7月底，東風(fēng)乘用車公司營(yíng)銷總部員工龔浩來到廣西南寧，對(duì)口幫扶兩家經(jīng)銷商。在駐店的10天時(shí)間里，他對(duì)銷售顧問進(jìn)行強(qiáng)化培訓(xùn)，對(duì)接待客戶中存在的問題給予糾正，對(duì)購(gòu)車環(huán)境提出5S整改意見并快速執(zhí)行到位。東風(fēng)乘用車公司實(shí)施“大區(qū)的好幫手”計(jì)劃，要求每家經(jīng)銷商都有營(yíng)銷總部的精兵強(qiáng)將對(duì)口支援。該舉措有力提升了銷售顧問的能力，也激發(fā)了全員誓奪全年目標(biāo)的決心。

時(shí)間不等人，瞄準(zhǔn)目標(biāo)向前奔。7月20日，公司召開年中工作會(huì)，吹響了贏戰(zhàn)年度銷量目標(biāo)的號(hào)角。公司各業(yè)務(wù)單元征戰(zhàn)沙場(chǎng)的營(yíng)銷將士，思想更統(tǒng)一，精力更集中，斗志更昂揚(yáng)，他們正緊盯目標(biāo)，強(qiáng)化執(zhí)行，盡全力追趕年度銷量目標(biāo)。

突破細(xì)分行業(yè)市場(chǎng)。東風(fēng)輕型商用車營(yíng)銷有限公司全面落實(shí)營(yíng)銷能力提升要求，在內(nèi)部進(jìn)行打造營(yíng)銷核心競(jìng)爭(zhēng)力的研討，析出了需要打造的三個(gè)核心能力——品牌塑造能力、服務(wù)領(lǐng)先能力、集客能力，并分別成立了品牌塑造、服務(wù)領(lǐng)先、集客三個(gè)能力建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)工作小組。東風(fēng)輕型商用車營(yíng)銷有限公司副總經(jīng)理吳承浩說：“下半年，將通過強(qiáng)化行業(yè)客戶群體精準(zhǔn)細(xì)分，進(jìn)一步明確專業(yè)客戶的核心需求，利用針對(duì)性專用化產(chǎn)品與定制化服務(wù)，逐個(gè)細(xì)分行業(yè)突破，建立細(xì)分行業(yè)的品牌、服務(wù)、集客優(yōu)勢(shì)地位，從而推動(dòng)品牌向上，保持經(jīng)營(yíng)高質(zhì)量增長(zhǎng)?！?

提高客戶使用粘度。東風(fēng)商用車市場(chǎng)與銷售領(lǐng)域津冀一區(qū)商務(wù)代表處副經(jīng)理孫丹青說：“下半年，我們會(huì)進(jìn)一步擴(kuò)大客戶群，爭(zhēng)取將開發(fā)范圍由現(xiàn)在的60%擴(kuò)大到90%;加大客戶的跟蹤維護(hù)和服務(wù)，提升客戶體驗(yàn)，匯聚一個(gè)個(gè)客戶的口碑，形成星火燎原之勢(shì);做好品牌廣宣，用實(shí)際的典型案例，引導(dǎo)更多消費(fèi)者關(guān)注東風(fēng)商用車，認(rèn)可東風(fēng)商用車;用懇談會(huì)、推介會(huì)、交流巡展等方式深入客戶群，提高粘度，將營(yíng)銷做實(shí)做細(xì)，進(jìn)一步提升銷量。”

做實(shí)做好營(yíng)銷下沉。面對(duì)多變的市場(chǎng)，東風(fēng)日產(chǎn)將采取靈活、高效的措施，確保年度目標(biāo)的達(dá)成?！跋掳肽辏覀兎浅Ｖ匾墓ぷ骶褪菭I(yíng)銷下沉：一是人員下沉，鼓勵(lì)年輕、優(yōu)秀的人才奔赴營(yíng)銷一線，擔(dān)當(dāng)銷售突破的重任;二是權(quán)限下沉，將相關(guān)業(yè)務(wù)的管理權(quán)下放給大區(qū)，提高經(jīng)銷商相關(guān)業(yè)務(wù)處理的效率;三是資源下沉，給予大區(qū)更多的資源，讓大區(qū)按雙月節(jié)奏進(jìn)行規(guī)劃，快速響應(yīng)市場(chǎng)變化。”東風(fēng)日產(chǎn)市場(chǎng)銷售總部市場(chǎng)部市場(chǎng)支持科科長(zhǎng)張宵說。

努力打造明星車型。東風(fēng)乘用車公司將致力把X37車型打造成明星車型，努力改善銷售局面。打造上量車型，服務(wù)是前提。東風(fēng)乘用車公司售后服務(wù)部將力求在X37車型服務(wù)上實(shí)現(xiàn)突破，高標(biāo)準(zhǔn)、高要求開展工作，組織部門全員從“思想意識(shí)”和“組織行為”上反思各自短板，尋找改善方向。該公司售后服務(wù)部高級(jí)總監(jiān)楊新強(qiáng)說：“為貫徹東風(fēng)公司年中工作會(huì)精神，售后服務(wù)部將做好團(tuán)隊(duì)建設(shè)，認(rèn)真落實(shí)三年振興行為規(guī)范，做好X37上市前的籌備工作，狠抓服務(wù)提升，落地服務(wù)品牌2.0?！睎|風(fēng)乘用車公司品牌傳播部高級(jí)總監(jiān)李威說：“要步步為營(yíng)，努力實(shí)現(xiàn)X37上市信息與產(chǎn)品力的全面爆發(fā)?！?

強(qiáng)化時(shí)尚品牌形象。在中國(guó)汽車市場(chǎng)增速放緩，汽車消費(fèi)趨勢(shì)日益年輕化、多元化、科技化、智能化的當(dāng)下，汽車企業(yè)該如何引領(lǐng)市場(chǎng)發(fā)展潮流?作為一家最懂得、最善于與年輕消費(fèi)者對(duì)話的企業(yè)，東風(fēng)本田選擇了對(duì)品牌進(jìn)行升級(jí)，期待通過提升品牌力推動(dòng)企業(yè)實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展，鑄就更加輝煌的未來。東風(fēng)本田執(zhí)行副總經(jīng)理鄭純楷說，東風(fēng)本田不僅要為消費(fèi)者帶來備受矚目的產(chǎn)品，更渴望為他們創(chuàng)造一個(gè)能夠激勵(lì)生活、迸發(fā)夢(mèng)想的品牌。東風(fēng)本田將在年輕運(yùn)動(dòng)化的基礎(chǔ)上，以先進(jìn)科技為核心，打造更時(shí)尚的東風(fēng)本田品牌形象，為消費(fèi)者創(chuàng)造更先端的汽車生活。

聚力提升營(yíng)銷效率。今年上半年，神龍公司上下緊緊抓住營(yíng)銷這個(gè)“龍頭”不動(dòng)搖，堅(jiān)定不移推進(jìn)營(yíng)銷體制與運(yùn)行機(jī)制改革，實(shí)施營(yíng)銷機(jī)構(gòu)調(diào)整與變革，營(yíng)銷工作呈現(xiàn)一定新氣象，經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)整體有所改善，但營(yíng)銷領(lǐng)域仍在銷量、營(yíng)銷效率、政策以及危機(jī)應(yīng)對(duì)等方面存在不足。神龍公司商務(wù)副總經(jīng)理李國(guó)洲說：“下半年要提升品牌形象，刷新東風(fēng)雪鐵龍、東風(fēng)標(biāo)致品牌口號(hào);聚焦新品投放，確保A88C、T93R投放成功;對(duì)標(biāo)PSA集團(tuán)，開展?fàn)I銷能力提升項(xiàng)目;優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)布局，建立核心經(jīng)銷商投資人俱樂部;創(chuàng)新銷售模式，與PSA二手車平臺(tái)合作開展融資租賃和置換項(xiàng)目，提高車輛保值率，促進(jìn)新車銷售。”

號(hào)角已經(jīng)吹響，士氣已經(jīng)鼓舞，公司營(yíng)銷領(lǐng)域?qū)⑹空苑昶毂貖Z、逢打必勝的精神，勠力同心，為公司高質(zhì)量發(fā)展付出最大的努力，作出最大的貢獻(xiàn)。