陜汽控股黨委副書記、總經(jīng)理王延宏

11月26日，陜汽重卡2019商務(wù)年會(huì)在西安召開。本次大會(huì)以“客戶導(dǎo)向、強(qiáng)優(yōu)補(bǔ)短、高端驅(qū)動(dòng)、全面突破”為主題，由陜汽控股黨委副書記、總經(jīng)理王延宏主持，現(xiàn)場(chǎng)匯聚了產(chǎn)業(yè)鏈成員上千人。會(huì)上，陜汽控股黨委書記、董事長(zhǎng)袁宏明在企業(yè)戰(zhàn)略講話中，多次強(qiáng)調(diào)了客戶第一的理念。聆聽這次會(huì)議，記者深深感到，不論是產(chǎn)品研制、服務(wù)創(chuàng)新、渠道建設(shè)還是市場(chǎng)策略，陜汽控股都緊緊圍繞著用戶需求來展開，并繪制出了一幅靚麗而壯闊的畫卷。

♦精準(zhǔn)挖掘客戶需求 創(chuàng)優(yōu)秀業(yè)績(jī)

本次大會(huì)期間濃墨重彩的一筆，要屬啟動(dòng)“陜汽CVP頭部客戶價(jià)值工程”，建立“頭部客戶價(jià)值生態(tài)圈”。這是陜汽繼推出“TCO托管”之后的又一次服務(wù)創(chuàng)新，是應(yīng)對(duì)客戶結(jié)構(gòu)和需求變化的重要探索，并將以此為開端為頭部客戶搭建賦能平臺(tái)。

陜重汽銷售公司總經(jīng)理劉翔韜

陜重汽銷售公司總經(jīng)理劉翔韜介紹：“2018年，陜汽國(guó)內(nèi)營(yíng)銷突破14萬輛，位列行業(yè)第三，超額完成全年?duì)I銷目標(biāo)?！逼渲?，重點(diǎn)產(chǎn)品創(chuàng)造了5個(gè)細(xì)分市場(chǎng)第一，分別是X3000黃金之星銷售1.2萬輛、大馬力煤炭牽引車銷售2.8萬輛、港口牽引車銷售0.4萬輛、渣土車銷售2.2萬輛、天然氣銷售1.6萬輛。4大車型的市場(chǎng)表現(xiàn)也不錯(cuò)，自卸車銷量4.7萬輛，位列行業(yè)第一;牽引車銷量7.7萬輛，位列行業(yè)第二;專用車銷量1.1萬輛，位列行業(yè)第四;載貨車銷量5000輛，品牌影響力繼續(xù)提升。2018年，陜汽重卡規(guī)模與效益實(shí)現(xiàn)雙增長(zhǎng)。

在此背景下，陜汽控股提出2019年目標(biāo)，要確保完成18萬輛，力爭(zhēng)20萬輛，即在2018年的基礎(chǔ)上增長(zhǎng)10%以上。如此看來，陜汽是攢足了力氣，志在提前完成其“2035戰(zhàn)略規(guī)劃”的第一階段目標(biāo)。為此，陜汽早就開始布局。據(jù)了解，其國(guó)六產(chǎn)品已完成三高試驗(yàn)，整車已經(jīng)過1500萬公里耐久驗(yàn)證，50余款產(chǎn)品已投放北京、上海等18個(gè)地區(qū)市場(chǎng)驗(yàn)證。其產(chǎn)品圍繞牽引、自卸、載貨、專用等31個(gè)細(xì)分市場(chǎng)規(guī)劃，將在2019年1-6月相繼上市。大會(huì)期間，還進(jìn)行了陜汽“國(guó)六技術(shù)”發(fā)布活動(dòng)。

同時(shí)，陜汽高端重卡平臺(tái)“6000系列”亮相商務(wù)年會(huì)，并將于2019年上市。“實(shí)際上6000系列產(chǎn)品在2017年底就完成了新產(chǎn)品前期的研制工作?！痹昝鲝?qiáng)調(diào)說，“但我們的目標(biāo)是為客戶提供國(guó)際水準(zhǔn)的高端重卡，所以這一年來，6000系列幾乎跑遍了中國(guó)的每一個(gè)省市、試驗(yàn)了全國(guó)每一種地理環(huán)境。它將成為重卡行業(yè)滿足客戶現(xiàn)代化需求的全新產(chǎn)品平臺(tái)?！?

♦做智能解決方案先鋒 求勝永不止步

“我們恰逢一個(gè)急速變革的時(shí)代，而陜汽要順勢(shì)發(fā)力，敢當(dāng)先鋒，以全面突破的勇氣和決心聚集各方力量，創(chuàng)新業(yè)務(wù)模式，謀求更大發(fā)展。”正如袁宏明所說，在追求勝利的路上，陜汽將永遠(yuǎn)前行。