2018年蘇滬大區(qū)圍繞公司“戰(zhàn)略落地、創(chuàng)新驅(qū)動、挑戰(zhàn)自我、邁向高端”的工作方針，持續(xù)貫徹“兩個(gè)關(guān)注”，推進(jìn)價(jià)值營銷及營銷系統(tǒng)轉(zhuǎn)型，細(xì)分市場快速突破;強(qiáng)化區(qū)域分級管理，強(qiáng)優(yōu)勢，補(bǔ)短板，不斷打造協(xié)同發(fā)展競爭力，推進(jìn)各項(xiàng)業(yè)務(wù)持續(xù)提升，加速實(shí)現(xiàn)全面超越。

2018上半年陜汽銷量突破10萬輛，而蘇滬大區(qū)作為陜汽四大萬輛區(qū)域之一，實(shí)現(xiàn)6000輛的銷量，這一成績的取得來之不易，離不開蘇滬大區(qū)對市場的精準(zhǔn)把控，更離不開區(qū)域各渠道的努力與辛勤付出。

2018年8月7日，蘇滬大區(qū)“ 細(xì)分市場 強(qiáng)優(yōu)補(bǔ)短 提前謀劃 主動出擊”經(jīng)銷商一對一分析會走進(jìn)——上海新陜汽汽車銷售服務(wù)有限公司。蘇滬大區(qū)總經(jīng)理史曉軍團(tuán)隊(duì)一行領(lǐng)導(dǎo)蒞臨我司考察，上海新陜汽董事長鄭瑞泉攜業(yè)務(wù)骨干出席，本次會議由蘇滬大區(qū)付龍飛經(jīng)理主持。

上海新陜汽汽車銷售服務(wù)有限公司副總經(jīng)理阿海，從區(qū)域銷量分析、上半年?duì)I銷工作總結(jié)、下半年?duì)I銷策略、需要的支持等方面，對銷售上半年工作進(jìn)行匯報(bào)。上海新陜汽董事長助理朱才旺對我司下半年關(guān)于陜汽電動智能渣土車市場推廣思路進(jìn)行專項(xiàng)解說。上海新陜汽汽車銷售服務(wù)有限公司下屬服務(wù)站——上海英雷汽車修理有限公司總經(jīng)理?xiàng)罹?，從上半年服?wù)站產(chǎn)值、工作亮點(diǎn)、存在的問題及下半年工作規(guī)劃等方面，對售后服務(wù)上半年工作進(jìn)行匯報(bào)。

上海新陜汽牽引車項(xiàng)目組徐教同、砂石料車項(xiàng)目組程延坡、攪拌車項(xiàng)目組王振波、泥漿車項(xiàng)目組吳行龍，各車型業(yè)務(wù)骨干圍繞下半年市場機(jī)遇、銷售過程中遇到的問題及所需支持，向辦事處史總及各品系經(jīng)理匯報(bào)。

上海新陜汽董事長鄭瑞泉對2018上半年我司營銷工作進(jìn)行綜述，鄭總首先代表上海新陜汽歡迎及感謝辦事處史總團(tuán)隊(duì)一行蒞臨我司指導(dǎo)工作，了解一線銷售與服務(wù)情況。鄭總提出，細(xì)分市場是我司銷量的主核心，渣土車、砂石料、攪拌車、泥漿車、小型建筑垃圾車、瀝青車等各細(xì)分市場品系必須堅(jiān)定信心，鄭總同時(shí)強(qiáng)調(diào)，銷量的實(shí)現(xiàn)必須扎實(shí)，穩(wěn)扎穩(wěn)打。

蘇滬大區(qū)自卸車項(xiàng)目經(jīng)理何曉恂、港牽及危化品項(xiàng)目經(jīng)理孫少忠、牽引車項(xiàng)目經(jīng)理付龍飛、市場經(jīng)理張煒、服務(wù)經(jīng)理王鵬各品系經(jīng)理，根據(jù)我司營銷結(jié)構(gòu)特點(diǎn)進(jìn)行市場提點(diǎn)。

蘇滬大區(qū)總經(jīng)理史曉軍首先肯定上海新陜汽2018年上半年?duì)I銷工作所取得的成績，并對2018年下半年市場提出如下要求：1、必須具備敏銳的市場嗅覺，對市場預(yù)判具備前瞻性與果斷力;2、科學(xué)合理地儲備資源，把握市場爆發(fā)季，節(jié)約成本，提高企業(yè)利潤;3、加強(qiáng)6x4牽引車產(chǎn)品及市場研究;4、加強(qiáng)康明斯推廣，充分認(rèn)識合資動力提升產(chǎn)品競爭力;5、繼續(xù)做好細(xì)分市場，重點(diǎn)突出、有的放矢;6、充分利用金融渠道，保證企業(yè)資金鏈;7、加強(qiáng)大客戶資源開發(fā);8、售后服務(wù)工作必須解決問題，打消客戶顧慮。史總提出，必須以銷量業(yè)績說話，狹路相逢勇者勝，大干下半年，主動出擊，實(shí)現(xiàn)銷量突破。

“2018細(xì)分市場 強(qiáng)優(yōu)補(bǔ)短 提前謀劃 主動出擊——上海新陜汽一對一分析會”圓滿完成!