2018年上半年,上汽紅巖華東大區(qū)在全體員工及區(qū)域經(jīng)銷商、服務(wù)商的齊心努力下取得了一定的成績。實現(xiàn)銷量同比增長71.7%,市場增幅高達(dá)3.1個百分點。
· 積極開展團隊激勵機制
上汽紅巖華東大區(qū)通過開展激勵機制,有效地提升了員工的積極性、提高了經(jīng)銷商與服務(wù)商的凝聚力、提升了企業(yè)的效率及市場競爭力。憑借公司對產(chǎn)品、網(wǎng)絡(luò)、資源、政策以及人員的大力支持,以市場環(huán)境的趨勢,協(xié)同大區(qū)經(jīng)銷商并肩作戰(zhàn)并樹立了良好信心。
· 努力實現(xiàn)公司戰(zhàn)略布局
基于華東大區(qū)作為戰(zhàn)略根據(jù)地,緊隨公司發(fā)展基調(diào)。華東大區(qū)通過對細(xì)分市場的趨勢分析,緊緊把握市場動向,抓住了中置軸轎運車更新?lián)Q代的趨勢,并加強資源儲備,及時做出正確判斷。同時,率先推出高性價比的中置軸車,憑借行業(yè)標(biāo)桿客戶前期批量使用成效顯著,迅速將市場份額提升至70%以上。正是基于華東大區(qū)與行業(yè)標(biāo)桿客戶的緊密合作、強有力的合作粘性度,使上汽紅巖中置軸轎運車在全國遍地開花。
· 合理加強公司管理制度
公司標(biāo)桿管理體系建設(shè)在經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)建立過程中,有效利用渠道標(biāo)桿引領(lǐng)區(qū)域經(jīng)銷商整體的發(fā)展格局,并樹立起一定的標(biāo)桿作用,將上汽紅巖的資源管理工具有序的、有計劃的實施到經(jīng)銷商具體的工作中。同時,結(jié)合其企業(yè)內(nèi)部的核心管理方案,將經(jīng)銷商與上汽紅巖兩家企業(yè)的管理體系完美的融合于一起,如“三表一卡”的執(zhí)行、完善的客戶資源管理體系和客戶關(guān)系維護等有效的管理模式,增強了企業(yè)與用戶間的粘性。
· 有效樹立公司標(biāo)桿管理體系建設(shè)
華東大區(qū)進一步加強并規(guī)范重點區(qū)域的標(biāo)桿用戶定位,使其通過利用其標(biāo)桿用戶的行業(yè)影響力推動上汽紅巖在行業(yè)領(lǐng)域中銷量業(yè)績的提升。通過與大型物流平臺合作往來,不僅打破了前所未有的快遞快運的新突破。了解其快遞和快運行業(yè)的動向,同時還在合作中尋求到具有價值的創(chuàng)新合作模式。及時對產(chǎn)品改進提升,以最快的速度開發(fā)出更具可靠性、經(jīng)濟性的快遞產(chǎn)品。使其提高了上汽紅巖華大大區(qū)在公路牽引車、快遞車的市場份額。
雖然前方的道路崎嶇艱難、責(zé)任重大,對華東大區(qū)不僅要順利通過千險萬阻的考驗,同時將后續(xù)的工作有序的、有效的、有意的推行落地,并在已有的優(yōu)勢模塊中精耕細(xì)作、加強深化、做到極致。在相對較弱領(lǐng)域提高作業(yè)效益,挖掘行業(yè)標(biāo)桿用戶,樹立多元化標(biāo)桿經(jīng)銷商。牢記使命,不忘初心,同心共筑“紅巖夢”。
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