2019年,全球汽車產(chǎn)業(yè)進入深度變革的關(guān)鍵時期。汽車技術(shù)、市場、政策正在發(fā)生前所未有的變化,機遇與挑戰(zhàn)并存。在這個大背景下,2020年1月10日中國電動汽車百人會召開了以“把握形勢
聚焦轉(zhuǎn)型
引領(lǐng)創(chuàng)新”為主題的年度大型論壇。此次論壇將討論全球及中國汽車產(chǎn)業(yè)與市場發(fā)生的重大變革,轉(zhuǎn)型方向與路徑,中國有關(guān)汽車的政策走勢以及市場驅(qū)動階段的新能源汽車技術(shù)路線、產(chǎn)業(yè)重組的機遇與競爭合作模式、電動汽車安全、核心技術(shù)突破、燃料電池汽車發(fā)展、自動駕駛與智能網(wǎng)聯(lián)汽車發(fā)展的頂層設(shè)計與規(guī)制創(chuàng)新等相關(guān)內(nèi)容。
會議上新特電動汽車工業(yè)有限公司CEO先越發(fā)表了演講,以下為演講實錄:
新特電動汽車工業(yè)有限公司CEO 先越
感謝吳老師對我的評價,各位領(lǐng)導(dǎo),各位來賓,大家下午好,非常高興作為一個新能源領(lǐng)域一個新兵,來跟大家分享一下我們作為新興的企業(yè),在這個產(chǎn)業(yè)里面摸爬滾打,已經(jīng)兩年多了,講一些想法,一些問題以及我們的一些思考。
新特,我們是一個很年輕的公司,2017年才成立,我們2018年就開始交付,我們的產(chǎn)品,之前講到一個三、四線城市,小型化的電動產(chǎn)品,我們做到這個區(qū)域以后一直有個思考,能不能用互聯(lián)網(wǎng)的方式把小鎮(zhèn)青年的電動化產(chǎn)品從智能化、網(wǎng)聯(lián)化以及用戶體驗給做起來。我們做了三件事,第一,用互聯(lián)網(wǎng)把這些人鏈接起來,新特汽車APP目前已經(jīng)有35萬的注冊用戶,每天有1萬多的用戶活躍。第二,我們想把這個模式轉(zhuǎn)化到汽車上的產(chǎn)業(yè)價值,但是我們遇到問題了,遇到什么問題?我們這個產(chǎn)業(yè)發(fā)展還有很多不平衡的東西。帶著這些思考,今天作為一線的參與者,把我們發(fā)現(xiàn)的一些問題,以及我們的思考,跟大家來進行一個分享。
今天我演講的主題是電動汽車的不平衡時代,不一定準確,但是從我們企業(yè)參與角度來講,特別是進入了2019年,我們發(fā)現(xiàn)了四個非常不平衡的事情。第一個不平衡,B端成為了消費的主力,吃掉了我們很多C端。第二個不平衡,我們發(fā)現(xiàn)C端消費群體真正的消費動能還沒有完全建立。第三個不平衡,補貼時代,我們在一線參與的企業(yè)其實認為補貼退坡不是壞事,如果是沒有補貼,直接殺到市場來競爭,讓行業(yè)、讓消費者、讓市場,真正給出答案,因為補貼給的答案,第一個是過渡性的答案,不是真實因素反應(yīng)市場的答案。第四個不平衡,車企虧損,規(guī)模倒掛,很多企業(yè)面臨一個問題,賣得越多,虧得越多。所以帶著這三個平衡因素,來說說我們的看法。
第一,從進入到2019年,我們認為B端增長既是一個好事情,同時也值得我們思考,這樣的增長對真正的電動汽車C端的消費,這種壓制,還有結(jié)構(gòu)性的不平衡,我們認為給我們帶來了很大的難題。今年主要的量,主要銷量的企業(yè)都盯著兩個,第一個是網(wǎng)約車市場,第二個,我們?nèi)ツ甑脑隽恳幌聫腁0級變成了B級車和C級車,在政策變換下,我們發(fā)現(xiàn)一切的預(yù)測都失靈了。可以看到綠色的部分,這是我們B端銷量,B端逐年增長,最新的數(shù)據(jù),B端已經(jīng)到了58%,而且還不包括我們真的在行業(yè)一線,即便是很多C端上了個人牌照的,最后繞了一圈還是回B端,很多車型上的C端牌照,但是干的是B端的活兒。我們從整個汽車產(chǎn)業(yè)來看,在所有的整體汽車,我們B端的量不是那么大,為什么在新能源這個這么大?B端是可以撐得起汽車工業(yè)的市場嗎?是真正可以持續(xù)發(fā)展的市場嗎?都是值得我們思考的。B端剛剛形成,已經(jīng)打成了一片紅海,我們相信要做網(wǎng)約車,去競爭一個單子,這個價格已經(jīng)殺到非常非常紅海了。
第二,C端消費群體還沒有完全建立。大家可以看到我們真正的C端的增長,我們感覺今年還是有點下滑的,按照同比的增速,我們感覺今年是有點乏力。消費者的動能,購買電動車真正動能的欲望還沒有在調(diào)動起來,我們感覺C端今年來看,增長的勢能明顯不足,好像沒有底氣了,數(shù)據(jù)也是這么表現(xiàn)。
第三,補貼時代帶來的帶牌價,我們發(fā)現(xiàn)一個很大的問題,市場上有很多帶牌車,上過牌的新能源車,也是新車,但是上過牌,價格基本上就壓到了現(xiàn)在新能源新車的30%到40%,同樣一個車,新車和帶牌車價格差異巨大,價格的差距使他心動,我們做了一些調(diào)研,指導(dǎo)價和帶牌價的差距非常巨大,導(dǎo)致了什么?現(xiàn)在我們的新車價格一直上不去,賣貴了賣不動,但是新車賣便宜了就虧損,所以形成了這么一個惡性循環(huán),而且?guī)栖嚨捏w量還不小。因為我們在做渠道新零售,我們到一線去摸,很多新能源一線的銷售渠道都是靠賣帶牌車在掙錢,這是我們真實面臨的情況。
所以,新車銷售舉步維艱,我相信大家感覺得到這種增長的乏力,當然除非我們把價格降下來。同時,車企的虧損與規(guī)模倒掛,原來認為車賣得越多,虧損越低,但是很多的新能源公司,不光是新勢力,可能都會面臨這個問題。
這四個問題擺在這里,就是2019年的問題,這個問題怎么辦?我們在一線做了一些思考,也做了一些努力,不一定說這個方向真正能夠解決,但是我們這些思考可能是對這個行業(yè)會有一些新的建議,我們提出來打破不平衡,恢復(fù)良性發(fā)展。新能源汽車在中國短短發(fā)展這么幾年,規(guī)模上去了,但是暴露出了惡性競爭,不管是產(chǎn)品,價格,還是我們在市場上,沒有形成規(guī)模,但是已經(jīng)形成了紅海。
我覺得首要目標,新能源要持續(xù)的規(guī)?;鲩L要突破B端依賴,真正回到C端,只有老百姓有這個動能,要把基數(shù)和分母做大,這樣增長才是可持續(xù)的,才有規(guī)模的。過去我們認為阻礙C端發(fā)展的三座大山,第一是續(xù)航,第二是充電,第三是價格。續(xù)航短,充電不方便,價格好像沒有優(yōu)勢,但是我們今天看,現(xiàn)在我們車的主流續(xù)航,很多中高端已經(jīng)到500公里了,明年700公里都出來了。第二是充電,我們的充電樁已經(jīng)是全世界第一了,充電不是大山的問題了。第三是價格,新能源汽車價格的走勢,已經(jīng)逐年在下降,特別是在同類型的競爭態(tài)勢中。但是為什么還是推不動?除了這三座大山以外還要思考更深層次的問題,在電動汽車消費剛需沒有形成規(guī)模的時代,在后補貼時代怎么用多維度的方式激發(fā)市場的熱情,從模式上,從創(chuàng)新上去思考,我們提出了“四個激活”,產(chǎn)品激活,場景激活,政策激活,品牌激活。
首先是產(chǎn)品激活。除了續(xù)航的問題去突破,一定要從產(chǎn)品的創(chuàng)新化,智能化和體驗化去發(fā)力。為什么特斯拉最近這么火爆?排著隊去咨詢,銷售員笑的臉都開花了,就是智能化的產(chǎn)品,就是抓住了一條,智能化。我們在汽車產(chǎn)品的思考,激活C端應(yīng)該在創(chuàng)新智能和體驗化上,真正從用戶的角度去思考,不是傳統(tǒng)的功能進行堆積,這是產(chǎn)品激活的思考。
第二是場景激活。電動汽車一定回歸到長中短續(xù)航的不同應(yīng)用場景的適配,長續(xù)航是城際交通,600公里、700公里適合,高端性產(chǎn)品。中續(xù)航,B端做城市內(nèi)出行,短續(xù)航,城市內(nèi)代步,形成區(qū)別化的產(chǎn)品競爭策略,讓每一個產(chǎn)品有它的屬性定義和自己的商業(yè)模式,而不是所有的產(chǎn)品都去競爭一個商業(yè)模式,所以我們提出場景化激活。
第三是政策激活。補貼沒有了,我們怎么能夠讓消費者真正有這個動能?我們提出能不能電動汽車使用上優(yōu)先路權(quán)的政策,優(yōu)先停車權(quán)的政策,優(yōu)先金融的政策,優(yōu)惠電價的政策,真正出臺一些讓老百姓有實惠的政策,推進這個行業(yè)的發(fā)展。補到B端,沒有真正的消費動能,最后還是惡性循環(huán)。
第四是品牌激活。電動汽車其實是一個新生事物,它和傳統(tǒng)汽車不是一個類型的產(chǎn)品。我們做品牌成功的,不管是特斯拉還是中國的蔚來汽車,用戶買這個車,他們心目中蔚來汽車和特斯拉一定是和傳統(tǒng)汽車是不同類別的,他認為我買的是特斯拉,其他所有車都是傳統(tǒng)汽車。我們看到很多傳統(tǒng)主機廠也把電動汽車單獨品牌化,真正在產(chǎn)品差異化上形成高中低端的有特色的車型品牌,現(xiàn)在我們高端有了,有特斯拉,有蔚來汽車,我們中端呢?可能有了,但是到入門級呢?如果三個層次都能形成真正互聯(lián)網(wǎng)化的,有區(qū)隔化的產(chǎn)品,我們才能夠真正打動消費者,讓消費者在內(nèi)心從品牌溝通上對你有種認同。
最后總結(jié),我們提出這些問題,提出這四個方案,希望從產(chǎn)品維度,品牌創(chuàng)造,政策接力和場景應(yīng)用,真正把電動汽車產(chǎn)業(yè)鏈的聚合力拉動起來,激發(fā)C端,激發(fā)我們的持續(xù)增長,最后才能回到電動汽車行業(yè)的良性競爭。
我的發(fā)言就到這里,謝謝大家!
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