2018年已近尾聲,2019年即將啟程,在一汽解放全面部署2019年工作之際,一汽解放2019商務(wù)年會媒體懇談會在珠海舉行。12月17日下午,一汽集團總經(jīng)理助理、一汽解放董事長胡漢杰、一汽解放總經(jīng)理朱啟昕、一汽解放商用車開發(fā)院院長吳碧磊以及一汽解放總經(jīng)理助理,解放銷售公司總經(jīng)理王志才四位領(lǐng)導(dǎo)與來自卡車之家、方得網(wǎng)、中國卡車網(wǎng)、汽車人、第一商用車網(wǎng)、中國商用汽車網(wǎng)、商用車新網(wǎng)、卡車E族等三十余家媒體記者就一汽解放的未來發(fā)展戰(zhàn)略、產(chǎn)品布局規(guī)劃、自主創(chuàng)新技術(shù)以及營銷創(chuàng)新模式等話題進行了溝通交流。
2018年一汽解放中重卡1—11月銷量25.8萬輛,占市場份額21.1%,同比增長1.4%,穩(wěn)居中重卡行業(yè)第一。今年解放發(fā)布了劃時代智能重卡J7,承載了解放人對于新時代新解放的期望。胡董事長在談到新產(chǎn)品J7時表示:“在中國,從零到一很難,但是從一到100很容易。J7的問世,代表著解放從零到一的決心。相信在經(jīng)過市場大規(guī)模檢驗后,J7的性能與品質(zhì)將會達到發(fā)達國家的認可水平,解放也將逐步提升經(jīng)銷商管理、企業(yè)營銷理念與服務(wù)水平?!?
在J7上市前,車隊曾進行了萬余公里重走絲路的“解放之路”活動,
讓J7能夠站在世界的舞臺與國際一流的重卡一較高下,也成為了解放國際化戰(zhàn)略布局的重要一步。作為民族自主品牌的驕傲,胡董事長在談到解放面對國際化競爭時談到:“對于國際化的市場,我們要秉承“立足自主發(fā)展,積極開放合作”的經(jīng)營之道。解放有信心有決心,抓住市場化競爭的機遇更好地創(chuàng)新發(fā)展,達到“中國第一,世界一流”的水平,以實現(xiàn)解放事業(yè)常青?!?
要達到“中國第一、世界一流”的目標,解放在今年著重加強了智慧物流領(lǐng)域的布局,伴隨著J7上市,一汽解放也發(fā)布了全新生態(tài)品牌“哥倫布戰(zhàn)略”。胡董事長表示:“哥倫布”生態(tài)品牌將重點圍繞智慧物流生態(tài)建設(shè)和智能車輛開發(fā)及運營兩方面,為用戶提供系統(tǒng)性的物流解決方案,定位于“智慧交通”,踐行“智慧通全球”的核心價值觀,全力打造“解放智途”技術(shù)子品牌?!?
“明年我們就是要從對手碗里搶飯吃,搶不到就要挨餓,因此,我們必須清醒地認識到,我們已經(jīng)進入了一個只有奔跑才能停在原地的時代,解放不是避風(fēng)的港灣,而是奮斗者的樂園?!敝靻㈥靠偨?jīng)理在面對媒體關(guān)于19年發(fā)展目標時表示。為了實現(xiàn)“中國第一、世界一流”的戰(zhàn)略目標,解放站在國內(nèi)中重卡市場的巔峰角度,在品牌戰(zhàn)略、產(chǎn)品和影響層面都設(shè)定了全新的的發(fā)展目標。
為此,解放提出了“產(chǎn)品領(lǐng)航戰(zhàn)略”,堅持以持續(xù)技術(shù)創(chuàng)新為根本。不斷推出領(lǐng)航業(yè)界的產(chǎn)品,同時提升質(zhì)量競爭力、成本競爭力,針對性地支持品系均衡發(fā)展。在保持和擴大牽引、載貨優(yōu)勢的同時,重點突破自卸和專用,加速輕型車和客車發(fā)展?!?019年,我們將投放361款新產(chǎn)品,加大產(chǎn)品準備支持,我們將推進可靠性工程項目,加快質(zhì)量問題反饋速度,我們將提供經(jīng)銷商專項營銷政策,加大渠道銷售支持,我們將開展服務(wù)專項技術(shù)培訓(xùn),保障服務(wù)能力提升,我們將加強與改裝企業(yè)戰(zhàn)略合作,加大改裝保障支持?!敝炜偨?jīng)理在講話時表示。
2019年解放將繼續(xù)迅猛發(fā)展的勢頭,制定了全年34.3萬輛的銷量目標,其中中重卡26.8萬輛。解放有信心有決心,抓住市場化競爭的機遇更好地開放合作;抓住產(chǎn)品升級的時機布局新能源;抓住商業(yè)模式變革的契機,強化市場與客戶洞察,最終為客戶提供一體化的物流解決方案,實現(xiàn)解放強勢領(lǐng)域保持領(lǐng)航,均勢領(lǐng)域異軍突起,弱勢領(lǐng)域提速超車的競爭格局。
其中,作為一款定位于“中國第一,世界一流”的戰(zhàn)略級產(chǎn)品,J7對解放品牌有著特殊的意義。J7是解放秉承共創(chuàng)、共享、共贏的發(fā)展理念,從單一的產(chǎn)品提供商,轉(zhuǎn)變?yōu)樯鷳B(tài)服務(wù)提供商的里程碑式的產(chǎn)品,傳承了幾代解放人精益求精的工匠精神,凝結(jié)著解放六十二年造車的智慧結(jié)晶,承載著一汽建設(shè)汽車強國的光榮使命。
J7的成功研發(fā),鞏固了解放商用車領(lǐng)航者的行業(yè)地位,也為高效物流、智慧交通提出了解決方案,“解放正在構(gòu)筑一個面向行業(yè)的車聯(lián)網(wǎng)生態(tài),來滿足用戶不同的需要,解決好不同用戶的痛點和關(guān)注,使我們真正的實現(xiàn)轉(zhuǎn)型。”朱總經(jīng)理在面對媒體提問時回答道。
隨后,一汽解放商用車開發(fā)院院長吳碧磊在產(chǎn)品和技術(shù)層面為大家分享了解放在國六時代的產(chǎn)品布局與智能網(wǎng)聯(lián)智慧物流領(lǐng)域的技術(shù)發(fā)展規(guī)劃。“國六排放升級、藍天保衛(wèi)戰(zhàn)、商用車三階段油耗等要求我們要不斷升級產(chǎn)品,著重布局新能源,加速產(chǎn)品開發(fā)節(jié)奏以滿足愈加細分且緊迫的市場需求。”對此吳院長表示。
在今年的11月,一汽解放發(fā)動機事業(yè)部的錫柴CA6DM3、CA6SM3和大柴CA4DK三款國六發(fā)動機在廣州驚艷亮相。一汽解放發(fā)動機事業(yè)部國六產(chǎn)品在柴油、燃氣平臺全線布局,滿足9個平臺機型,柴油發(fā)動機排量2升到13升,天然氣發(fā)動機排量5升到13升,全面滿足重、中、輕各細分市場需求,從2019年7月開始,全系主銷產(chǎn)品都將滿足國六B階段排放標準,并具備銷售條件。“確保產(chǎn)品在全生命周期TCO、動力性、效率、高可靠、安全舒適五大方面領(lǐng)先行業(yè)水平,讓用戶更省錢、更省油、更放心?!?
在談到解放智慧物流的技術(shù)發(fā)展時,吳院長表示:“智慧物流是社會資源的整合者,大量物流設(shè)施正在通過傳感器接入互聯(lián)網(wǎng)物流,互聯(lián)網(wǎng)將打破企業(yè)邊界和信息不對稱,實現(xiàn)對整個物流資源的充分利用,而這其中,智能駕駛是智慧物流的關(guān)鍵樞紐。GPS定位系統(tǒng)等設(shè)備的出現(xiàn)讓智能駕駛和智慧物流有著千絲萬縷的關(guān)系,智能駕駛的網(wǎng)絡(luò)導(dǎo)航,解決我們在哪里、到哪里、走哪條道路中的哪條車道等問題,它是工業(yè)革命和信息化結(jié)合的重要抓手,不只是智慧物流,智能駕駛的快速發(fā)展將改變?nèi)?、資源要素和產(chǎn)品的流動方式,顛覆性地改變?nèi)祟惿睢!?
為此,解放將加快電動化、智能化、網(wǎng)聯(lián)化及共享化等新技術(shù)、新模式的應(yīng)用和發(fā)展,以智慧物流為核心場景,為生態(tài)合作伙伴賦能,為中國商用車的發(fā)展賦能,為中國物流行業(yè)的發(fā)展賦能,實現(xiàn)一汽解放由傳統(tǒng)商用車制造商向智慧交通運輸解決方案提供者轉(zhuǎn)變的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。
最后與媒體進行交流的是一汽解放銷售公司總經(jīng)理王志才,為媒體詳細解答了解放2019年的具體營銷規(guī)劃,保持銷量持續(xù)領(lǐng)航、實現(xiàn)持續(xù)增長?!敖夥艩I銷體系將秉承以客戶為中心,以目標為導(dǎo)向,以滿意為標準的營銷理念,圍繞客戶全生命周期及全價值鏈,加速營銷創(chuàng)新,強優(yōu)補短,搶抓新機遇、增創(chuàng)新優(yōu)勢。向“中國第一、世界一流商用車營銷體系”的愿景不斷奮進?!?
共創(chuàng)新思路、共謀新轉(zhuǎn)變,打造以客戶為中心的商用車一流營銷體系,解放將全力以赴,進一步擴大牽引第一優(yōu)勢,鞏固載貨第一地位,讓自卸排名再進一位同時實現(xiàn)輕卡增速第一。同時,解放將重點對專用市場、西部市場、海外市場、大客戶市場進行突破,針對四大市場的突破,為解放持續(xù)賦能。
2019年,解放將深度洞察客戶價值,圍繞客戶運營全過程觸點,深挖關(guān)注點、痛點和價值點,創(chuàng)新營銷的模式與形式,提供最優(yōu)的運營價值、極致的全場景體驗和物流解決方案,并持續(xù)為經(jīng)銷商賦能,支撐“中國第一,世界一流”戰(zhàn)略目標的達成。
此次商務(wù)年會媒體懇談會務(wù)實高效,效果顯著。不僅拉近了媒體與解放的距離,也搭建了加強溝通的平臺,讓解放意志更好的傳遞,在懇談會之后,一汽解放組織現(xiàn)場媒體來到車輛展區(qū),一同見證了一汽解放的實力與決心,相信在2019年,一汽解放會給大家?guī)砀囿@喜,持續(xù)堅持以客戶為中心,深耕需求,以市場為導(dǎo)向,精心謀劃,踏上領(lǐng)航新征程。
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