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東風(fēng)乘用車(chē)攻堅(jiān)克難創(chuàng)造一流業(yè)績(jī)
來(lái)源:汽車(chē)研究網(wǎng)   編輯:陳艷如  2018-08-08 15:34:03 字號(hào)   打印  收藏

7月底,東風(fēng)乘用車(chē)公司營(yíng)銷(xiāo)總部員工龔浩來(lái)到廣西南寧,對(duì)口幫扶兩家經(jīng)銷(xiāo)商。在駐店的10天時(shí)間里,他對(duì)銷(xiāo)售顧問(wèn)進(jìn)行強(qiáng)化培訓(xùn),對(duì)接待客戶中存在的問(wèn)題給予糾正,對(duì)購(gòu)車(chē)環(huán)境提出5S整改意見(jiàn)并快速執(zhí)行到位。東風(fēng)乘用車(chē)公司實(shí)施“大區(qū)的好幫手”計(jì)劃,要求每家經(jīng)銷(xiāo)商都有營(yíng)銷(xiāo)總部的精兵強(qiáng)將對(duì)口支援。該舉措有力提升了銷(xiāo)售顧問(wèn)的能力,也激發(fā)了全員誓奪全年目標(biāo)的決心。

時(shí)間不等人,瞄準(zhǔn)目標(biāo)向前奔。7月20日,公司召開(kāi)年中工作會(huì),吹響了贏戰(zhàn)年度銷(xiāo)量目標(biāo)的號(hào)角。公司各業(yè)務(wù)單元征戰(zhàn)沙場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)將士,思想更統(tǒng)一,精力更集中,斗志更昂揚(yáng),他們正緊盯目標(biāo),強(qiáng)化執(zhí)行,盡全力追趕年度銷(xiāo)量目標(biāo)。

突破細(xì)分行業(yè)市場(chǎng)。東風(fēng)輕型商用車(chē)營(yíng)銷(xiāo)有限公司全面落實(shí)營(yíng)銷(xiāo)能力提升要求,在內(nèi)部進(jìn)行打造營(yíng)銷(xiāo)核心競(jìng)爭(zhēng)力的研討,析出了需要打造的三個(gè)核心能力——品牌塑造能力、服務(wù)領(lǐng)先能力、集客能力,并分別成立了品牌塑造、服務(wù)領(lǐng)先、集客三個(gè)能力建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)工作小組。東風(fēng)輕型商用車(chē)營(yíng)銷(xiāo)有限公司副總經(jīng)理吳承浩說(shuō):“下半年,將通過(guò)強(qiáng)化行業(yè)客戶群體精準(zhǔn)細(xì)分,進(jìn)一步明確專(zhuān)業(yè)客戶的核心需求,利用針對(duì)性專(zhuān)用化產(chǎn)品與定制化服務(wù),逐個(gè)細(xì)分行業(yè)突破,建立細(xì)分行業(yè)的品牌、服務(wù)、集客優(yōu)勢(shì)地位,從而推動(dòng)品牌向上,保持經(jīng)營(yíng)高質(zhì)量增長(zhǎng)?!?

提高客戶使用粘度。東風(fēng)商用車(chē)市場(chǎng)與銷(xiāo)售領(lǐng)域津冀一區(qū)商務(wù)代表處副經(jīng)理孫丹青說(shuō):“下半年,我們會(huì)進(jìn)一步擴(kuò)大客戶群,爭(zhēng)取將開(kāi)發(fā)范圍由現(xiàn)在的60%擴(kuò)大到90%;加大客戶的跟蹤維護(hù)和服務(wù),提升客戶體驗(yàn),匯聚一個(gè)個(gè)客戶的口碑,形成星火燎原之勢(shì);做好品牌廣宣,用實(shí)際的典型案例,引導(dǎo)更多消費(fèi)者關(guān)注東風(fēng)商用車(chē),認(rèn)可東風(fēng)商用車(chē);用懇談會(huì)、推介會(huì)、交流巡展等方式深入客戶群,提高粘度,將營(yíng)銷(xiāo)做實(shí)做細(xì),進(jìn)一步提升銷(xiāo)量?!?

做實(shí)做好營(yíng)銷(xiāo)下沉。面對(duì)多變的市場(chǎng),東風(fēng)日產(chǎn)將采取靈活、高效的措施,確保年度目標(biāo)的達(dá)成?!跋掳肽辏覀兎浅V匾墓ぷ骶褪菭I(yíng)銷(xiāo)下沉:一是人員下沉,鼓勵(lì)年輕、優(yōu)秀的人才奔赴營(yíng)銷(xiāo)一線,擔(dān)當(dāng)銷(xiāo)售突破的重任;二是權(quán)限下沉,將相關(guān)業(yè)務(wù)的管理權(quán)下放給大區(qū),提高經(jīng)銷(xiāo)商相關(guān)業(yè)務(wù)處理的效率;三是資源下沉,給予大區(qū)更多的資源,讓大區(qū)按雙月節(jié)奏進(jìn)行規(guī)劃,快速響應(yīng)市場(chǎng)變化?!睎|風(fēng)日產(chǎn)市場(chǎng)銷(xiāo)售總部市場(chǎng)部市場(chǎng)支持科科長(zhǎng)張宵說(shuō)。

努力打造明星車(chē)型。東風(fēng)乘用車(chē)公司將致力把X37車(chē)型打造成明星車(chē)型,努力改善銷(xiāo)售局面。打造上量車(chē)型,服務(wù)是前提。東風(fēng)乘用車(chē)公司售后服務(wù)部將力求在X37車(chē)型服務(wù)上實(shí)現(xiàn)突破,高標(biāo)準(zhǔn)、高要求開(kāi)展工作,組織部門(mén)全員從“思想意識(shí)”和“組織行為”上反思各自短板,尋找改善方向。該公司售后服務(wù)部高級(jí)總監(jiān)楊新強(qiáng)說(shuō):“為貫徹東風(fēng)公司年中工作會(huì)精神,售后服務(wù)部將做好團(tuán)隊(duì)建設(shè),認(rèn)真落實(shí)三年振興行為規(guī)范,做好X37上市前的籌備工作,狠抓服務(wù)提升,落地服務(wù)品牌2.0?!睎|風(fēng)乘用車(chē)公司品牌傳播部高級(jí)總監(jiān)李威說(shuō):“要步步為營(yíng),努力實(shí)現(xiàn)X37上市信息與產(chǎn)品力的全面爆發(fā)。”

強(qiáng)化時(shí)尚品牌形象。在中國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)增速放緩,汽車(chē)消費(fèi)趨勢(shì)日益年輕化、多元化、科技化、智能化的當(dāng)下,汽車(chē)企業(yè)該如何引領(lǐng)市場(chǎng)發(fā)展潮流?作為一家最懂得、最善于與年輕消費(fèi)者對(duì)話的企業(yè),東風(fēng)本田選擇了對(duì)品牌進(jìn)行升級(jí),期待通過(guò)提升品牌力推動(dòng)企業(yè)實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展,鑄就更加輝煌的未來(lái)。東風(fēng)本田執(zhí)行副總經(jīng)理鄭純楷說(shuō),東風(fēng)本田不僅要為消費(fèi)者帶來(lái)備受矚目的產(chǎn)品,更渴望為他們創(chuàng)造一個(gè)能夠激勵(lì)生活、迸發(fā)夢(mèng)想的品牌。東風(fēng)本田將在年輕運(yùn)動(dòng)化的基礎(chǔ)上,以先進(jìn)科技為核心,打造更時(shí)尚的東風(fēng)本田品牌形象,為消費(fèi)者創(chuàng)造更先端的汽車(chē)生活。

聚力提升營(yíng)銷(xiāo)效率。今年上半年,神龍公司上下緊緊抓住營(yíng)銷(xiāo)這個(gè)“龍頭”不動(dòng)搖,堅(jiān)定不移推進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)體制與運(yùn)行機(jī)制改革,實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)調(diào)整與變革,營(yíng)銷(xiāo)工作呈現(xiàn)一定新氣象,經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)整體有所改善,但營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域仍在銷(xiāo)量、營(yíng)銷(xiāo)效率、政策以及危機(jī)應(yīng)對(duì)等方面存在不足。神龍公司商務(wù)副總經(jīng)理李國(guó)洲說(shuō):“下半年要提升品牌形象,刷新東風(fēng)雪鐵龍、東風(fēng)標(biāo)致品牌口號(hào);聚焦新品投放,確保A88C、T93R投放成功;對(duì)標(biāo)PSA集團(tuán),開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)能力提升項(xiàng)目;優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)布局,建立核心經(jīng)銷(xiāo)商投資人俱樂(lè)部;創(chuàng)新銷(xiāo)售模式,與PSA二手車(chē)平臺(tái)合作開(kāi)展融資租賃和置換項(xiàng)目,提高車(chē)輛保值率,促進(jìn)新車(chē)銷(xiāo)售。”

號(hào)角已經(jīng)吹響,士氣已經(jīng)鼓舞,公司營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域?qū)⑹空苑昶毂貖Z、逢打必勝的精神,勠力同心,為公司高質(zhì)量發(fā)展付出最大的努力,作出最大的貢獻(xiàn)。

上一篇:東風(fēng)啟辰前7月零售同比增長(zhǎng)13.2%
服務(wù)再升級(jí) 東風(fēng)風(fēng)神奕炫正式開(kāi)啟盲訂
5月21日,奕炫MAX開(kāi)啟0元盲訂活動(dòng)。 [詳細(xì)]
2021-05-22 14:37:53
 
東風(fēng)乘用車(chē)聯(lián)手奧動(dòng)新能源推換電
近日,東風(fēng)乘用車(chē)公司與奧動(dòng)新能源雙方舉行戰(zhàn)略合作協(xié)議簽署儀式,由此正式開(kāi)啟圍繞換電模式的全方位合作。雙方首款合作換電車(chē)型——東風(fēng)風(fēng)神E70,預(yù)計(jì)于2021年6月完成首批量產(chǎn)。除了合作開(kāi)發(fā)換電車(chē)型,雙方還計(jì)劃就營(yíng)運(yùn)車(chē)市場(chǎng)換電模式推廣、車(chē)電分離模式推行等展開(kāi)全面合作。 [詳細(xì)]
2021-04-08 08:26:19
 
同比跌2.17% 東風(fēng)集團(tuán)公布2020年銷(xiāo)量
日前,東風(fēng)集團(tuán)公布了2020年銷(xiāo)量數(shù)據(jù):1-12月,該企業(yè)累計(jì)生產(chǎn)汽車(chē)2835095輛,同比下滑3.47%;累計(jì)銷(xiāo)售汽車(chē)2868309輛,同比下滑2.17%。由于大部分子公司地處湖北,東風(fēng)集團(tuán)在2020年初備受打擊,銷(xiāo)量大幅下滑,而隨著疫情逐步得到控制,該企業(yè)也在不斷回追銷(xiāo)量。以12月為例,東風(fēng)集團(tuán)銷(xiāo)量達(dá)342559輛,同比增長(zhǎng)20%。 [詳細(xì)]
2021-01-08 11:34:26
 
售價(jià)4.57萬(wàn)起 東風(fēng)新能源EX1正式上市
12月28日,東風(fēng)汽車(chē)旗下新能源車(chē)型EX1上市,新車(chē)共推出4款車(chē)型,價(jià)格區(qū)間為4.57-5.97萬(wàn)元。新車(chē)為現(xiàn)款東風(fēng)風(fēng)神EX1車(chē)型的小改款車(chē)型,在外觀和動(dòng)力方面沒(méi)有太大差異,只是更換了新的尾標(biāo),并在配置方面有所升級(jí)。 [詳細(xì)]
2020-12-29 10:27:31
 
東風(fēng)汽車(chē)營(yíng)收增長(zhǎng),凈利跌6成,自主板塊仍是掣肘
8月28日午間,東風(fēng)汽車(chē)集團(tuán)發(fā)布今年中期業(yè)績(jī)報(bào)告,集團(tuán)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入505.76億元,同比增長(zhǎng)4.4%,類(lèi)比比例合并方式計(jì)算,集團(tuán)上半年銷(xiāo)售收入為1067.32億元,同比下降9.7%,總銷(xiāo)量共114.45萬(wàn)輛,同比下降16.7%。 [詳細(xì)]
2020-08-31 11:18:09
 
東風(fēng)、吉利、大眾紛紛宣布人事變動(dòng),多為營(yíng)銷(xiāo)崗
8月28日,東風(fēng)風(fēng)神召開(kāi)干部大會(huì),宣布東風(fēng)乘用車(chē)公司副總經(jīng)理顏宏斌已因個(gè)人原因提出辭呈,后面東風(fēng)汽車(chē)技術(shù)中心商品開(kāi)發(fā)部部長(zhǎng)李瑾南將接替這一職務(wù)。據(jù)悉,顏宏斌曾歷任東風(fēng)日產(chǎn)乘用車(chē)公司啟辰事業(yè)部部長(zhǎng)、東風(fēng)日產(chǎn)乘用車(chē)公司市場(chǎng)部部長(zhǎng)等職,2018年7月接替李煒出任東風(fēng)乘用車(chē)公司副總經(jīng)理,負(fù)責(zé)東風(fēng)風(fēng)神品牌的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作。 [詳細(xì)]
2020-08-31 10:10:05
 
東風(fēng)公司上半年銷(xiāo)售140萬(wàn)輛 同比下滑17.2%
東風(fēng)公司二季度銷(xiāo)量為93.5萬(wàn)輛,7月24日,東風(fēng)公司發(fā)布2020年上半年銷(xiāo)量,為140萬(wàn)輛,相比去年同期的169.8萬(wàn)輛,同比下滑17.2%。 [詳細(xì)]
2020-07-28 08:34:57
 
東風(fēng)風(fēng)神5月銷(xiāo)量同比增長(zhǎng)61.6% 奕炫GS即將上市
2020年6月,網(wǎng)通社從東風(fēng)乘用車(chē)官方獲悉,東風(fēng)風(fēng)神品牌5月份國(guó)內(nèi)銷(xiāo)量(開(kāi)票量)達(dá)到5403輛,同比增長(zhǎng)61.6%,環(huán)比增長(zhǎng)8%,并且連續(xù)三個(gè)月實(shí)現(xiàn)環(huán)比增長(zhǎng)。2020年5月26日,東風(fēng)風(fēng)神基于CMP全球模塊化平臺(tái)打造的首款SUV奕炫GS正式下線,該車(chē)于6月8日上市后,有望進(jìn)一步提升品牌的整體銷(xiāo)量。 [詳細(xì)]
2020-06-02 09:34:52
 
華為攜18家車(chē)企成立5G汽車(chē)生態(tài)圈 開(kāi)展5G汽車(chē)創(chuàng)新
近日,華為攜手首批18家車(chē)企成立“5G汽車(chē)生態(tài)圈”,加速5G技術(shù)在汽車(chē)產(chǎn)業(yè)的商用進(jìn)程,共同打造消費(fèi)者感知的5G汽車(chē)。5G技術(shù)的高速率、低時(shí)延和高可靠將給智能網(wǎng)聯(lián)、智能交通、自動(dòng)駕駛等場(chǎng)景打開(kāi)全新的想象空間,所以5G汽車(chē)已經(jīng)成為汽車(chē)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略制高點(diǎn)和創(chuàng)新熱點(diǎn)。 [詳細(xì)]
2020-05-12 17:20:38
 
東風(fēng)4月同比增銷(xiāo)9%,合資自主全面增長(zhǎng)
東風(fēng)公司乘用、商用車(chē)4月銷(xiāo)量均實(shí)現(xiàn)同比增長(zhǎng)。5月9日,東風(fēng)汽車(chē)集團(tuán)有限公司公布今年4月汽車(chē)銷(xiāo)量為29.5萬(wàn)輛,同比增長(zhǎng)9.1%。其中,銷(xiāo)售乘用車(chē)21.7萬(wàn)輛,同比增長(zhǎng)3.6%,銷(xiāo)售商用車(chē)7.8萬(wàn)輛,同比增長(zhǎng)28.3%。據(jù)東風(fēng)汽車(chē)官方公布,東風(fēng)汽車(chē)股份有限公司全力投入復(fù)工復(fù)產(chǎn),生產(chǎn)能力快速爬坡,達(dá)到滿產(chǎn)高產(chǎn), 4月銷(xiāo)售數(shù)據(jù)也實(shí)現(xiàn)大幅提升,達(dá)1.9萬(wàn)輛,同比增長(zhǎng)22.6%。東風(fēng)柳汽4月銷(xiāo)量突破1萬(wàn)輛,創(chuàng)下歷史新高,同比增長(zhǎng)96.6%,通過(guò)線上營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)型,全國(guó)訂單快速恢復(fù)并高速增長(zhǎng),同時(shí)日產(chǎn)能穩(wěn)定達(dá)到350臺(tái)。 [詳細(xì)]
2020-05-12 14:01:33
 
 
一汽-大眾第1000萬(wàn)臺(tái)發(fā)動(dòng)機(jī)下線
寧德時(shí)代計(jì)劃在印尼建廠 將投資50億美元
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