近日,我們從理想汽車內(nèi)部獲取到創(chuàng)始人李想給員工發(fā)的一封內(nèi)部員工信。信中肯定了理想汽車創(chuàng)辦五年來取得的成績,更是面向2025年深入分析了市場前景、發(fā)展方向以及企業(yè)未來的思考,正式向員工提出理想汽車的2025戰(zhàn)略。
在李想看來,未來新能源市場在全球范圍內(nèi)一定是迅速增長得態(tài)勢,理想汽車的戰(zhàn)略是2025年成為中國智能電動車品牌銷量排名第一的企業(yè),銷量占比達20%。此外,李想去著眼于未來,預(yù)測未來全球乘用車的年銷量會在6500萬-7000萬輛徘徊,其中至2030年新能源乘用車銷量將達4000萬輛,中國會占據(jù)一半。同樣,在十年后他認為消費者將更青睞具有Level
4級別自己駕駛能力的智能電動車,這項技術(shù)也會成為一輛智能電動車的標配。
至2025年對于李想汽車而言,希望能夠擴大用戶群體的覆蓋面,吸引更廣泛的家庭用戶是理想汽車的期望。李想認為15-50萬的價位可以讓更多人擁有高品質(zhì)的移動家,在產(chǎn)品層面,李想汽車會提供更豐富的智能電動車,包含第二代增程電動
X 平臺的多款產(chǎn)品,高壓純電 Whale 平臺的多款產(chǎn)品,高壓純電 Shark 平臺的多款產(chǎn)品。
對于2025年銷量的預(yù)期來講,理想汽車希望能夠成為中國第一的智能電動車企業(yè),占據(jù)20%的市場份額。如李想的預(yù)期那樣,2025年中國市場的智能電動車銷量將達800萬輛,如理想汽車占比20%的話,即2025年銷量目標160萬臺。
著眼未來,李想認為只有盡快達到公認的頭部企業(yè),面向更遙遠的2030年,李想汽車才能夠有足夠的人才、技術(shù)、資金積累去與其它企業(yè)競爭。
劃重點:
2025年成為中國第一智能汽車企業(yè),年銷量160萬臺
主打家庭用戶,車型售價覆蓋15-50萬區(qū)間
Level 4級別自動駕駛將會成為智能電動車的標配
3種產(chǎn)品類型和2種能源模式車型推向市場
以下是內(nèi)部信原文
理想汽車的伙伴們,2021新年好。
理想汽車創(chuàng)辦五年多,不斷向先進企業(yè)學習,通過實戰(zhàn)和迭代形成了自己的工作法:理想汽車工作法(簡稱LBP)。理想汽車2025戰(zhàn)略按照 LBP
中的理想汽車戰(zhàn)略分析法(簡稱 LSA)完成。今日正式向全員發(fā)布理想汽車2025戰(zhàn)略,有助于伙伴們充分理解企業(yè)的未來發(fā)展。
(一)認知與愿景,2030年我們怎么看
一、2030年的行業(yè)趨勢
1、全球大環(huán)境
中國計劃2030年左右達到碳排放峰值,對于新能源汽車行業(yè)的發(fā)展具有正面推動作用。美國和歐盟也都對未來碳排放和禁售燃油車的時間表提出較高要求。我們判斷全球新能源汽車的銷量增長會超過大部分機構(gòu)的預(yù)測,預(yù)計2030年達到60%
的乘用車新車銷售占比,中國的占比還會更高。新能源汽車在未來十年注定超高速增長。
我們對于新能源汽車的銷量增長是樂觀的,但同時認為在疫情和全球債務(wù)的影響下,全球經(jīng)濟存在不確定性?;诖耍覀冋J為全球乘用車的年銷量會在6500萬-
7000萬輛徘徊,不會有實質(zhì)性增長。我們預(yù)測2030年全球新能源乘用車的銷量在4000萬輛左右,中國的銷量會達到2000萬輛。
2、技術(shù)的發(fā)展
自動駕駛在接下來十年會以摩爾定律的速度發(fā)展,2030年不論是車載算力還是傳感器的分辨率都會得到數(shù)百倍的提升。上千
TOPS(算力單位)的芯片,上億像素的攝像頭以及高分辨率固態(tài)激光雷達,都會變成自動駕駛的標配。
只要擁有足夠多的數(shù)據(jù)和充足的研發(fā)投入,智能電動車的頭部企業(yè)都可以實現(xiàn) Level
4級別自動駕駛,自動駕駛會成為智能電動車的操作系統(tǒng),而不是功能配置。到2030年,我們認為 Level
4級別自動駕駛會變成每一輛智能電動車的標配,用戶不會選購一輛不具備自動駕駛能力的智能電動車。
在電動技術(shù)層面,10分鐘實現(xiàn)300-500公里的超快充技術(shù)將會全面普及,從而讓充電體驗接近加油,這會成為電動車加速普及的必要條件。更加綠色環(huán)保的發(fā)電形式,具備儲能能力的充電網(wǎng)絡(luò)以及
V2G (車輛到電網(wǎng)),會形成全新的商業(yè)價值鏈。HPC 超級充電站會具備超越加油站的投資回報率,從商業(yè)上更好地支撐電動車的普及。
3、市場的變化
2030年自動駕駛的全面普及,會讓消費者對于車的需求兩極分化。
一部分人認為車會成為自動駕駛的專屬空間,希望擁有屬于自己和家人的獨享空間。這個空間擁有我們喜歡的氛圍和設(shè)計,充足的電能,超強的算力,最好的 VR 和
AR
環(huán)境。它是娛樂的空間,是社交的空間,是工作的空間,是家庭的空間。智能電動車會成為比住宅更超值的獨享空間。我們認為私家智能電動車的銷量并不會減少,每輛車全生命周期的產(chǎn)值還會大幅增加。
另外一部分人認為自動駕駛的車就是交通工具,解決從 A 點到 B
點的出行問題,只需要考慮效率和成本即可。這類需求的競爭會讓包含自動駕駛出租車在內(nèi)的出行成本大幅下降,而自動駕駛的公共交通甚至會變成免費服務(wù),企業(yè)和政府可以通過增值服務(wù)獲取收益。
理想汽車會堅持自己的使命:創(chuàng)造移動的家,創(chuàng)造幸福的家。為更多的家庭打造自動駕駛的專屬空間,創(chuàng)造幸福,忠于我們自己的品牌使命。
二、2030年的行業(yè)挑戰(zhàn)
1、競爭的挑戰(zhàn)
傳統(tǒng)燃油車的競爭是工業(yè)和機械的競爭,最近幾十年的競爭格局整體而言是相對友善的,更像是足球中的聯(lián)賽,而不是杯賽和淘汰賽。即使是一個市場占有率較小的品牌,也能通過自己的獨特定位和產(chǎn)品特色抓住細分市場,健康地生存和發(fā)展。
智能電動車競爭的終局是數(shù)據(jù)和芯片的競爭,會很快變成足球世界杯這樣的淘汰賽,每個品牌會面對小組賽出線,以及一輪輪的淘汰賽。參考2020年中國智能手機的市場占有率,前五個品牌占據(jù)了96.5%
的市場份額。2030年智能電動車的市場競爭和占有率會非常類似,只有獲得25% 以上的全球市場份額,才有機會成為全球智能電動車行業(yè)的頭部企業(yè)。
2、能源的挑戰(zhàn)
充電的便利性仍然是電動車普及過程中最大的挑戰(zhàn)和屋頂所在??砂惭b私家充電樁的車位總量極為有限,這會阻礙更多燃油車車主換購智能電動車,只有充電站真的做到和加油站一樣的方便快捷,才可以讓所有的消費者把燃油車更換為智能電動車。
接下來的十年,理想汽車會選擇兩條路線并行:1、以城市純電、長途發(fā)電為用戶價值的增程電動平臺(充電寶);2、十分鐘補充300-500公里續(xù)航的400千瓦超快充的高壓純電平臺(超級充電器)。我們所做的一切都是站在用戶價值的角度,提供自由出行的能源解決方案,加速電動車的普及。
3、組織的挑戰(zhàn)
傳統(tǒng)的工業(yè)組織無法匹配智能電動車的發(fā)展需求,智能電動車時代需要的是智能組織。
傳統(tǒng)燃油車運行在一個相對可控的世界里,計劃、流程、控制是最有效的管理模式,也產(chǎn)生了強大的工業(yè)企業(yè)和工業(yè)組織。購買一輛傳統(tǒng)燃油車,三年后幾乎沒有什么變化,而一輛智能電動車,幾乎每個月都在成長,這意味著管理方式將會徹底不同,人才的需求也會徹底不同。
人類是地球上最先進的智能生物,人類智能的運行模式是:1、感知;2、決策;3、執(zhí)行;4、反饋。具體到一個產(chǎn)品,一個組織以及組織里的伙伴,如何有效運用人類智能的運行模式,構(gòu)建產(chǎn)品和組織的管理運營體系,是每一個智能電動車企業(yè)的必修課。
三、理想汽車2030年的愿景:創(chuàng)造移動的家,成為全球第一的智能電動車企業(yè)。
這是一個中國企業(yè)前所未有的愿景和目標,但是我們有責任在這樣的大勢下有所作為,有大作為。雖然傳統(tǒng)汽車行業(yè)發(fā)展了超過100年,但是智能電動車的競爭在2030年基本上就會分出勝負。
希望通過我們?nèi)w伙伴的奮斗,在人生中最好的十年,在行業(yè)最好的十年,做成一件真正的大事。把這個十年活成我們?nèi)松凶钭院赖氖辏f不要讓我們的人生留下一個巨大的遺憾。
(二)市場與戰(zhàn)略,2025我們怎么做一、2025年的時間節(jié)奏
2015年 -
2020年是理想汽車從0-1的階段,和大多數(shù)初創(chuàng)企業(yè)一樣,這個階段我們的資源和資金相對匱乏,所以生存和擁有造血能力是這個階段企業(yè)發(fā)展的核心目標。我們交付了理想
ONE,經(jīng)歷了完整的產(chǎn)品、研發(fā)、供應(yīng)鏈、生產(chǎn)、銷售,以及組織能力的考驗,并取得了2020年中國新能源 SUV 銷量第一,具備了最基本的生存和造血能力。
2021年 -
2025年是理想汽車從1-10的階段,即高速發(fā)展的階段。標志性的挑戰(zhàn)是我們要成為中國智能電動車品牌銷量的頭部企業(yè),拿到全球市場頭部企業(yè)競爭的門票。預(yù)計中國2025年將會銷售超過800萬輛智能電動車,獲取20%
以上的市場份額是成為中國頭部企業(yè)的必要條件。
這是一個巨大的挑戰(zhàn),我們必須保持充沛的人才和資金儲備,以用戶產(chǎn)品價值為目標,以技術(shù)研發(fā)和產(chǎn)品研發(fā)為企業(yè)的核心驅(qū)動力,將最多的資源投入到研發(fā)和人才儲備上面去,不走捷徑,不抄近道。
二、2025年的用戶定位
從2015年 -
2020年,我們選擇了一個精準的用戶群體,并圍繞著這群用戶構(gòu)建價值體系,落實到產(chǎn)品和服務(wù)上去。這珍貴的用戶群體具備鮮明的特點:
第一,他們普遍都是有孩子的家庭用戶,經(jīng)常需要三代同堂。他們是奔馳寶馬奧迪車主的增購,是大眾豐田本田車主的換購。理想 ONE
的設(shè)計充分考慮了包含男主人、女主人、長輩和孩子在內(nèi)的每一位家庭成員的需求。良好的駕駛體驗、持續(xù)成長的能力、副駕駛屏幕、第二排電動座椅、第三排的通道、巨大的后備箱等,都是為這個群體而設(shè)計。
第二、他們普遍擁有充電條件,也有非常明確的長途駕駛需求(比如自駕游)。超過70% 的車主擁有獨立車位并安裝了家用充電樁,還有超過20%
的車主在公司或小區(qū)有穩(wěn)定的公共充電條件。在市區(qū)里幾乎都是純電行駛,綠色環(huán)保且用車成本低。而增程發(fā)電是體驗最好的長途充電解決方案,因此長途駕駛時也沒有任何焦慮,可以自由遠行。他們把理想
ONE 當作一輛可長途駕駛的純電動車來購買和使用。
展望未來五年,我們會擴大用戶群體的覆蓋:更廣泛的家庭用戶,任何想要擁有自己「家」的用戶。圍繞創(chuàng)造移動的家這個核心使命,提供更豐富的智能電動車,包含第二代增程電動
X 平臺的多款產(chǎn)品,高壓純電 Whale 平臺的多款產(chǎn)品,高壓純電 Shark
平臺的多款產(chǎn)品,堅持豪華智能電動車的品牌定位,廣泛的覆蓋15-50萬的價位,讓更多人可以擁有高品質(zhì)的移動的家。
用戶:家庭用戶
用戶需求:自動駕駛的專屬空間
價格區(qū)間:15-50萬
品牌定位:豪華智能電動車
品牌使命:創(chuàng)造移動的家,創(chuàng)造幸福的家。
三、2025年的戰(zhàn)略目標
戰(zhàn)略目標必須是可以衡量的,市場占有率是我們戰(zhàn)略的核心。我們只有在2025年拿到中國智能電動車20%
以上的市場份額,成為公認的頭部企業(yè),我們才有足夠的人才、技術(shù)和資金的儲備,參與到2030年更激烈的全球市場競爭中去。
理想汽車2025年的戰(zhàn)略目標:20% 的市場份額,成為中國第一的智能電動車企業(yè)。
關(guān)鍵支撐要素一:以用戶產(chǎn)品價值為核心,領(lǐng)先的產(chǎn)品研發(fā)、技術(shù)研發(fā)組成的綜合技術(shù)能力。
關(guān)鍵支撐要素二:以市場占有率為核心,領(lǐng)先的銷售服務(wù)、生產(chǎn)、供應(yīng)鏈組成的商業(yè)能力。
關(guān)鍵支撐要素三:以智能組織為核心,領(lǐng)先的人才、數(shù)據(jù)、資金組成的戰(zhàn)略資源支持能力。
只有綜合實力做到了第一,才真正有機會在智能電動車的世界杯上奪冠。
希望理想汽車的每一個伙伴可以認真閱讀2025戰(zhàn)略,把企業(yè)的核心目標與要求落實到具體的工作中,讓自己的業(yè)務(wù)決策和工作成果可以更好地支持企業(yè)2025戰(zhàn)略。迎接我們?nèi)松凶罹?、最具挑?zhàn)的十年,實現(xiàn)讓我們每個人自豪的十年。
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