當今電子商務飛速發(fā)展，網上購物已經深入人們生活，許多人家的電器、衣物甚至是生鮮水果都從網上購買。網購如此便利，國內重型汽車銷售領域也開始嘗試網購啦。2018年10月17日從中國重汽濟南專用車公司與山東一達通的合作成果展示會上了解到，中國重汽集團濟南專用車有限公司生產的重型卡車如今也能在網上銷售實現出口換匯。截至今年8月，雙方已經合作出口各類車輛200余輛，合同總金額超過1000萬美元。這是兩家公司在全國范圍內首創(chuàng)的重卡生產企業(yè)與跨境外貿綜合服務平臺合作的新模式，從此，中國重汽重型卡車通過電商平臺駛向國際市場。

網上把汽車賣到國外

當前我國經濟發(fā)展正處于結構調整、新舊動能轉換的關鍵時期，新業(yè)態(tài)、新模式成為新舊動能轉換的重要力量。以跨境電商、外貿綜合服務企業(yè)為代表的新業(yè)態(tài)，正在成為推動外貿轉型發(fā)展的新引擎，對促進企業(yè)進出口業(yè)務增長、國際市場拓展發(fā)揮著越來越重要的作用。2016年9月8日起，重汽濟南專用車公司與山東一達通攜手合作，通過這一網購渠道出售的200輛車對2017年實現整車出口3.3萬輛的中國重汽而言微乎其微，但這200輛車又可謂是獨一無二的：產品通過電商平臺銷往國外，是真正的互聯網+外貿模式，突破了傳統外貿方式，開創(chuàng)了中國卡車行業(yè)出口合作的新模式。

重汽濟南專用車公司有關人士告訴記者，這次與一達通合作，重汽濟南專用車公司實現了外貿領域新舊動能轉換項目的“試水”。他們在全國范圍內首創(chuàng)的這一新模式，把傳統國企的底蘊與電商平臺的創(chuàng)新進行融合，不但在產品上進行智能網聯的開發(fā)創(chuàng)新，還在銷售模式上采取互聯網思維，實行網銷策略，使車輛出口流程化、網絡化，更好地解決了重卡客戶出口授權、廠家對接、收匯、報關、退稅等工作，幫助客戶節(jié)省了大量的人力、物力成本，這是以前重卡行業(yè)不敢想象的事。

專注兩年換來豐碩成果

2016年9月8日，重汽濟南專用車公司與一達通簽訂合作協議;當年12月12日，首單自卸車在阿里一達通平臺成交;12月29日，車輛準備交付，一達通首次辦理出口許可證;次日，首份出口許可證辦理完畢，標志著一達通可以正式辦理重汽產品報關業(yè)務。

2018年5月10日，有一位用戶通過阿里一達通平臺訂購重汽濟南專用車公司15輛車，因為船期提前，需要提前一周交付。面對著急的用戶，重汽濟南專用車公司組織力量加速生產，通過用戶驗收后連夜發(fā)車，生產銷售積極配合，及時滿足了用戶需求。后來，該用戶又訂購十余輛車。因為時差原因，很多出口訂單都是在非工作時間成交，重汽濟南專用車公司工作人員加班加點，為用戶提供零時差服務，又促成26輛車訂單。

中國重汽連續(xù)十幾年在全國同行業(yè)出口排名第一，而山東一達通是一家成立半年就做到出口額“全國前十”的企業(yè)。雙方強強聯合開展的跨境電商平臺試點合作業(yè)務，讓傳統重卡出口與新興電商平臺的融合取得初步成功。業(yè)內有關人士認為，重汽濟南專用車公司與山東一達通合作，使阿里一達通平臺具備了重汽產品出口能力，可在阿里平臺上完成整個出口過程。這種跨界合作模式好處明顯：一方面通過阿里巴巴國際站的宣傳，中國重汽海外覆蓋群體更廣泛;另一方面經營重卡外貿業(yè)務的用戶也有了服務管家，可以第一時間在重汽工廠獲得重卡產品支持。

雙方合作成功，與兩年來的努力奮斗是分不開的。項目開展過程中，其工作人員2年時間組織了80多場用戶沙龍，覆蓋用戶1600人次，讓更多用戶群體了解重汽產品。他們?yōu)榱硕嘧咴L用戶，在去拜訪用戶的車上吃午飯;為了用戶獲得更好的流程體驗，他們復盤討論到深夜……

多方支持效果明顯

重汽濟南專用車公司與山東一達通的成功合作，與社會多方支持也是分不開的，山東省商務、稅務部門和建設銀行都給他們提供了很多支持。近年來，省政府出臺了《山東省跨境電子商務發(fā)展行動計劃》，與阿里巴巴集團簽署戰(zhàn)略合作協議，三次舉辦互聯網+外貿”山東跨境電商生態(tài)峰會，設立“互聯網+外貿”信用保障資金，積極開展“跨境電商進萬企”培訓活動，跨境電商產業(yè)鏈和生態(tài)圈逐步形成，跨境電商發(fā)展氛圍日益濃厚。山東下一步將針對企業(yè)訴求，借鑒先進省市和地區(qū)經驗，按照鼓勵創(chuàng)新、包容審慎的原則，將加快推進外貿新業(yè)態(tài)制度創(chuàng)新、管理創(chuàng)新和服務創(chuàng)新，打造良好的營商環(huán)境，當好為企業(yè)服務的“店小二”。

近日，山東建行與重汽、一達通公司共同推出“貿e貸重卡出口”專項融資產品。這是一款為阿里巴巴國際站上的重汽經銷商量身打造的信用方式出口退稅融資方案，將金融服務嵌入現有的交易鏈條中，將極大減少企業(yè)墊款，提高貿易便利性，為重汽出口業(yè)務增加競爭力。這次合作既是建行扶持外貿新業(yè)態(tài)、服務外貿企業(yè)的一次全新嘗試，也是“普惠金融戰(zhàn)略”在外貿領域的體現。

重汽濟南專用車公司有關負責人告訴記者，正是有了社會各界支持，他們的“互聯網+外貿”模式才會取得成功。隨著政府部門更多優(yōu)惠措施的到來，跨境電商企業(yè)將會迎來更好的發(fā)展機會。