2月26日,中國重汽銷售部組織召開室主任以上領(lǐng)導(dǎo)干部視頻工作會(huì)議,中國重汽(香港)有限公司副總裁兼銷售部總經(jīng)理劉培民在會(huì)上做重要講話。他全面闡述了企業(yè)改革現(xiàn)狀和當(dāng)前營銷情況,明確了后期工作目標(biāo)和工作方向,并對(duì)如何搞好大區(qū)制管理體制改革試點(diǎn)、如何全面提升營銷力進(jìn)行了詳細(xì)解讀和培訓(xùn)。
劉培民指出,集團(tuán)公司當(dāng)前的改革為銷售系統(tǒng)創(chuàng)造出更加適合干事創(chuàng)業(yè)的良好環(huán)境,以市場為導(dǎo)向、以客戶需求為中心的理念逐步深入人心,改革紅利正在惠及銷售系統(tǒng)。銷售部全體干部職工一定要從集團(tuán)公司改革大局來高度認(rèn)識(shí)營銷工作,牢固樹立“客戶滿意是我們的宗旨”的核心價(jià)值觀,堅(jiān)持市場導(dǎo)向,確立起銷售在集團(tuán)內(nèi)部的龍頭地位。
對(duì)于銷售部新大區(qū)制管理體制改革試點(diǎn),劉培民從設(shè)立西北、西南、北方三個(gè)大區(qū)的設(shè)置背景、管理體制構(gòu)想以及內(nèi)部組織構(gòu)架安排三大方面進(jìn)行了全面闡述,明確了職能部門、銷售大區(qū)、地區(qū)分公司的職責(zé)與分工,并提出了目標(biāo)和要求。
會(huì)上,劉培民針對(duì)如何強(qiáng)基固本、聚焦?fàn)I銷力提升進(jìn)行了重點(diǎn)培訓(xùn),其中包括:與社會(huì)金融機(jī)構(gòu)的合作、經(jīng)銷商季度激勵(lì)政策、網(wǎng)絡(luò)營銷力倍增計(jì)劃、“虎狼之師”“鋼鐵團(tuán)隊(duì)”專項(xiàng)激勵(lì)政策、大客戶政策,以及如何強(qiáng)化口碑營銷、如何強(qiáng)化商務(wù)政策的引領(lǐng)作用、如何通過“周五拍”工作機(jī)制使庫存資源進(jìn)入良性循環(huán)等。
劉培民最后強(qiáng)調(diào),當(dāng)前,整個(gè)行業(yè)乃至全國各企業(yè)都在關(guān)注著中國重汽。對(duì)銷售部而言,完成訂單是對(duì)重汽改革最大的支持,各分公司要認(rèn)真學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)營銷力提升最新工作措施,做好工作策劃,第一時(shí)間宣貫到位、落實(shí)到位,在三月四月的營銷工作中形成正向激勵(lì),從根本上拉動(dòng)營銷力提升。全體員工要弘揚(yáng)企業(yè)激情文化和效率文化,只爭朝夕,群策群力,全面完成二月份和一季度的營銷任務(wù),確保首季紅、全年紅!
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