從一汽豐田官方獲悉,2019年一汽豐田累計銷量達(dá)到738,000輛,同比逆勢增長2%,達(dá)成了既定銷售目標(biāo)。而2019年中國汽車市場整體跌幅為9%,一汽豐田在多款主力車型遭遇換代空窗期以及產(chǎn)能爬坡期的不利條件下,仍領(lǐng)先大盤11%,并且將市占率提升到3.5%(2018年為3.2%),體現(xiàn)出旗下產(chǎn)品的高競爭力以及用戶對于一汽豐田品牌的認(rèn)可。
亞洲龍成為新爆款
亞洲龍可以說是一汽豐田2019年最值得驕傲的一款產(chǎn)品,此前合資車企推出的B+級車型均沒有取得過良好的表現(xiàn),在售的例如雪鐵龍C6、別克君越、福特金牛座等產(chǎn)品基本已經(jīng)淡出人們視野,在同等價位下更多人愿意購買豪華品牌的入門車型。而亞洲龍作為一款在中國市場并沒有多少歷史底蘊(yùn)的全新產(chǎn)品,2019年累計售出62,329輛,連續(xù)兩個月銷量突破9千輛,已經(jīng)媲美許多合資品牌走量的緊湊型轎車數(shù)據(jù)。
亞洲龍能有如此成績得益于豐田TNGA架構(gòu),讓該車擁有和雷克薩斯ES相近的產(chǎn)品力。并且亞洲龍?zhí)峁┤N動力組合,滿足不同人群需求,10月上市的2.0L入門版價格更是下探到了20萬元以內(nèi),實現(xiàn)了對B級轎車的“降維打擊”。從近幾個月的銷量數(shù)據(jù)來看,亞洲龍的表現(xiàn)逐月提升,11月、12月均售出9,074輛,隨著中國消費(fèi)者對于TNGA架構(gòu)的不斷認(rèn)可,亞洲龍單月銷量突破萬輛指日可待。
全新卡羅拉重返巔峰
卡羅拉已經(jīng)成為中國轎車市場中非常有代表性的一款車型,多數(shù)用戶想購買10萬元級家轎的時候,肯定會將卡羅拉考慮在內(nèi),耐用、省油、保值率高一直是卡羅拉的標(biāo)簽。但今年8月全新卡羅拉上市后,該車又增添了運(yùn)動、智能、安全性高等特點,讓卡羅拉變?yōu)榱艘豢睢叭芗肄I”,2019年取得了357,798輛的累計成績。
不同于朗逸、軒逸、寶來等競品采用的“新老同售”策略,目前在售款卡羅拉均為12代TNGA產(chǎn)品,沒有為了銷量而銷售老款。而目前中國消費(fèi)者買車也更加理性,價格只是其中一部分,更多的人會關(guān)注產(chǎn)品技術(shù)、配置、安全性等方面,這些也是全新卡羅拉的核心優(yōu)勢。目前全新卡羅拉銷量不斷提升,12月銷量達(dá)到40,001輛,TNGA架構(gòu)賦能后的高價值正在慢慢凸顯。
全新RAV4供不應(yīng)求
如果說3月上市的亞洲龍是一汽豐田面向車市寒冬的第一把火,那么全新RAV4無疑又是一汽豐田冬天里第二把火。TNGA架構(gòu)讓全新RAV4與老款車型完全不同,打破了國內(nèi)合資SUV中規(guī)中矩的造型設(shè)計,在當(dāng)下城市SUV市場同質(zhì)化情況下,全新RAV4的外觀和多種動力組合都能帶來強(qiáng)烈的新鮮感。銷量是最直觀的體現(xiàn),RAV4車系2019年累計銷量達(dá)到125,977輛,全新RAV4上市首月訂單量就達(dá)到34,985輛,相當(dāng)于每一分半訂出一輛新車。
作為全新?lián)Q代車型,RAV4似乎也受到了產(chǎn)能制約,今年12月銷量數(shù)據(jù)為15,205輛,雖然較11月有所提升,但銷售數(shù)量仍未趕上訂單數(shù)量。從終端情況來看,現(xiàn)在購買全新RAV4需要等待1個多月的時間,已經(jīng)呈現(xiàn)出供不應(yīng)求的場面。隨著明年一汽豐田TNGA共產(chǎn)的產(chǎn)能釋放,預(yù)計全新RAV4能再次回到月銷2萬輛+的陣營當(dāng)中。
85%經(jīng)銷商處于盈利水平
在當(dāng)前環(huán)境下,許多品牌采用了“低價促銷”的方式來維持銷量數(shù)據(jù),但這種做法對于品牌形象以及經(jīng)銷商盈利都造成了較大影響。在主力產(chǎn)品TNGA化后,一汽豐田車型大多都處在熱銷狀態(tài),并沒有像部分競品那樣動輒2-3萬元的終端降價,目前優(yōu)惠幅度多在3-5%之間。產(chǎn)品價格得到保障,經(jīng)銷商的盈利能力也逐步提升,2019年一汽豐田85%經(jīng)銷商都處在盈利狀態(tài),遠(yuǎn)高于行業(yè)平均的43%,并且?guī)齑嫦禂?shù)維持在0.7個月左右,很多經(jīng)銷店還在為多拿一點車而努力。
除了產(chǎn)品具有優(yōu)勢外,一汽豐田還在區(qū)域策略、渠道策略、用戶策略上有所考慮。區(qū)域策略上 , 一汽豐田會繼續(xù)推動“豐火百城”計劃 ,
在4-6線城市進(jìn)行深耕。渠道方面,還將通過線上和線下一起“賦能”,提升渠道服務(wù)能力,用戶策略則是以客戶為中心推出多種服務(wù)。一汽豐田高層也多次表示,經(jīng)銷商是發(fā)展的根本動力源
, 越是這樣的年景 , 越要不斷提升對經(jīng)銷商的盈利 , 這也是經(jīng)銷商對一汽豐田比較滿意的重要原因。
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