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解析中國重汽豪瀚N計(jì)劃之一:首發(fā)臨沂、深耕山東
來源:商用車新網(wǎng)   編輯:侯小南  2018-09-05 14:36:10 字號   打印  收藏

8月22日,中國重汽旗下豪瀚品牌全新一代產(chǎn)品N系列正式上市,發(fā)布儀式選擇了在山東臨沂。

這個(gè)地點(diǎn)的選擇,頗具深意。

這里是深耕山東據(jù)點(diǎn)

臨沂,號稱中國物流之都。這里擁有全國規(guī)模最大的市場集群,現(xiàn)有物流公司、經(jīng)營業(yè)戶2000余戶,覆蓋全國的配載線路2000多條,日均發(fā)送貨物20多萬噸。

臨沂市場需求80%以上都是公路車,尤其是牽引車產(chǎn)品,占到了60%。最近幾年中重卡市場容量都超過了2萬輛,加上行業(yè)輻射效應(yīng),臨沂對于車企而言當(dāng)然重要。

經(jīng)過幾年來的努力,豪沃T系產(chǎn)品在物流干線快速上量,重載運(yùn)輸領(lǐng)域依然搶眼,城市渣土車領(lǐng)域繼續(xù)保持明顯優(yōu)勢。但在臨沂等地主銷的經(jīng)濟(jì)型車輛上,確實(shí)需要更有號召力的產(chǎn)品來支撐。

中國重汽銷售部魯南分公司經(jīng)理苗鳳雷對商用車新網(wǎng)記者表示,“近幾年山東市場每年都在進(jìn)步,在魯南區(qū)域,高端大馬力車型、中國重汽豪沃T系曼技術(shù)產(chǎn)品逐步導(dǎo)入公路車市場,贏得了相當(dāng)多的用戶口碑。今年受經(jīng)濟(jì)環(huán)境和公轉(zhuǎn)鐵趨勢影響,運(yùn)行平原公路地段的中短途運(yùn)輸、物流專線等細(xì)分市場,經(jīng)濟(jì)型大馬力車型需求明顯增加。在這一時(shí)間節(jié)點(diǎn),豪瀚N系列產(chǎn)品的推出,恰逢其時(shí)?!?

重汽銷售部魯南分公司深耕山東市場五地市,不僅在傳統(tǒng)優(yōu)勢自卸車上量明顯,在公路車方面也取得了10%以上的增長,銷量和市場份額都有提升。其中臨沂市場貢獻(xiàn)較大。

苗鳳雷認(rèn)為,豪瀚N系列產(chǎn)品不僅能夠發(fā)揮曼產(chǎn)品的優(yōu)勢,并將憑借合理定位,全面參與主流品系的市場競爭,在30萬元左右這個(gè)區(qū)間實(shí)現(xiàn)突破上量,進(jìn)一步提高中國重汽產(chǎn)品在臨沂、在魯南的市場占有率。“這將是贏得‘臨沂戰(zhàn)役’的關(guān)鍵。”

這里的準(zhǔn)備充分

關(guān)于豪瀚N系列產(chǎn)品的市場推廣活動,魯南地區(qū)專業(yè)團(tuán)隊(duì)已經(jīng)做好了準(zhǔn)備,加強(qiáng)公路車營銷網(wǎng)絡(luò)能力,而且將靈活運(yùn)用金融網(wǎng)絡(luò),為用戶提供富有競爭力的解決方案。

經(jīng)銷商更是對豪瀚N系列產(chǎn)品翹首期盼。

棗莊東鑫汽車銷售有限公司總經(jīng)理付福元表示,去年濟(jì)寧、棗莊、菏澤4家經(jīng)銷店年度銷量超過1800輛,今年雖然物流車有所下滑,但整體銷量應(yīng)該不會少于去年。豪瀚N系列產(chǎn)品就是他認(rèn)為的新增長點(diǎn)?!昂厘緛砭途哂幸欢ㄊ袌龌A(chǔ),產(chǎn)品升級后的N系列上市,應(yīng)當(dāng)會較快完成市場導(dǎo)入。”


付福元

臨沂瑞曼汽車銷售服務(wù)有限公司總經(jīng)理高虎甚至表示,一直在等豪瀚N系列上市。

臨沂瑞曼同樣是一家綜合能力較強(qiáng)的經(jīng)銷商,除了4S店及二級網(wǎng)絡(luò)、終端銷售,還提供改裝、金融按揭、售后維修等綜合服務(wù)。

2015年加入中國重汽銷售部銷售網(wǎng)絡(luò),到2017年這三年間,臨沂瑞曼的年銷量都是200%的增長,今年的銷售目標(biāo)將是1200輛。高虎說:“中國重汽曼技術(shù)產(chǎn)品成熟有優(yōu)勢,以往在臨沂市場基數(shù)較低,我們正在努力爭取與重汽產(chǎn)品相適應(yīng)的市場地位?!?

高虎的準(zhǔn)備有兩方面:一是勤勞,一是善于變化。

勤勞很好理解,既有業(yè)務(wù)人員多跑市場,面對面了解用戶需求,也有服務(wù)保障貼心,主動關(guān)懷。

善于變化,實(shí)際上是高虎對營銷的深刻理解?!懊鎸κ袌龆嘧?,我們一定要講求策略和模式的變化。汽車金融非常有力的銷售工具,在重汽銷售部為豪瀚N系列制定的特色金融政策支持下,瑞曼為用戶提供全方位汽車金融服務(wù)方案。既有豪沃汽車金融,也有當(dāng)?shù)亟鹑跈C(jī)構(gòu)合作提供的低息貸款,方式靈活,首付比例、利息都低,減輕用戶還款壓力。”

高虎表示:“臨沂以往市場需求有40%都是經(jīng)濟(jì)型牽引車,今年比例升高到了50%,主銷車型大多集中在430馬力段?,F(xiàn)在推出了豪瀚N系列440馬力產(chǎn)品,我們這回是在一個(gè)平臺競爭了。我很有信心,明年在臨沂重汽將實(shí)現(xiàn)市場份額的提升?!?

高虎

這里的用戶最懂車

臨沂物流周轉(zhuǎn)快、用戶車輛更新快,加上運(yùn)費(fèi)低位運(yùn)行,確實(shí)有相當(dāng)一部分經(jīng)濟(jì)型車輛需求。

440馬力豪瀚N7G柴油版牽引車、430馬力豪瀚N7G天然氣版牽引車、380馬力豪瀚N6G 8×4曼載貨車以及400馬力豪瀚N7G 8×4載貨車定價(jià)最終被定格在29.8萬~35.7萬元之間。應(yīng)該說,在臨沂主銷車型當(dāng)中,具有很強(qiáng)競爭力。

當(dāng)然,用戶選車從來不單只有價(jià)格這一方面,更是價(jià)格與性能匹配的綜合考慮。定位“輕奢”的豪瀚N系列,最核心的優(yōu)勢是其超越價(jià)格的品質(zhì)。

“很多大客戶看到實(shí)車以后,都表示對豪瀚N系列是越看越喜歡。這種用戶的高度認(rèn)可,是對豪瀚N系列品質(zhì)的認(rèn)同。”苗鳳雷認(rèn)為,從配置領(lǐng)先到外觀顏值,從主流定價(jià)到金融方案,豪瀚N系列是全方位的品牌升級。

高虎提到,現(xiàn)在公路運(yùn)輸市場競爭難度加大,駕駛員招聘成本很高,車主往往自己開車,對車輛性價(jià)比極為關(guān)注。“豪瀚N系列駕駛室更舒適安全,外觀也更加大氣,車架、車橋等匹配整車輕量化,更重要的是:曼發(fā)動機(jī)產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定,降低了日常維護(hù)成本,也提高了二手車的殘值。這是對用戶來說很實(shí)際的價(jià)值?!?

結(jié)合可能明年提前到來的排放標(biāo)準(zhǔn)升級國六以及山東藍(lán)天保衛(wèi)戰(zhàn)具體實(shí)施計(jì)劃、國三車淘汰等市場環(huán)境機(jī)遇,加上以往豪瀚天然氣車型就顯示出產(chǎn)品優(yōu)勢,豪瀚N系列的未來表現(xiàn)確實(shí)值得期待。

豪瀚N系列配置豐富車型齊全

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解析中國重汽豪瀚N計(jì)劃之三:強(qiáng)化優(yōu)勢,實(shí)力受寵
在山西市場,中國重汽在2015~2017年實(shí)現(xiàn)了豪沃、豪瀚品牌總體銷量連年翻番,明顯今年業(yè)績再突破的難度加大了。 而今年8月中國重汽豪瀚N系列適時(shí)推出,必將強(qiáng)化品牌陣容,成為山西市場再突破的有力武器 [詳細(xì)]
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