2017廣州車展于11月17日正式舉行，車訊互聯(lián)廣東大區(qū)營銷中心有幸邀請到龐大汽貿(mào)集團董事長龐慶華先生進行專訪。龐慶華先生針對新《汽車銷售管理辦法》、汽車金融、平行進口車、新能源汽車銷售、叮叮月車、龐大上門保養(yǎng)、商用車等話題與網(wǎng)友們進行分享，以下為專訪實錄。

主持人：好的，歡迎龐董的到來!首先，非常感謝龐董您在百忙之中抽空前來參加我們車訊互聯(lián)廣東大區(qū)營銷中心的專訪，那么，接下來，請您對龐大集團整體概況作個簡單介紹。

龐董：龐大集團主要是立足汽車銷售，維修，這么多年來，從傳統(tǒng)的經(jīng)銷商根據(jù)市場的變化，商用車，房車，上門保養(yǎng)，這些都給我們增加了一些新的領域。近年來卡車，龐大作為戰(zhàn)略，今年的銷售非常好。有一些車壓力比較大，總體來看，今年還是不錯的一年。品牌管理辦法，對產(chǎn)品有巨大的影響，首先，我看到大家達成的共識，廠商之間的共贏，合作的形態(tài)比原來好多了，進入了全新的廠商關系階段，或者是大家已經(jīng)達成共識。我們高興看到廠家對經(jīng)銷商都是指導性的，幫助性的，不是過去簡單的你要完成多少，你今年要增加多少，以前簡單粗暴，現(xiàn)在是什么事都可以談，基本上廠家對經(jīng)銷商的扶持力度也比較大，經(jīng)銷商來說壓力比往年輕，當然有一些廠可能還在用傳統(tǒng)的手段管理經(jīng)銷商，經(jīng)銷商對客戶也有很大的改觀，由原來的傳統(tǒng)業(yè)務現(xiàn)在也在轉(zhuǎn)型，從國內(nèi)金融的滲透率，我們認為一年比一年高，有的集團達到了50%，過去我們一直說，西方國家金融滲透率達到70-80%，我們認為不可能，我們那時候都是10%多，現(xiàn)在也慢慢的在增長，《品牌管理辦法》我對這個看法認為非常好。

主持人：剛剛了解了龐大集團的整體狀況，非常好，大家比較關注的新能源汽車，龐大汽車發(fā)展時間最早，而且速度也是最快的，請您談談在與傳統(tǒng)車型營銷模式方面，采取了哪些不同的策略?目前，龐大集團在新能源汽車營銷方面所取得的成就與經(jīng)驗主要有哪些?

龐董：過去在新能源說四句話，首先我們說自己起步最早，占位最高，規(guī)模最大，服務最好，現(xiàn)在看，規(guī)模是最大，我們代理的品牌有江淮、奇瑞、還有東風的等等，長城也開始在我們這里銷售了，還有一些商用車，面包車，我們都有合作。我們和廠家共同開發(fā)這個市場，電動車是一個新市場，逐步被市場所認識，出租車一天下來可以省很多錢，所以他喜歡，他們現(xiàn)在追尋價格低，續(xù)航里程長等等的產(chǎn)品，從新能源的產(chǎn)品來看，目前還處于上升的技術騰飛的階段，我們看到，原來100公里，200公里，現(xiàn)在300公里，400公里都出來了，而且價格都沒有漲得特別高，像東風自主的這款，是350的公里的續(xù)航里程，非常適合城市里的度假，玩，休閑，將來牌照肯定會越來越緊，不可能預備兩個牌照，我感覺下一步電動車在中國會越來越熱。像人們擔心的充電樁都會慢慢得到改善。

主持人： 剛剛提到了新能源，龐總說道下半年新推出的《汽車銷售管理辦法》，這個管理辦法也是極大改善了目前的授權的單一體制，同時也是發(fā)展了共享型，節(jié)約型，社會型的汽車流通體系，促進了企業(yè)行業(yè)健康和持續(xù)發(fā)展，作為經(jīng)銷商，您覺得對此有什么看法?對于經(jīng)銷商而言，有什么影響?

龐董：我感覺大家都在變，廠家的改變非常大，我對這個改變非常大，尤其有的廠家對經(jīng)銷商的管理出臺了非?？茖W的管理辦法，比如說超過0.7%就讓你放慢速度，不讓你有過多的壓力，回想前幾年，有的很多廠家?guī)齑娑榷歼_到6%，經(jīng)銷商能賺錢嗎?壓力大就拋車，市場就亂了，現(xiàn)在奔馳也是一樣，奔馳做得非?？茖W，現(xiàn)在廠家改變了很多。原來說你不定車就取消你授權，現(xiàn)在很少廠家說這樣的話。

現(xiàn)在新型的廠商關系正在構建，共享型的，成長合作，互利共贏的關系正在形成。

主持人：大家都希望得到全面的進步。說到龐大，旗下還有很多的業(yè)務，2015年有上門保養(yǎng)業(yè)務，這對我們消費者，對車主來說確實非常的有利，當時是怎么想到這樣的概念?

龐董：大家都提到了供給側改革，我們很多都在改革，龐大是傳統(tǒng)的4S店經(jīng)銷集團，城里要是想維修保養(yǎng)，就得開一個多小時在五環(huán)外保養(yǎng)，現(xiàn)在交通的狀況，他得花一個多小時的時間，回來還得一個小時，再加上保養(yǎng)的時間，半天就過去了，浪費他很多時間。但是你不去保養(yǎng)車不行，大家知道，機油基本一年就得要氧化報廢了，車，按照廠家規(guī)定5千公里，7千公里就要保養(yǎng)一次，這是剛性需求，為了節(jié)省大家的時間，能不能有一種辦法讓大家從強制保養(yǎng)解救出來，用一種便利的方式，龐大進入市場到今年不到一年半時間，我們現(xiàn)在開始賺錢了，每個月可以達到9千單，各個城市大量推上門保養(yǎng)，我們的上門保養(yǎng)大家非常認可，因為我們的口號是移動的4S店，你可以到店里來，我也可以上門。我相信上門保養(yǎng)一定會成為主流的服務。

主持人：這一定會成為主流，現(xiàn)在是互聯(lián)網(wǎng)時代，大家都希望達到更為便利。雖然政策的改變，我們說一下平行進口車這一塊，龐大也很有優(yōu)勢，您簡單說一下平行進口車有什么優(yōu)勢?

龐董：龐大平行進口車，起步比較晚，但是規(guī)模做得真不小，品種多。我們做的寶馬幾乎是全系，除了國產(chǎn)，X4、X5，730，740，X5、X6，528等等都有，我們買段了BRABUS(巴博斯)30年的經(jīng)營權，也就是說，BRABUS(巴博斯)獨有的這個品牌，口碑非常不錯，超豪華車都得排很長時間，三個月，五個月，半年，一年這都有。我們邁巴赫BRABUS(巴博斯)400S，600S我們都有，50GR，700GR等等都有，很受大家的歡迎。

寶馬這一塊，基本訂貨已經(jīng)把明年的貨都定完了，同時還有一些韓國雙龍，是我們龐大代理的品牌，這幾年雖然沒進車，在處理庫存，新款雷斯特W出來了，明年3、4月份開始和雙龍一塊合作，把雙龍再做起來，同時還有保時捷，賓利等等其他品牌的車，也在進謳歌，龐大是第一家，兩年前在北京車展我們談的，現(xiàn)在這個量做得還不小，也非常受歡迎。我們在全國建了很多的網(wǎng)點，我們汽車展，包括廣州展也建了自己的展廳，北京是第一家，我們現(xiàn)在搞北京、成都、上海，包括廣州，我們都在參與車展，我相信平行進口隨著國家政策的調(diào)整，他有可能會成為主渠道。國內(nèi)主要生產(chǎn)小排量的車，大排量的車主要是通過國家進口，所以參與平行進口的經(jīng)銷商越來越多。

主持人：龐大旗下還有許多的業(yè)務，最近聽說開發(fā)的物流，物流隨著科技的發(fā)展，物流速度越來越快，這次的雙11，物流的速度明顯比之前快很多，龐大的物流進展到什么階段，對今后的物流發(fā)展有什么推進作用?

龐董：大家知道今年的商務車非?；穑瓌恿苏麄€汽車市場的百分點，龐大也是大幅增長，但是這是傳統(tǒng)，商用車特點和乘用車的完全不同，商用車賣完就完了，后續(xù)沒有聯(lián)系，就跑運輸了不跟你聯(lián)系，車壞在哪就哪修，也不跟你聯(lián)系。我們研究這個市場的時候，我們認為，商用車也到了一個創(chuàng)新點，轉(zhuǎn)化升級的點，龐大推出了叮叮約車等互聯(lián)網(wǎng)平臺，在網(wǎng)上可以買車，可以消費，與這個車有關的人和車的服務都能夠找到，比如說像維修、保養(yǎng)，配件、精品，過橋、過路，甚至是高速的ETC，買配件等等都可以做到，他從買車的時候就加入了叮叮約車平臺，加入之后可以不斷的在里面，比如說我們給提供很多優(yōu)良的服務，如買車代管，提交保險，二手車的置換，二手車以前是二手車市場，現(xiàn)在不用了，開車跑就可以賣，我給你提供擔保，在運輸方面，各個加油站，加氣站，我們有折扣，因為車多，有折扣。我們可以通過匹配金融的服務等等，這些都是客戶實實在在需要的，還會提供一些貨源信息，比如說配載信息，你可以在網(wǎng)上發(fā)布自己的信息，你也可以獲取信息，提高運輸效果，買賣雙方過去沒見過面，也不了解，不知道真假，怕被騙，怕被騙不給貨，想拉貨拉不上，我們通過這個網(wǎng)站，可以給雙方擔保?，F(xiàn)在軟件已經(jīng)正式運作，只針對會員，賣車，車輛也是與傳統(tǒng)不一樣，它是差異化產(chǎn)品，比如說我們安裝了軌道偏移，疲勞駕駛報警，包括夜間，夜視等等功能，疲勞可以報警，偏離軌道也可以報警，我們對產(chǎn)品進行加裝，進行功能競爭，是一個平行的渠道，我們只給會員提供服務。簡單來說，過去賣車賣了就沒事了，我們賣完車是剛剛開始，他是一個前后的關系。

主持人：相信今后我們龐大的會員體系會越來越多，會有越來越多的人加入會員，去享受一站式的服務，包括剛剛說的物流，很多旗下的服務。馬上就到了2018，展望2018年，相信您在新的一年又新的決策。

龐董：2017年是一個劇變的一年，2018我覺得從經(jīng)銷商角度來說也不輕松，適應這種環(huán)境可能要許多改變，應該說壓力比較大，總體來說2018年還是會增長，但是增長的幅度會非常小，按照我們在汽車流通協(xié)會大家的看法，增加不會超過5%。但是，從格局來說一定是有細微的變化，比如說消費升級，進口車，新能源車等等，這些細分市場，包括金融，整體業(yè)務的提升這些都是我們經(jīng)銷商要重點抓的東西。龐大一直在努力，我是盼望著2018年越來越好。

主持人：好的，感謝龐董的精彩分享!在這里，我們預祝龐大集團旗下汽車品牌及經(jīng)銷商在本屆廣州國際車展期間都能取得優(yōu)秀的成績!我們相信，在龐董您的引領下，龐大集團定能夠在新的一年里再創(chuàng)輝煌!再次感謝龐董的到來!