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北汽集團發(fā)力BEIJING新品牌
來源:蓋世汽車綜合   編輯:候小南  2019-09-03 11:27:45 字號   打印  收藏

8月29日,以"融合創(chuàng)新·共贏發(fā)展"為主題,"2019北京汽車&北汽新能源經(jīng)銷商年中大會"在商都鄭州正式召開。會上明確,北汽集團將按照"高新特"發(fā)展戰(zhàn)略,對北汽新能源和北京汽車旗下的主要產(chǎn)品品牌及相關研發(fā)生產(chǎn)資源進行清理和整合,亦將在年內(nèi)共同推出BEIJING新品牌,助力產(chǎn)品由量向質(zhì)發(fā)展。

2019北京汽車&北汽新能源經(jīng)銷商年中大會在鄭州召開

北汽集團黨委副書記、總經(jīng)理張夕勇表示:"這將是北汽自主品牌堅定二次創(chuàng)業(yè)、深化改革發(fā)展的又一里程碑!也是我們迎戰(zhàn)汽車行業(yè)百年變局,搶抓未來機遇的關鍵一招,具有重要、深遠而特殊的意義。"

2019北京汽車&北汽新能源經(jīng)銷商年中大會在鄭州召開

應時而變、順勢而為,打造新的命運共同體

自2018年以來,中國車市大環(huán)境急轉(zhuǎn)直下,整個汽車產(chǎn)業(yè)已經(jīng)從"增量博弈"進入到"存量博弈"時代,行業(yè)的核心競爭力,正快速向"微笑曲線"兩端——技術創(chuàng)新、營銷及后市場轉(zhuǎn)移。與此同時,"到2035年,新能源汽車銷量占比可能超過50%"已經(jīng)成為產(chǎn)業(yè)愿景,燃油車與新能源汽車相互賦能、梯次發(fā)展,預示著一個全面新能源化的時代正在到來。

北汽集團黨委副書記、總經(jīng)理張夕勇現(xiàn)場致辭

在此背景下,北汽集團應時而變,在行業(yè)觸底調(diào)整的關鍵期,以領先行業(yè)的勇氣和姿態(tài),重新規(guī)劃集團品牌架構(gòu),并以營銷為先導,推動燃油車與新能源車雙劍合璧,還將推出全新BEIJING品牌,打造自主創(chuàng)新核心競爭力,開啟變革向上之路。

北汽集團黨委副書記、總經(jīng)理張夕勇現(xiàn)場致辭

張夕勇介紹:"北汽集團自主品牌營銷業(yè)務整合的核心目標是利用集團化資源,集合北京汽車和北汽新能源的優(yōu)勢互補,加快自主品牌體系重塑,加速整體營銷業(yè)務能力提升,進一步做強做大自主品牌乘用車業(yè)務。"

整合后的BEIJING新品牌,劍指中高端,將繼續(xù)承載著北汽自主事業(yè)品牌升級的重要使命,為企業(yè)健康發(fā)展不斷注入活力,并以行業(yè)的前瞻目光打造產(chǎn)業(yè)新格局;還將以新能源化和智能網(wǎng)聯(lián)化為核心標簽,致力引領北汽自主事業(yè)進入一個新的發(fā)展時代。

秉承"穩(wěn)定+發(fā)展"原則,實現(xiàn)6大方面的長效提升

北汽營銷業(yè)務委員會主任李一秀帶領團隊以詩明志

另外,北汽新能源與北京汽車現(xiàn)有的兩家營銷公司進行整合后,將成立北汽集團營銷業(yè)務委員會,在大會現(xiàn)場,北汽營銷業(yè)務委員會成員正式亮相。北汽營銷業(yè)務委員會主任李一秀在現(xiàn)場做工作部署時介紹,本次整合將秉承"穩(wěn)定+發(fā)展"的融合思路,確保渠道、銷售、品牌、服務、產(chǎn)品、組織6大方面均實現(xiàn)長效提升。

北汽營銷業(yè)務委員會主任李一秀現(xiàn)場做工作部署

BEIJING品牌將秉承"穩(wěn)定+發(fā)展"的融合思路,實現(xiàn)6各方面長效提升

打造新渠道體系。堅持"整合資源,雙向賦能"的原則,在尊重經(jīng)銷商意愿的基礎上,堅持"一城一策,一店一策,穩(wěn)步推進,不搞一刀切"的大原則,通過融合實現(xiàn)渠道效能提升。

開創(chuàng)新銷售模式。堅持"結(jié)構(gòu)優(yōu)化,銷能提升"原則,設立零售運營中心,實行星火項目制度,在人員、政策、管理、資源等方面形成合力,促進對私銷售提升,對公項目落地。

BEIJING品牌將成立星火項目作戰(zhàn)部以促進對公項目落地

發(fā)布新品牌戰(zhàn)略。堅持"一個品牌,升級向上原則",貫徹集團"高新特"戰(zhàn)略,梳理品牌體系,在北汽新能源成立和北京汽車收購薩博10周年之際,順應市場趨勢推出新品牌BEIJING,實現(xiàn)由量向質(zhì)發(fā)展。

推出新產(chǎn)品架構(gòu)。堅持"油電全覆蓋,市場導向"原則,以市場為導向進行產(chǎn)品開發(fā)和定價,實現(xiàn)產(chǎn)品競爭力的全面向上。

BEIJING品牌產(chǎn)品將實現(xiàn)油電全覆蓋

實現(xiàn)新服務經(jīng)營。堅持"體驗提升,客戶經(jīng)營"原則,通過服務融合促進資源共享、降本增效,打造客戶經(jīng)營體系,提升客戶口碑,全面客戶經(jīng)營。

搭建新組織架構(gòu)。營銷公司下設"7+0.5"個業(yè)務中心,"7"即零售運營、大客戶運營、客戶經(jīng)營、品牌運營、產(chǎn)品&商業(yè)創(chuàng)新、渠道運營和財務運營7大業(yè)務中心,"0.5"即協(xié)同中心,強調(diào)快速的市場反應能力,全面開展營銷業(yè)務。

這次融合將帶來"六個更"的整合優(yōu)勢:一、更受期待的全新品牌,BEIJING新品牌將蓄勢待發(fā);二、更全的渠道布局,形成700家以上的龐大渠道體系,成為擁有最全渠道布局的自主品牌之一;三、更豐富的產(chǎn)品矩陣,實現(xiàn)11款產(chǎn)品的全面覆蓋;四、更完善的售后服務,實現(xiàn)650+服務網(wǎng)絡資源共享;五,更廣的客戶資源,油電兩大板塊累計百萬人的客戶積淀,實現(xiàn)優(yōu)勢互補;六,更強的銷售團隊,油電業(yè)務板塊強強聯(lián)合,打造900人以上的狼性銷售團隊。

"我們將通過融合實現(xiàn)共贏,確保達到1+1>2的融合效果,持續(xù)為經(jīng)銷商賦能。"李一秀表示,后續(xù),北汽集團將通過兩個營銷業(yè)務的經(jīng)銷商伙伴融合聚力,提升燃油車和新能源車的終端銷售能力,推動月銷100臺以上的優(yōu)質(zhì)渠道占比不斷提升,打造戰(zhàn)略型經(jīng)銷商伙伴體系,并向著全年30萬輛的目標進發(fā)。

渠道整合是融合工作的重中之重

在融合工作中,渠道融合是重中之重,也是檢驗、提升伙伴合作信心的"試金石"。本次北京汽車&北汽新能源年中經(jīng)銷商大會,標志著兩大業(yè)務板塊經(jīng)銷商的全面會師,吹響了BEIJING新品牌統(tǒng)領下的燃油車與新能源車營銷價值鏈的"集結(jié)號"。

鄭州大廣河南天行健汽車集團副總經(jīng)理兼北汽品牌總經(jīng)理季垚亮現(xiàn)場分享

本次整合受到了來自經(jīng)銷商的積極響應,鄭州大廣河南天行健汽車集團副總經(jīng)理兼北汽品牌總經(jīng)理季垚亮表示:"隨著北汽集團各業(yè)務領域的快速發(fā)展,'高、新、特'的外延也不斷得到豐富,并重組為BEIJING品牌。我們看到更多的產(chǎn)品在陸續(xù)推出,更多新穎的營銷方式在不斷創(chuàng)新。通過這次融合,一方面能夠共同利用銷售渠道和資源,實現(xiàn)資源利用最大化,另一方面也可以同時擴充兩個品牌的影響力,使北京品牌快速發(fā)展,河南大廣將以此為起點,再創(chuàng)新輝煌,我們對未來之路充滿期待,充滿信心。"

濟寧一喂新能源汽車租賃有限公司董事長李廣東現(xiàn)場分享

濟寧一喂新能源汽車租賃有限公司董事長李廣東表示:"秉承'一起戰(zhàn),一股子血'的戰(zhàn)狼精神,濟寧一喂定當不辱使命,砥礪前行!"

寰球汽車集團董事長兼CEO吳迎秋解讀當前汽車領域現(xiàn)象

北汽集團緊抓機遇的前瞻性規(guī)劃,受到寰球汽車集團董事長兼CEO、中國汽車行業(yè)資深評論家吳迎秋的認可:"相較國企同行,北汽集團順應市場大勢,敢于創(chuàng)新、大膽求變,建立起清晰的戰(zhàn)略架構(gòu),展示出強悍的打大仗能力,這種快速應變能力將決定北汽集團的發(fā)展速度。"

站在自主渠道融合的新起點上,北汽集團將堅定以市場為中心,以客戶為中心的經(jīng)營理念,融合創(chuàng)新、共贏發(fā)展,繼續(xù)加快轉(zhuǎn)型升級步伐,在產(chǎn)品創(chuàng)新、營銷創(chuàng)新、服務創(chuàng)新等領域全面突圍。而即將于十月中下旬發(fā)布的BEIJING新品牌,也必將成為北汽自主乘用車發(fā)展的重要里程碑!

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