 將助力東風(fēng)柳汽商用車2018年6.5萬臺目標(biāo)的實現(xiàn)。

深耕渠道,價值營銷為客戶創(chuàng)造更優(yōu)體驗

下半年, 在渠道建設(shè)方面, 東風(fēng)柳汽商用車將圍繞客戶購車體驗,持續(xù)提高銷能水平。同時,貼近用戶需求,強化融資租賃能力,最終達到與經(jīng)銷商互利互惠,合作共贏。

此外,東風(fēng)柳汽將繼續(xù)秉承“以客戶為中心”的理念,深耕重點細分行業(yè)、持續(xù)開展價值營銷,以客戶降本增效為最終目的,從車聯(lián)網(wǎng)運營分析、專業(yè)駕駛員培訓(xùn)、服務(wù)模式創(chuàng)新、整車優(yōu)化匹配等多維度實現(xiàn)客戶價值提升。同時,分區(qū)域深耕服務(wù)能力、分產(chǎn)品平臺精確服務(wù)保障,精細客戶服務(wù)感知,精準(zhǔn)提升服務(wù)保障能力,打造快速、高效、便捷服務(wù)體系 ,持續(xù)構(gòu)建大客戶保障體系,提供大客戶駐場貼身服務(wù),大幅提升客戶滿意度,為客戶創(chuàng)造更優(yōu)的購車體驗。

厲兵秣馬,砥礪前行,面對下半年更大的挑戰(zhàn),東風(fēng)柳汽全員將繼續(xù)秉持“以客戶為中心”的理念,在清晰的戰(zhàn)略布局指導(dǎo)下,齊心協(xié)力向6.5萬輛商用車銷量目標(biāo)全速進發(fā)!

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2020年目標(biāo)6.5萬,乘龍汽車打算這么干!
2019年12月19日,以“價值營銷續(xù)創(chuàng)共贏,凝心聚力再鑄輝煌”為主題的東風(fēng)柳汽2020年商用車營銷年會在柳州圓滿舉行。東風(fēng)柳汽黨委書記宣穎先生、總經(jīng)理唐競先生及來自全國各地的經(jīng)銷商、服務(wù)商、配件商、合作伙伴、行業(yè)客戶代表、行業(yè)媒體等共計1000余人齊聚一堂,總結(jié)2019年成功經(jīng)驗,共謀2020年發(fā)展大計。 [詳細]
2019-12-19 11:31:06
 
6.9萬輛!東風(fēng)柳汽2019年會再定新目標(biāo)
 “價值營銷,促品牌向上;客戶聚焦,創(chuàng)銷量新高?!?019年1月11日,東風(fēng)柳汽在廣西柳州舉辦了東風(fēng)柳汽2019年商用車營銷年會,本屆年會上,東風(fēng)柳汽對2018年營銷工作作了詳細的總結(jié),并對2019年營銷工作給出目標(biāo)。另外,柳汽還展出了43臺乘龍卡車,包括牽引、載貨、工程 [詳細]
2019-01-11 11:19:14
 
姚利文:自主品牌的價格,沒必要越來越便宜
在剛結(jié)束的第15屆北京國際汽車展覽會上,汽車有文化與東風(fēng)柳州汽車有限公司副總經(jīng)理姚利文先生就東風(fēng)風(fēng)行的產(chǎn)品與未來規(guī)劃進行了深入的溝通,實實在在的體驗了一次姚利文的“直”。姚利文認(rèn)為針對這種情況,自主品牌無需盲目下調(diào)價格,甚至價格還可以向上增長。 [詳細]
2018-05-05 10:43:27
 
2017年MPV市場分析與2018年預(yù)測
隨著2018年元旦的到來,有關(guān)2017年的MPV成績單就塵埃落定了。據(jù)權(quán)威部門統(tǒng)計,2017年全年國產(chǎn)MPV銷售207.06萬輛,同比下降17.0%(見表1),MPV在乘用車中的占比為8.6%,比2016年同期下降1.9個百分點。另外,根據(jù)海關(guān)數(shù)據(jù),“小于9座的小客車”1-11月進口量達20.8萬輛,同比增長 [詳細]
2018-02-03 20:24:02
 
 
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