2018年7月22日,“奮進(jìn)2018”陜汽重卡年中營銷峰會在武漢召開。此次峰會旨在總結(jié)上半年業(yè)績,展望下階段發(fā)展,以更加堅定的意志、更加飽滿的激情,迎接下半年市場挑戰(zhàn)。通過本次大會,與會渠道、產(chǎn)業(yè)鏈等進(jìn)一步統(tǒng)一思想,凝心聚力,為全年營銷工作的超越夯實基礎(chǔ)。
陜汽控股集團(tuán)黨委書記、董事長袁宏明,國家發(fā)改委綜合運輸研究所所長汪鳴、濰柴動力股份有限公司副總裁李紹華、陜西法士特汽車傳動集團(tuán)公司總經(jīng)理馬旭耀、西安康明斯總經(jīng)理楊曉東以及陜汽控股、陜重汽的相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、陜汽全國渠道戰(zhàn)略合作單位、產(chǎn)業(yè)鏈成員、新聞媒體單位300余人參加此次峰會。本次峰會分為上午主題大會和下午平行分會兩部分。上午主題大會由陜汽控股集團(tuán)總經(jīng)理王延宏主持。
面對下半年發(fā)展形勢,陜汽控股集團(tuán)黨委書記、董事長袁宏明首先對宏觀經(jīng)濟形勢和重卡行業(yè)走勢作了清晰的判斷,總結(jié)上半年取得的亮點和成績,重點指出了上半年奪取了細(xì)分市場的“五個第一”;接著重點闡述了陜汽“2035戰(zhàn)略”及10項“3—5年”重點工作。圍繞下半年企業(yè)發(fā)展目標(biāo),袁董事長對下階段營銷工作提出明確要求:堅定三個“不動搖”,聚焦戰(zhàn)略,堅決打贏下半年營銷戰(zhàn)不動搖,聚合力量,堅定打贏均衡發(fā)展的攻堅戰(zhàn)不動搖,聚精會神,堅決打贏風(fēng)險防范攻堅戰(zhàn)不動搖。
緊接著,陜汽控股集團(tuán)黨委書記、董事長袁宏明、濰柴動力股份有限公司副總裁李紹華、陜西法士特汽車傳動集團(tuán)公司總經(jīng)理馬旭耀共同發(fā)布“陜汽專有技術(shù)”。陜汽充分發(fā)揮黃金產(chǎn)業(yè)鏈的資源優(yōu)勢,打造出超級動力、超級省油、超級輕量化、聯(lián)合制動和柔性換擋等五大“陜汽專有技術(shù)”。未來,陜汽還將持續(xù)推動研發(fā)創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品創(chuàng)新,始終保持產(chǎn)品整體競爭力領(lǐng)先行業(yè),提升客戶的綜合運營價值,帶給合作伙伴更大價值。
隨后,國家發(fā)改委綜合運輸研究所所長汪鳴,對物流發(fā)展趨勢進(jìn)行分析,汪所長表示,物流業(yè)創(chuàng)新呈現(xiàn)智慧化、多元化、生態(tài)化,必須加快改變產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級方向及路徑,加快產(chǎn)業(yè)高端化、信息化、國際化等方向發(fā)展。技術(shù)、業(yè)態(tài)、模式創(chuàng)新的轉(zhuǎn)型升級加速,需抓住我國消費升級機遇,為供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革創(chuàng)造條件,引領(lǐng)供給體系、結(jié)構(gòu)優(yōu)化。物流產(chǎn)業(yè)依托物流樞紐、樞紐城市聚集發(fā)展成為未來物流發(fā)展的引領(lǐng)力量。物流與運輸一體化服務(wù)、融合型物流業(yè)態(tài)為基礎(chǔ)形態(tài),國際國內(nèi)物流融合、內(nèi)需物流成為規(guī)模擴張方向。要以“通道+樞紐+網(wǎng)絡(luò)+平臺”成為規(guī)模企業(yè)的重要發(fā)展方向。
其次,大會舉行了“陜汽互聯(lián)e隨行智能服務(wù)會員突破100萬”慶祝儀式,由陜西重型汽車有限公司副總經(jīng)理周銀朝、陜汽貼心服務(wù)同盟會會長張家強、淮北天佑渣土車清運公司董事長張大臣共同啟動。陜汽互聯(lián)e隨行智能服務(wù)平臺是陜汽通過整合后市場服務(wù)資源,打造的一種綜合智能化服務(wù)解決方案,客戶通過注冊,即可暢享智能車檢、故障預(yù)警、保養(yǎng)提醒、一鍵智能報修,電子???、車隊智能化管理,服務(wù)評價、積分商城、配件商城等服務(wù)體驗。平臺上線兩年以來,會員突破100萬,這是客戶對陜汽后市場業(yè)務(wù)的重大肯定,陜汽將持續(xù)推動服務(wù)創(chuàng)新,以精益求精的服務(wù)品質(zhì)打造陜汽貼心服務(wù)的金字招牌。
大會上,陜重汽銷售公司總經(jīng)理劉翔韜以“強優(yōu)補短耕細(xì)分
搶抓機會領(lǐng)趨勢”為主題作營銷工作報告,報告指出,2018年上半年,陜汽國內(nèi)營銷突破7.8萬輛、同比增長12%。下半年陜汽繼續(xù)保持牽引、自卸等優(yōu)勢產(chǎn)品競爭力,提升?;⑥I運等潛力市場及區(qū)域銷量,搶抓市場機會,提升營銷管理,持續(xù)推進(jìn)服務(wù)創(chuàng)新,以細(xì)分市場為突破點,沖刺下半年目標(biāo);以持之以恒的營銷激情、力保全年目標(biāo)的達(dá)成。
下午的四個分會及兩個對話會議,從城建渣土運輸、煤炭運輸、日用工業(yè)品運輸、專用車+轎運車、后市場大服務(wù)發(fā)展及客戶升級角度入手,進(jìn)行了專項研討。城建渣土運輸市場,要搶抓機會,精準(zhǔn)應(yīng)對,防控風(fēng)險,持續(xù)超越。日用工業(yè)品運輸市場,要堅持產(chǎn)品驅(qū)動,精耕細(xì)分,價值引領(lǐng),邁向高端。煤炭運輸市場,要關(guān)注煤運轉(zhuǎn)型,針對需求轉(zhuǎn)換,做好產(chǎn)品應(yīng)對,引領(lǐng)趨勢。專用車+轎運車分會,則強調(diào)創(chuàng)新產(chǎn)品,深挖需求,細(xì)分突破,補齊短板。客戶升級賦能價值論壇,以“解放思想,創(chuàng)新模式,貼近客戶,合作共享”為主題,立足客戶需求趨勢變化,探索更加適應(yīng)市場變化,更加符合各方利益的新型營銷模式,最終達(dá)成與客共贏、與合作伙伴共贏。針對后市場大服務(wù)發(fā)展,圍繞重卡服務(wù)模式和創(chuàng)新,強化創(chuàng)新賦能,堅持服務(wù)領(lǐng)先,智能升級,逐漸引導(dǎo)邁向高端。
21日晚上,陜汽還組織了年中營銷團(tuán)建夜跑活動,陜重汽副總經(jīng)理周銀朝做活動總結(jié)及營銷動員,陜重汽銷售公司總經(jīng)理劉翔韜主持活動;通過全體人員的努力,協(xié)同完成任務(wù),在終點處點亮此次營銷峰會的主題“奮進(jìn)2018”。寓意著營銷將士只有向著同一個目標(biāo)努力,心往一處想,勁往一處使,不斷追求目標(biāo)、意志品質(zhì)和行動準(zhǔn)則,才能形成凝聚力和競爭力;只有依靠集體的力量,充分發(fā)揮團(tuán)隊精神才能使工作做得更出色。全體營銷將士協(xié)同共勉,為奪取下半年營銷勝利而共同奮斗!
砥礪奮進(jìn)鑄華章,繼往開來啟新程。年中營銷峰會只是一個全新的起點,下半年,陜汽將不忘初心、牢記使命,凝聚共識、深化合作,全方位、多層次、多角度從共同實踐中總結(jié)經(jīng)驗、尋找思路、升華思想、獲取動力!相信未來陜汽通過腳踏實地的推進(jìn)合作,扎扎實實的采取行動。要敢于擔(dān)當(dāng)、敢打大仗、善打硬仗、能打勝仗,一定能夠建設(shè)陜汽營銷更加美好的明天,創(chuàng)造無愧于時代的新業(yè)績!
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