春光日暖,群英匯集。2020年4月16日下午14:30分,三一重卡首批代理商簽約儀式暨月度經(jīng)營(yíng)會(huì)議在長(zhǎng)沙明城國(guó)際酒店隆重召開(kāi)。
三一重卡董事長(zhǎng)梁林河、總經(jīng)理張紅松、副總經(jīng)理蔣建軍、營(yíng)銷(xiāo)公司總經(jīng)理張曉帥、研究院院長(zhǎng)朱宏等公司領(lǐng)導(dǎo)出席本次會(huì)議,與來(lái)自全國(guó)的首批19家代理商共商市場(chǎng)規(guī)劃。
共商發(fā)展大計(jì),攜手共創(chuàng)未來(lái)
2020年,三一重卡正式開(kāi)啟線上線下聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)模式,這次會(huì)議也標(biāo)志著三一重卡線下代理商模式的正式落地。會(huì)議首先第一個(gè)議程,由代理商匯報(bào)月度經(jīng)營(yíng)工作。14家代理商依次就3月經(jīng)營(yíng)狀況和4月經(jīng)營(yíng)計(jì)劃進(jìn)行了匯報(bào)。
面對(duì)疫情,3月份,三一重卡逆勢(shì)上漲,僅“萬(wàn)臺(tái)搶購(gòu)節(jié)”就收獲了3860臺(tái)訂單,線上線下聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)初見(jiàn)成效。在這一成績(jī)里面,離不開(kāi)代理商的支持。部分代理商在3月一復(fù)工便接連收獲訂單,最高達(dá)到數(shù)十上百臺(tái),為2020年的全年奠定了一個(gè)很好的開(kāi)局。
針對(duì)代理商的工作匯報(bào),梁林河董事長(zhǎng)均一一點(diǎn)評(píng)指導(dǎo),與各代理商進(jìn)行討論,不時(shí)提出問(wèn)題。
同時(shí)在會(huì)議上,梁林河董事長(zhǎng)作了關(guān)于2020年公司國(guó)內(nèi)市場(chǎng)規(guī)劃的報(bào)告,并指出三一重卡代理商與其他品牌經(jīng)銷(xiāo)商的不同之處。
他指出“我們面對(duì)市場(chǎng),不談銷(xiāo)量,只談口碑,三一重卡的代理商并不同于經(jīng)銷(xiāo)商,代理商是區(qū)域代理,作為三一重卡的代理商,就相當(dāng)于三一重卡的員工,擁有區(qū)域保護(hù)特權(quán)以及區(qū)域唯一性,三一重卡將不斷投入資源支持代理商發(fā)展壯大。三一重卡與代理商是一體的,是榮辱與共的。”
在解答代理商疑問(wèn)環(huán)節(jié),有代理商詢問(wèn)到三一重卡未來(lái)的產(chǎn)品發(fā)展和規(guī)劃,梁林河董事長(zhǎng)回答道:“未來(lái)三一重卡不僅只有重卡,還會(huì)有輕卡、皮卡,產(chǎn)品會(huì)更加豐富,因此,三一重卡的代理商無(wú)需擔(dān)心沒(méi)有新產(chǎn)品。三一重卡的產(chǎn)品只會(huì)更豐富。”
最后,梁林河董事長(zhǎng)總結(jié)道:“雙線發(fā)展“計(jì)劃是三一重卡目前這個(gè)階段最重要的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略,目前線上模式三一重卡走在了行業(yè)前列,且基本已經(jīng)成熟,而對(duì)于線下代理商,三一重卡一定會(huì)給予代理商最好的待遇及服務(wù):首先就是保證代理商盈利,在這方面將會(huì)做到保證區(qū)域代理商的唯一性,避免區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)。其次代理商獨(dú)享樣車(chē)政策,6月份開(kāi)始提供小批量樣車(chē),九月份提供大批量的現(xiàn)車(chē),高品質(zhì)+高性價(jià)比,讓代理商迅速打開(kāi)區(qū)域市場(chǎng)?!?
其次就是對(duì)于代理商的扶持政策,對(duì)于代理商進(jìn)步方面,提供一對(duì)一的服務(wù)和交流支持,保證服務(wù)商能夠在三五年后脫胎換骨。通過(guò)對(duì)代理商的支持,利用代理商與客戶距離近的優(yōu)勢(shì),為客戶提供更好的服務(wù)。
首批代理商簽約授牌,服務(wù)體驗(yàn)升級(jí)
會(huì)議短暫休息后,隨后進(jìn)行了首批代理商簽約和授牌儀式。由張曉帥與首批代理商董事長(zhǎng)一對(duì)一進(jìn)行簽約。這意味著三一重卡與19家代理商正式成為最緊密的合作伙伴,三一重卡線下模式發(fā)展邁出堅(jiān)實(shí)的一步。
簽約儀式結(jié)束后,三一重卡營(yíng)銷(xiāo)公司總經(jīng)理張曉帥,向19家簽約代理商正式授牌。
三一重卡線下代理商的發(fā)展,不僅將給卡友帶來(lái)更多便捷和更優(yōu)質(zhì)的服務(wù),同時(shí)也將始終秉承“卡車(chē)傳遞愛(ài)”的宗旨,把卡友服務(wù)好,為卡友排憂解難。
會(huì)議結(jié)束后,三一重卡還為代理商伙伴們舉行了熱烈的歡迎晚宴,三一重卡總經(jīng)理張紅松代表三一重卡在晚宴上致辭。
張紅松表示“非常感謝大家不遠(yuǎn)萬(wàn)里來(lái)到長(zhǎng)沙參加這次具有重要意義的會(huì)議,同時(shí)衷心感謝大家一直以來(lái)對(duì)三一重卡的支持,這是一個(gè)新的開(kāi)始,相信未來(lái)我們一定會(huì)創(chuàng)造歷史?!?
至此,三一重卡首批代理商簽約暨經(jīng)營(yíng)匯報(bào)會(huì)到此結(jié)束。線上線下齊頭并進(jìn),三一重卡將不斷為卡友提供更加卓越的產(chǎn)品和更加優(yōu)質(zhì)的服務(wù),將“卡車(chē)傳遞愛(ài)”進(jìn)行到底。
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