在競爭激烈的細分市場，站穩(wěn)腳跟已經不易;想要突破瓶頸再上一個臺階，那就更難。

在山西市場，中國重汽在2015~2017年實現(xiàn)了豪沃、豪瀚品牌總體銷量連年翻番，明顯今年業(yè)績再突破的難度加大了。

而今年8月中國重汽豪瀚N系列適時推出，必將強化品牌陣容，成為山西市場再突破的有力武器。

天然氣產品優(yōu)勢強化

近幾年，中國重汽銷售部在山西得到了用戶群體的廣泛認可：除了在山西煤炭運輸車方面實現(xiàn)快速增長外，在工程車市場和干線物流領域，同樣取得了可喜的增長，形成了豪沃+豪瀚兩大品牌互補、柴油+LNG產品齊頭并進的良好格局。

在緊抓市場機遇方面，天然氣車型進展最為明顯。

豪瀚N系列將強化以往天然氣產品優(yōu)勢

山西本就氣源豐富，應用天然氣重卡較早。加上在藍天保衛(wèi)戰(zhàn)三年計劃所列的重點“2+26”城市，山西省內就有8個城市(京津冀及周邊地區(qū)涉及太原、陽泉、長治、晉城、汾渭平原包括長治、晉中、臨汾、呂梁)。

環(huán)保目標在前，這些區(qū)域都嚴格執(zhí)行特別排放限值，甚至實施了燃油車限行政策，這都明顯推動了山西市場對于清潔能源車型的長期需求。

中國重汽銷售部太原分公司經理田銀安表示，作為煤炭運輸領域經濟適用性最高的車型之一，豪瀚車型在山西運煤車市場備受好評。同時，豪瀚天然氣車型已經在山西積累了相當的用戶口碑?！?017年，中國重汽重卡在山西銷量達到2600輛，其中豪瀚曼技術天然氣產品的銷量便超過了1500輛。”

中國重汽獨有的低轉速大扭矩MT13天然氣發(fā)動機，已經過用戶實際運營檢驗，不僅動力強勁、上坡輕松，而且節(jié)氣效果明顯?！拔覀兲烊粴廛嚨膬?yōu)勢不是吹的，是實實在在跑出來的。山西有用戶購買160輛豪瀚天然氣車，看重的就是MT13天然氣發(fā)動機高質量、高品質表現(xiàn)，每百公里能夠節(jié)省5~8公斤天然氣，一年足足省下十幾萬元?！?

他認為，MT13發(fā)動機優(yōu)勢明顯，豪瀚N系列全面升級之后，將強化這一優(yōu)勢，使得產品更具競爭力。

超大氣瓶滿足用戶運營所需

輕奢定位直達用戶內心

8月22日正式發(fā)布的中國重汽豪瀚N系列，定位“輕奢”。這一清晰的定位，田銀安認為，“抓住了80后、90后主流用戶群體的品質升級需求，來的正是時候?！?

因為運輸行情下行和人工、家庭支出成本提高等綜合因素影響，目前重卡市場需求正朝著經濟型、高性價比方向集中。與此同時，山西用戶車輛運行工況多為山區(qū)，駕駛操作是否便利、座椅舒適度是否能減輕駕駛員疲勞，也是一個非?，F(xiàn)實的問題。

豪瀚N系列舒適度提升

田銀安認為，豪瀚N系列在安全、舒適度的大為改善基礎上，堅持整車輕量化，外觀形象設計更加時尚，實現(xiàn)了品質全面提升，過硬的產品質量配合具備競爭力的定價，可以稱得上是行業(yè)內第一款真正意義上的“輕奢”產品?！艾F(xiàn)在用戶買車、養(yǎng)車的理念，既排除了不切實際的高端，也不愿意太湊合使用低端產品。所以資金壓力小、質量有保障的‘輕奢’，就是最好的選擇。”

圍繞豪瀚N系列，中國重汽銷售部太原分公司已經提前規(guī)劃，全方位推進生態(tài)圈建設：精準營銷推廣到用戶身邊，打通渠道保障產品到位、交付，上裝配套、售后服務、反饋跟進……一切正在按部就班。

值得一提的是汽車金融。

田銀安表示，在金融服務網絡建設中，太原分公司一直堅持廠家金融和地方金融相結合，為用戶提供靈活、實惠的特色金融解決方案?！霸诮鹑跇I(yè)發(fā)展歷史悠久的山西，金融服務絕對是關系到重卡銷售的關鍵因素。這次針對豪瀚N系列推出的金融政策，非常有力?！?

“在努力實現(xiàn)今年銷售目標3000輛基礎上，我們希望在產品結構合理化方面取得更大的進展。穩(wěn)固傳統(tǒng)市場，積極引導公路車轉型，保持市場新增量，讓我們符合山西市場特點的銷售網絡，增強抗風險能力。”田銀安認為，優(yōu)質升級的產品、恰當的上市時機、有力的營銷網絡，豪瀚N系列將成為中國重汽銷售前線、合作伙伴迎戰(zhàn)山西市場的最有力“槍炮”。