6月15日,北奔重汽召開三季度營(yíng)銷工作會(huì)。北奔重汽黨委書記、董事長(zhǎng)范志平,黨委副書記、總經(jīng)理汪寶營(yíng),公司總經(jīng)理助理以上領(lǐng)導(dǎo),各相關(guān)單位主要領(lǐng)導(dǎo)及營(yíng)銷公司全體員工參加會(huì)議。
北奔重汽總經(jīng)理助理、營(yíng)銷公司總經(jīng)理齊玉興從營(yíng)銷計(jì)劃完成情況、主要問(wèn)題與應(yīng)對(duì)措施、后續(xù)工作計(jì)劃和業(yè)務(wù)提升方向三個(gè)方面作了營(yíng)銷工作報(bào)告。
汪寶營(yíng)表示,今后一個(gè)階段北奔重汽將重點(diǎn)開展以下幾方面工作。一是統(tǒng)一思想,強(qiáng)攻強(qiáng)化當(dāng)期回款和履約,形成共攻、共擔(dān)、共抓的局面。二是進(jìn)行細(xì)分行業(yè)分析,加快新產(chǎn)品上市和市場(chǎng)開拓策劃。三是把握客戶變化,以整體營(yíng)銷的理念和方法整合營(yíng)銷,從生產(chǎn)組織到運(yùn)輸、上牌等環(huán)節(jié)整體考慮,串聯(lián)作業(yè)。四是軍品市場(chǎng)開拓要率先破局,在組織機(jī)制上整體化考慮、探索,來(lái)提升軍品的運(yùn)作能力和水平。五是加快推進(jìn)營(yíng)銷模式的創(chuàng)新,統(tǒng)一對(duì)大客戶市場(chǎng)進(jìn)行運(yùn)作提升。
范志平在講話中充分肯定了營(yíng)銷公司做的營(yíng)銷工作報(bào)告和汪寶營(yíng)關(guān)于后續(xù)工作的安排。并針對(duì)如何看待銷售工作、后續(xù)工作安排和堅(jiān)定信心等方面提出具體要求。
針對(duì)如何看待銷售工作,范志平表示,管理大師德魯克說(shuō),“一個(gè)企業(yè)的目標(biāo)就是為了創(chuàng)造客戶”。為贏得客戶,北奔重汽目前亟需在技術(shù)創(chuàng)新和市場(chǎng)化兩個(gè)方面做深入細(xì)致的工作。一是要進(jìn)一步提升技術(shù)創(chuàng)新能力。北奔重汽作為裝備制造企業(yè),產(chǎn)業(yè)和市場(chǎng)的變化為企業(yè)創(chuàng)新提供了發(fā)展的契機(jī),要緊緊把握變化,在技術(shù)上進(jìn)行有價(jià)值的創(chuàng)新。二是要進(jìn)行充分的市場(chǎng)化探索和相關(guān)舉措落地。在外部以瞄準(zhǔn)客戶需求為中心,內(nèi)部進(jìn)行市場(chǎng)化改革。針對(duì)質(zhì)量問(wèn)題要快速整改,同時(shí)要建立機(jī)制,嚴(yán)肅紀(jì)律,三個(gè)月內(nèi)出臺(tái)相應(yīng)的制度辦法,特別是要在公司內(nèi)部把服務(wù)于市場(chǎng)、營(yíng)銷的體系建立起來(lái)。
關(guān)于后續(xù)的工作安排,范志平指出,針對(duì)產(chǎn)品問(wèn)題,公司將按照項(xiàng)目機(jī)制開展相關(guān)工作,以創(chuàng)造客戶,為客戶實(shí)現(xiàn)增值服務(wù)為目標(biāo),推動(dòng)行業(yè)的進(jìn)步和發(fā)展,履行企業(yè)責(zé)任。按照以上思路,北奔重汽將從營(yíng)銷方式上采取如下舉措:一是必須要做專業(yè)的推動(dòng),建立項(xiàng)目組,做客戶的應(yīng)用研究,盡快拿出實(shí)施方案,提升品牌可持續(xù)價(jià)值,提高經(jīng)銷商覆蓋面和整體服務(wù)水平。二是要建立激勵(lì)制度,盡快出臺(tái)相應(yīng)銷售政策,落實(shí)到銷售執(zhí)行層。三是加強(qiáng)質(zhì)量管理,建立相應(yīng)與市場(chǎng)接軌的管理機(jī)制,快速形成項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)。
范志平強(qiáng)調(diào),兵器工業(yè)集團(tuán)黨組對(duì)北奔重汽發(fā)展充滿信心,公司將全力以赴支持銷售工作,希望大家堅(jiān)定信心、團(tuán)結(jié)一致,用踏實(shí)有效的工作為公司再發(fā)展打好基礎(chǔ),爭(zhēng)做有效益有規(guī)模的重車企業(yè)。
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