今年前5月，北汽紳寶共銷售SUV車型6.14萬輛，去年底上市的X25率先發(fā)力，3、4月份均取得過萬成績，紳寶X35上市10天銷量即突破3000輛。多款產(chǎn)品在短期內(nèi)即迅速上量的背后，離不開北汽經(jīng)銷體系的支持。

北京汽車銷售有限公司副總經(jīng)理陳思英在與網(wǎng)通社溝通時(shí)表示：“到今年底，北汽自主品牌一級網(wǎng)絡(luò)、二級網(wǎng)絡(luò)以及衛(wèi)星店的規(guī)模將達(dá)到1800家，因地制宜的針對中國自主品牌消費(fèi)力集中的三到六線市場布網(wǎng)?！耙源擞?jì)算，今年內(nèi)北汽經(jīng)銷網(wǎng)將實(shí)現(xiàn)6成的增長，對目標(biāo)消費(fèi)群體的覆蓋能力也將大幅提升。

據(jù)陳思英介紹，目前北汽銷售網(wǎng)絡(luò)采用1+N+X的渠道戰(zhàn)略，即一級網(wǎng)絡(luò)、二級網(wǎng)絡(luò)以及衛(wèi)星店的組合?！?015年底，這一經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)組合的數(shù)量在1140家，到今年底，這一數(shù)量預(yù)計(jì)將擴(kuò)充至大概1800家。”

他強(qiáng)調(diào)，整個(gè)中國自主品牌的發(fā)展，國產(chǎn)品牌集中在三到六線城市，而考慮到這些城市消費(fèi)力、資金等因素，北汽實(shí)施“少商家多網(wǎng)點(diǎn)”、“因地制宜、鼓勵(lì)改建”等措施，以更優(yōu)化的體系及資金投入實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)鋪設(shè)。

目前北汽自主品牌紳寶和北京越野車旗下產(chǎn)品覆蓋轎車、SUV和越野車產(chǎn)品，北汽針對產(chǎn)品的差異化北汽制定了銷售策略。陳思英介紹：“在渠道體系里面采取兩種模式：第一在經(jīng)銷商端實(shí)施‘分品授權(quán)’，針對市場活躍、SUV市場容量高的區(qū)域，選取57家作為北京品牌硬派越野車的授權(quán)經(jīng)銷商;第二在經(jīng)銷商層面‘分團(tuán)隊(duì)運(yùn)營’，即分設(shè)專門的團(tuán)隊(duì)類銷售不同級別的車款?！?

此外，隨著SUV市場的連續(xù)井噴，北汽自主品牌的發(fā)展也進(jìn)行戰(zhàn)略調(diào)整，更聚焦SUV產(chǎn)品，以此實(shí)現(xiàn)北汽紳寶的品牌向上。

目前北汽紳寶陣營中，最為熱銷的兩款產(chǎn)品為X25和X35，這兩款產(chǎn)品也承擔(dān)著紳寶品牌的銷量提升重任。陳思英期望：“X25和X35的雙子星座，在今年的銷量目標(biāo)為雙過八萬?！逼渲屑潓歑35尚處于產(chǎn)能爬坡階段，在8月份預(yù)計(jì)產(chǎn)能破萬，能夠更好的應(yīng)對市場需求。此外他提到，今年北汽自主品牌的銷量目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)翻一番，其中90%的銷量將由SUV承擔(dān)。

在即將迎來的“十三五”階段，北京汽車公布了產(chǎn)品更新?lián)Q代規(guī)劃：未來五年將分成三個(gè)臺(tái)階，2015-2016年完成北京汽車自主品牌的第一代車型的整體上市，并在2016年底結(jié)束;第二步在2017和2018年推出第二代車型，完成自主品牌的盈利和智能互聯(lián)的工作。第三步聚焦3至4個(gè)整車平臺(tái)或形成1至2平臺(tái)模塊化平臺(tái)，包括新車開發(fā)的周期，最終鎖定自主品牌領(lǐng)頭羊的位置。