7月14--17日，中國重汽銷售部2018年中營銷工作會(huì)議在濟(jì)寧召開。中國重汽集團(tuán)董事長王伯芝、總經(jīng)理蔡東出席會(huì)議。會(huì)議以“升級營銷服務(wù)水平 實(shí)現(xiàn)品牌拉動(dòng)銷量 全力以赴完成全年任務(wù)目標(biāo)”為主題，總結(jié)過去、交流經(jīng)驗(yàn)、謀篇布局、決戰(zhàn)決勝2018。

上半年，銷售部全體員工牢記“1234工程”目標(biāo)，重點(diǎn)落實(shí)“五個(gè)加強(qiáng) 八個(gè)支撐”工作，精準(zhǔn)出擊、精耕細(xì)作，豪沃、豪瀚、親人服務(wù)三大品牌協(xié)同作戰(zhàn)，實(shí)現(xiàn)銷售同比增長33.1%，回款同比增長21.1%，市場占有率提升1.06個(gè)百分點(diǎn)。

會(huì)上，王伯芝逐一聽取了35家分公司的工作匯報(bào)，并給予點(diǎn)評。他對銷售部駐外營銷將士舍小家顧大家的奉獻(xiàn)精神給予充分肯定，并對銷售部提出三點(diǎn)要求。

一是居安思危、搶抓機(jī)遇、樹立信心、堅(jiān)定信念，以 “1234工程”部署下半年的工作，以“永爭第一”的目標(biāo)來思考未來幾年的工作。要充分利用中國重汽獨(dú)一無二的五大優(yōu)勢，在傳統(tǒng)優(yōu)勢工程車領(lǐng)域繼續(xù)深化穩(wěn)固行業(yè)領(lǐng)先地位，在公路車領(lǐng)域?qū)で笾卮笸黄?，同時(shí)聚焦提升大省市場份額，把大省變強(qiáng)。

二是加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，尤其是四種能力建設(shè)，即硬能力、軟實(shí)力、凝聚力、自生力。要打造一支“專業(yè)、專注、責(zé)任、進(jìn)取、朝氣、活力”的高素質(zhì)營銷隊(duì)伍，嚴(yán)格剛性考核，分公司與經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)單位建立起“親、清”和諧關(guān)系。

三是要研究法規(guī)、研究形勢，做好應(yīng)對。要對國際、國內(nèi)經(jīng)濟(jì)形勢、政策導(dǎo)向保持高度敏感性，能在第一時(shí)間感知市場的細(xì)微變化，敏銳地發(fā)掘和捕捉商機(jī)，抓住機(jī)遇。

蔡東對銷售部上半年的營銷業(yè)績給予充分肯定，同時(shí)指出了銷售結(jié)構(gòu)上存在的缺憾。他通報(bào)了即將實(shí)施的國六發(fā)動(dòng)機(jī)相關(guān)技術(shù)知識及發(fā)動(dòng)機(jī)產(chǎn)品研發(fā)進(jìn)度，鼓勵(lì)大家以更有力的措施將更好的產(chǎn)品推向市場，爭取更大的市場份額，并對網(wǎng)絡(luò)發(fā)展特別是二網(wǎng)發(fā)展提出了具體要求。

會(huì)上，銷售部總經(jīng)理張曉東做營銷工作報(bào)告。會(huì)議還進(jìn)行了“藍(lán)天保衛(wèi)戰(zhàn)”專項(xiàng)講解，同時(shí)針對資源管控、庫存風(fēng)險(xiǎn)管控、賬款回收、金融、牽引車、載貨車等內(nèi)容進(jìn)行了專項(xiàng)培訓(xùn)。對2017年度8名勞動(dòng)模范進(jìn)行了表彰，并組織了新豪瀚產(chǎn)品試乘試駕。

中國重汽集團(tuán)黨委副書記于有德，中國重汽(香港)有限公司副總裁劉培民，卡車公司總經(jīng)理于瑞群，濟(jì)寧商用車公司總經(jīng)理劉榮章，銷售部領(lǐng)導(dǎo)班子成員出席會(huì)議;銷售部總部及35家分公司的經(jīng)理級以上領(lǐng)導(dǎo)干部130余人參加會(huì)議。