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徐工4月牽引車銷量增幅達(dá)26% 增幅高居行業(yè)第一
來源:方得網(wǎng)   編輯:于筱寒  2018-05-18 09:00:31 字號(hào)   打印  收藏

在四月份牽引車大盤同比下降9%的情況下,徐工重卡逆勢(shì)起飛。行業(yè)統(tǒng)計(jì)顯示,徐工重卡牽引車銷量增幅高達(dá)26%,增幅高居行業(yè)第一,銷量沖入行業(yè)前八。本年度一月至四月的總銷量則穩(wěn)居行業(yè)前十。

為了讓企業(yè)更上一層樓,徐工集團(tuán)總經(jīng)理助理、徐工汽車總經(jīng)理、黨委書記羅東海于本月初前往重卡市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的河北調(diào)研走訪。與各經(jīng)銷商、備件中心庫(kù)、服務(wù)站、公司駐外人員充分交流,逐一調(diào)研、逐一策劃,因地制宜地制定“個(gè)性化”的市場(chǎng)開發(fā)、服務(wù)、備件保障方案,加速優(yōu)化熱點(diǎn)市場(chǎng)布局。在調(diào)研過程中,羅總進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)了徐工重卡的三大核心戰(zhàn)略舉措:

扎實(shí)落地 技術(shù)領(lǐng)先用不毀

分層梳理問題、分級(jí)落實(shí)責(zé)任、分項(xiàng)扎實(shí)改進(jìn),不放過有問題的事、不遷就有問題的人。

走訪邢臺(tái)市場(chǎng)時(shí),羅總與正在河北調(diào)研產(chǎn)品改進(jìn)效果的技術(shù)和品管人員不期而遇。羅總詳細(xì)了解了他們從一線走訪中掌握的情況,對(duì)他們?cè)鷮?shí)落地各項(xiàng)產(chǎn)品技術(shù)、質(zhì)量提升相關(guān)的部署非常滿意。

羅總要求技術(shù)和品管部門進(jìn)一步加大用戶走訪量和樣本采集量,詳細(xì)記錄、統(tǒng)計(jì)和分析產(chǎn)品改進(jìn)后的用戶體驗(yàn)和服務(wù)站對(duì)公司各項(xiàng)要求的落實(shí)情況,為公司產(chǎn)品技術(shù)和質(zhì)量的持續(xù)提升提供堅(jiān)實(shí)支撐,并勉勵(lì)他們繼續(xù)扎實(shí)落地“技術(shù)領(lǐng)先、用不毀”金標(biāo)準(zhǔn),快速且持續(xù)地推進(jìn)產(chǎn)品技術(shù)、質(zhì)量提升。

現(xiàn)場(chǎng)考察備件儲(chǔ)運(yùn)管理

徐工新一代漢風(fēng)重卡之所以能夠保持行業(yè)最高增速是因?yàn)樵凇皣?yán)格、踏實(shí)、上進(jìn)、創(chuàng)新”的企業(yè)精神的指引下,一絲不茍踐行“技術(shù)領(lǐng)先、用不毀”。從研發(fā)、制造、銷售、服務(wù)等各個(gè)環(huán)節(jié)入手,徐工重卡分層梳理問題、分級(jí)落實(shí)責(zé)任、分項(xiàng)扎實(shí)改進(jìn),不放過有問題的事、不遷就有問題的人,全力對(duì)標(biāo)徐工集團(tuán)提出的“技術(shù)領(lǐng)先、用不毀”金標(biāo)準(zhǔn)。

矢志堅(jiān)持 高端品牌路線

一個(gè)產(chǎn)業(yè)引領(lǐng)者不可能把自己從事的領(lǐng)域向下帶,一定是不斷向上突破。

在走訪市場(chǎng)的過程中,羅總強(qiáng)調(diào)了徐工重卡的既定方向:堅(jiān)定不移地走高端品牌路線,持續(xù)不斷的通過產(chǎn)品技術(shù)、質(zhì)量改進(jìn),性能提升,功能創(chuàng)新,在客戶價(jià)值方面超越對(duì)手,拉開距離。一個(gè)產(chǎn)業(yè)引領(lǐng)者不可能把自己從事的領(lǐng)域向下帶,一定是不斷向上突破。

作為一個(gè)有著75年光輝歷史的優(yōu)秀企業(yè),王民董事長(zhǎng)帶領(lǐng)下的徐工集團(tuán)秉承著一以貫之的強(qiáng)烈的產(chǎn)業(yè)報(bào)國(guó)情懷和堅(jiān)定的民族責(zé)任擔(dān)當(dāng)。所以,徐工集團(tuán)在入局任何新產(chǎn)業(yè)時(shí)都從更高的視角和更高的起點(diǎn)切入。徐工重卡的目標(biāo)不是給本就已經(jīng)產(chǎn)能過剩、同質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)激烈的重卡行業(yè)增加一個(gè)普通而平淡的品牌,而是要給行業(yè)帶來新的活力和品質(zhì)結(jié)構(gòu)的變化。

與經(jīng)銷商交流產(chǎn)品定位和推廣策略

徐工集團(tuán)在邁向世界之巔的過程中深刻地領(lǐng)略過全球市場(chǎng)的內(nèi)涵。徐工集團(tuán)對(duì)重卡產(chǎn)業(yè)的大手筆投入,就是看中它在全球范圍內(nèi)、在產(chǎn)業(yè)高度和產(chǎn)業(yè)空間上還有更大的突破空間。因此斥巨資建成行業(yè)領(lǐng)先的智能化重卡產(chǎn)業(yè)基地,也是目前國(guó)內(nèi)最大的重卡制造單體工廠。目前,徐工重卡延續(xù)徐工集團(tuán)高端立足、穩(wěn)健發(fā)展的路線已初見成效,市場(chǎng)對(duì)徐工重卡卓越的安全性、舒適性、可靠性、智能性和經(jīng)濟(jì)性給予了充分肯定。雖然產(chǎn)品尚未進(jìn)入更新期,但越來越多的“增購(gòu)型”回頭客充分說明了高端品牌定位的正確性,這也是徐工重卡立足國(guó)內(nèi)、突破全球的基礎(chǔ)。

加快推進(jìn) 營(yíng)銷模式創(chuàng)新

徐工重卡的營(yíng)銷信息化推進(jìn)和模式創(chuàng)新,永遠(yuǎn)以客戶價(jià)值最大化、產(chǎn)業(yè)各協(xié)作方價(jià)值最大化為原則。

羅總在河北調(diào)研的另一項(xiàng)重要內(nèi)容是如何用信息化手段重構(gòu)重卡市場(chǎng)價(jià)值鏈。在他看來,信息化是提升運(yùn)營(yíng)效率、改變商業(yè)模式的有效途徑。徐工重卡必須利用信息化最大限度挖掘產(chǎn)業(yè)價(jià)值、提高客戶價(jià)值。但是在追求速度的同時(shí),更要做到準(zhǔn)確、扎實(shí)、穩(wěn)健,確保成功率、絕不盲目跟風(fēng)、絕不嘩眾取寵,對(duì)于新思維和新舉措一定要有自己更深刻的理解、更準(zhǔn)確的判斷和更有效的行動(dòng)。

現(xiàn)場(chǎng)考察現(xiàn)有物流信息平臺(tái)應(yīng)用情況

羅總鼓勵(lì)有條件的經(jīng)銷商在營(yíng)銷信息化方面大膽探索、積極嘗試。對(duì)重卡行業(yè)來說,經(jīng)銷商是重要的客戶增值環(huán)節(jié),他們的努力能為客戶帶來更大的價(jià)值提升,而不是簡(jiǎn)單的分流利潤(rùn)。因此,徐工重卡鼓勵(lì)廣大經(jīng)銷商充分發(fā)揮、深挖價(jià)值點(diǎn)、廣開新空間,與徐工重卡一起拓寬價(jià)值領(lǐng)域,延長(zhǎng)價(jià)值鏈條,形成超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的更強(qiáng)的客戶價(jià)值創(chuàng)造力。徐工重卡的營(yíng)銷信息化推進(jìn)和模式創(chuàng)新,永遠(yuǎn)以客戶價(jià)值最大化、產(chǎn)業(yè)各協(xié)作方價(jià)值最大化為原則,實(shí)現(xiàn)多方共贏。

上一篇:博世中國(guó)2017年銷售額首次突破千億 增長(zhǎng)幅度近24%
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2021-02-03 14:32:46
 
浙江氫谷成功制造出首臺(tái)新能源汽車自動(dòng)變速箱
隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展,轎車進(jìn)入普通家庭,大量非職業(yè)司機(jī)的出現(xiàn),中國(guó)的汽車市場(chǎng)在迫切呼喚低油耗、低排放、操作簡(jiǎn)單、乘坐舒適、價(jià)格適宜的自動(dòng)變速器。 [詳細(xì)]
2020-07-13 10:46:27
 
徐工重卡單班產(chǎn)能突破100輛
為全面激發(fā)凝聚員工動(dòng)力,全力助推“3 萬臺(tái) 100 億”年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),徐工汽車事業(yè)部實(shí)現(xiàn)單班產(chǎn)能100輛,創(chuàng)下新的產(chǎn)能里程碑。 [詳細(xì)]
2020-05-12 18:16:00
 
東南亞國(guó)家保有量超20萬臺(tái) 玉柴13L重型發(fā)動(dòng)機(jī)批量出口越南
近期,近百臺(tái)配裝玉柴13L排量的YC6K13重型發(fā)動(dòng)機(jī)的礦用車通過廣西憑祥口岸登陸越南,參與越南煤電項(xiàng)目建設(shè)。 [詳細(xì)]
2019-12-24 13:41:59
 
瑞浦能源累計(jì)配套22款車型純電整車
截止2019年11月,瑞浦能源已實(shí)現(xiàn)純電整車配套22款車型,以客車為主,同時(shí)乘用車市場(chǎng)也不斷有突破。在客車領(lǐng)域,瑞浦能源合作的客戶包括中車、申龍、徐工、廈門金龍、宜春客車等知名商用車整車企業(yè)。配套電池為瑞浦能源的爆款產(chǎn)品355模組、LFP280Ah電芯及標(biāo)準(zhǔn)箱系統(tǒng)。在乘用車領(lǐng)域,目前配套的乘用車企業(yè)包括云度、長(zhǎng)安、東風(fēng)汽車等。 [詳細(xì)]
2019-12-03 15:00:32
 
智慧能源上半年?duì)I收71.52億6GWh鋰軟包電池項(xiàng)目一期投產(chǎn)
智慧能源發(fā)布2019年半年度報(bào)告,報(bào)告期內(nèi),公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入71.52億元,2018年同期為81.67億元,同比降低12.42%;實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東凈利潤(rùn)1.97億元,同比降低11.08%;實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的扣除非經(jīng)常性損益的凈利潤(rùn)1.84億元,與去年同期相比略有增長(zhǎng);實(shí)現(xiàn)主營(yíng)業(yè)務(wù)毛利率17.34%,同比增長(zhǎng)2.22個(gè)百分點(diǎn)。 [詳細(xì)]
2019-08-28 15:40:51
 
前7月增速行業(yè)第一!徐工重卡還能跑得更快嗎?
七月,徐工重卡以1701輛的月銷量穩(wěn)住了行業(yè)第九的位置,并以36%的增長(zhǎng)超越行業(yè)增幅;前七月更是累計(jì)增幅行業(yè)第一,與第九名的累計(jì)銷量?jī)H差百輛。 [詳細(xì)]
2019-08-09 14:53:28
 
東風(fēng)零部件集團(tuán)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入67.02億元 營(yíng)業(yè)利潤(rùn)超預(yù)算目標(biāo)
7月17日,東風(fēng)汽車零部件(集團(tuán))有限公司召開7月運(yùn)營(yíng)分析會(huì)暨年中工作會(huì)。今年上半年,東風(fēng)零部件集團(tuán)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入67.02億元,營(yíng)業(yè)利潤(rùn)超預(yù)算目標(biāo),較好達(dá)成“時(shí)間過半任務(wù)過半”目標(biāo)。其中,東風(fēng)外部市場(chǎng)收入占比37.57%,較去年同期有所提升;實(shí)現(xiàn)新能源業(yè)務(wù)收入2.35億元,同比提升36.73%,超過預(yù)算目標(biāo);實(shí)現(xiàn)課題增收3.41億元;獲取新訂單17.9億元;實(shí)現(xiàn)新市場(chǎng)突破47項(xiàng)、新業(yè)務(wù)突破27項(xiàng)。會(huì)議要求,全面達(dá)成2019年經(jīng)營(yíng)目標(biāo),兌現(xiàn)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)承諾,是支撐東風(fēng)零部件集團(tuán)改革目標(biāo)的剛性要求,全體黨員干部必 [詳細(xì)]
2019-07-18 08:49:38
 
解放發(fā)動(dòng)機(jī)全面達(dá)成“雙過半”目標(biāo) 上半年奧威銷量增10.5%
今年上半年,在中國(guó)內(nèi)燃機(jī)市場(chǎng)整體走低的局面下,解放發(fā)動(dòng)機(jī)事業(yè)部集中優(yōu)勢(shì),全面發(fā)力,圍繞市場(chǎng)轉(zhuǎn),圍繞產(chǎn)品干,圍繞效益算,技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)組織、資源保障、質(zhì)量改進(jìn)、管理優(yōu)化、品牌建設(shè)、市場(chǎng)開拓等各項(xiàng)重點(diǎn)工作有序推進(jìn),呈現(xiàn)出良好經(jīng)營(yíng)狀態(tài),發(fā)動(dòng)機(jī)銷量、銷售收入、利潤(rùn)分別完成全年必達(dá)目標(biāo)的52%、59%、57%,全面達(dá)成“雙過半”目標(biāo)。上半年奧威產(chǎn)品同比增幅達(dá)到10.5%,其中13升系列機(jī)型保持市場(chǎng)份額第一。6月份,事業(yè)部動(dòng)力產(chǎn)品在青汽中重卡配套比例比年初增長(zhǎng)了13.2個(gè)百分點(diǎn)。 [詳細(xì)]
2019-07-11 11:04:12
 
解放發(fā)動(dòng)機(jī)事業(yè)部:上半年發(fā)動(dòng)機(jī)銷量完成全年目標(biāo)的52%
今年上半年,在中國(guó)內(nèi)燃機(jī)市場(chǎng)整體走低的局面下,解放發(fā)動(dòng)機(jī)事業(yè)部集中優(yōu)勢(shì),全面發(fā)力,市場(chǎng)開拓等各項(xiàng)重點(diǎn)工作有序推進(jìn),呈現(xiàn)出良好經(jīng)營(yíng)狀態(tài),發(fā)動(dòng)機(jī)銷量、銷售收入、利潤(rùn)分別完成全年必達(dá)目標(biāo)的52%、59%、57%,全面達(dá)成“雙過半”目標(biāo)。 [詳細(xì)]
2019-07-10 09:43:04
 
 
一汽-大眾第1000萬臺(tái)發(fā)動(dòng)機(jī)下線
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