東風日產重整旗鼓,銷量實現復蘇。
4月14日,財經網汽車從東風日產官方獲悉,東風日產迅速調整應對疫情沖擊,在有序推進專營店、工廠復工復產的基礎上,始終堅持以客戶為中心,不斷拓寬營銷渠道,為消費者帶來線上服務新體驗,從而實現逐漸復蘇。
據官方數據顯示,東風日產3月收獲終端銷量52301輛,同期比57.1%,一季度累計終端銷量156495輛,同期比62.4%。其中,軒逸組合3月終端銷量25181輛,一季度累計終端銷量70768輛,同期比66.9%,第七代天籟3月終端銷量4404輛。SUV組合終端銷量16048輛,奇駿3月終端銷量6018輛,逍客3月終端銷量6323輛。
市占率方面,2月東風日產合資非豪華品牌市占率達11%,同比上升1.4個百分點,1-2月累計市占率達11.6%,同比上升1.7個百分點。
經銷商層面,據官方介紹,目前全國800余家專營店已全面復工。在疫情關鍵期,東風日產陸續(xù)向經銷商發(fā)布《致經銷商家人的一封信》、《關于下發(fā)東風日產2020新春開工指引的通知》,指導經銷商開展工作。面對經銷商防疫物資緊缺問題,東風日產向經銷商捐贈口罩,并協助解決超過83萬個口罩需求。明確“減負釋壓”、“政策松綁”、“供給保障”、“平臺賦能”十六字方針,為經銷商伙伴在金融財務、考核目標、物流供給、線上業(yè)務開展及培訓等方面提供支持。
此次疫情,也使東風日產在國內的4個生產基地受到了不同程度的影響,尤其是地處湖北的襄陽工廠。目前國內的4家工廠已全部復產,受疫情影響最嚴重的襄陽工廠也已經于3月19日全線恢復生產。
營銷層面,疫情期間消費者到店意愿下降,“轉戰(zhàn)線上”則成為汽車行業(yè)消費新趨勢。東風日產此前便推出了線上營銷平臺,客戶可以通過東風日產官方網站和“車巴巴”官方電商平臺,進入東風日產線上展廳,獲得看車、專業(yè)咨詢、預約試駕、金融服務等購車全流程服務。
同時,東風日產全國800余家專營店在部分直播平臺也開展3858場直播。
東風汽車有限公司副總裁、東風日產乘用車公司副總經理陳昊表示,不確定情況下,如何抓住機會,就要看企業(yè)的體系力、應變能力、反應速度和決斷能力,看企業(yè)的擔當精神。
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