蔚來汽車的虧損主要源于巨額銷售及研發(fā)費(fèi)用。目前的銷量下售價(jià)不一定能覆蓋成本,后期還有供應(yīng)商結(jié)款,且為了盡快量產(chǎn),短期可能還要加大投入,這對(duì)資金鏈?zhǔn)蔷薮罂简?yàn)。

生來即被市場(chǎng)寄予厚望的蔚來汽車如今正面臨和時(shí)間賽跑的游戲。眾所周知,新能源汽車是一個(gè)資金密集型產(chǎn)業(yè),從成立至今,蔚來汽車已經(jīng)歷數(shù)輪融資,如今準(zhǔn)備上市也是常規(guī)動(dòng)作。但自公司發(fā)布招股說明書后,一些核心數(shù)據(jù)很難令市場(chǎng)滿意,由此引發(fā)了強(qiáng)烈關(guān)注。

8月29日,蔚來汽車向美國證券交易委員會(huì)(SEC)更新了IPO招股書,最高募資額由原先預(yù)計(jì)的18億美元調(diào)降至13.2億美元,同時(shí)更新的還有員工數(shù)量和量產(chǎn)進(jìn)展。

截至7月底,蔚來員工人數(shù)為6993名,其中產(chǎn)品研發(fā)相關(guān)的員工有3052名,占比高達(dá)44%。而8月的量產(chǎn)和交付能力也在急速爬升,最新披露ES8的交付數(shù)量從7月底的481臺(tái)增至1381臺(tái),但距離尚待交付的15761臺(tái)ES8的余量仍有較大差距。

已經(jīng)三度拖延的量產(chǎn)交付能否在9月底前完成?市場(chǎng)認(rèn)為是幾乎不可能完成的任務(wù);而新車效應(yīng)一波三折,市場(chǎng)信心不斷被消磨。在巨大資金壓力和高開低走的經(jīng)營進(jìn)度管控下,同時(shí)角逐上市與量產(chǎn)交付,蔚來汽車將如何突圍?就上述問題,記者通過電話及郵件試圖采訪公司方面均未果。

天價(jià)虧損只是“入門級(jí)”

同樣以大幅虧損實(shí)現(xiàn)IPO的美國電動(dòng)車公司特斯拉,迄今上市8年,雖然最近經(jīng)歷了創(chuàng)始人埃隆·馬斯克搞出的“私有化”風(fēng)波,但市值依然高達(dá)數(shù)百億美元,而蔚來汽車在美股中的對(duì)標(biāo)公司也是特斯拉,其在招股說明書中13次提到了特斯拉。

不過,與能把特斯拉紅色跑車和火箭成功送入太空的埃隆·馬斯克相比,蔚來汽車的活動(dòng)范圍仍僅局限于地面,且面臨著從量產(chǎn)到交付使用的諸多不確定性。所以,選擇赴美上市的蔚來汽車能否達(dá)到特斯拉同樣的市場(chǎng)影響力,目前仍不得而知。

蔚來汽車有著超級(jí)豪華的中國投資者陣容。資料顯示,蔚來汽車成立于2014年11月,前身為NextCar,2017年更名為NIO Inc。公司于2016年推出首款電動(dòng)車EP9,于2017年推出量產(chǎn)車型ES8和首款概念車EVE。公司成立4年已獲四輪融資,累計(jì)融資額達(dá)到23億美元,投資者包括紅杉資本、IDG資本、高瓴資本、百度資本、騰訊產(chǎn)業(yè)共贏基金等。

但這樣的陣容仍架不住極速的燒錢。在招股說明書中,蔚來汽車表示:公司最近才開始產(chǎn)生營收,尚未有盈利。另外,目前的運(yùn)營現(xiàn)金流為零,而且目前的財(cái)務(wù)狀況可能會(huì)持續(xù)。自2016年到2018年6月底,公司兩年半內(nèi)凈虧損已達(dá)109.2億元。

而在業(yè)內(nèi)看來,這樣的虧損之于汽車行業(yè)仍只是“入門”級(jí)別。“虧損主要源于巨額銷售及研發(fā)費(fèi)用,蔚來目前的銷量在汽車行業(yè)不算多,售價(jià)不一定能覆蓋成本,后期還有通過產(chǎn)投入、供應(yīng)商的結(jié)款,且為了達(dá)到量產(chǎn)目標(biāo),短期可能還要加大投入。”某資深汽車項(xiàng)目管理人士告訴記者。

據(jù)媒體報(bào)道,在今年7月28日,蔚來汽車上海中心NIO House開業(yè)儀式上,董事長李斌也向外界坦誠,“今年的虧損數(shù)額肯定不止51億元”。甚至有分析師認(rèn)為,自建工廠可能要斥資數(shù)百億元資金,十幾億美元的擬籌資額可能很難滿足蔚來汽車未來的燒錢速度。

量產(chǎn)困難或?qū)⒂绊戜N售

與此同時(shí),量產(chǎn)困難也在消耗著市場(chǎng)的信心。2018年2月,蔚來汽車首次公布量產(chǎn)計(jì)劃,稱4月下旬完成首批交付。北京車展上,官方稱調(diào)整到了5月下旬。5月18日,在一次車主試駕活動(dòng)上,蔚來汽車又給出了全新的量產(chǎn)時(shí)間表:6月內(nèi)交付550輛車,8月起完成產(chǎn)能爬坡,9月底完成首批1萬輛創(chuàng)始版ES8的交付。

即便是8月生產(chǎn)與交付出現(xiàn)超6月和7月總和的爬升,業(yè)內(nèi)認(rèn)為,要在未來1個(gè)月完成目標(biāo)仍是不可想象的挑戰(zhàn)。“新車有新車效應(yīng),新車效應(yīng)一過,市場(chǎng)很容易失去信心、賣不動(dòng),中國汽車市場(chǎng)的消費(fèi)有十分明顯的集中爆發(fā)趨勢(shì),汽車和生命周期短的手機(jī)饑渴營銷還不一樣,作為家庭的重要資產(chǎn),等待時(shí)間過長可能會(huì)影響后期銷售?！鄙鲜龉芾砣耸恐赋觥?

在業(yè)內(nèi)看來,蔚來汽車的實(shí)際使用能否具備顛覆性的能力對(duì)打響銷售“第一槍”十分重要,只有這樣才會(huì)產(chǎn)生如當(dāng)初蘋果手機(jī)爆紅的效應(yīng)。但從招股說明書來看,蔚來汽車不僅坦承自身缺乏汽車制造經(jīng)驗(yàn),表示不確定能夠開發(fā)出符合市場(chǎng)要求的ES8汽車,產(chǎn)量也無法保證;還提出了對(duì)供應(yīng)鏈的擔(dān)憂,如公司面臨供應(yīng)鏈方面的風(fēng)險(xiǎn),可能潛在交貨失敗,零部件短缺的風(fēng)險(xiǎn)。

目前ES8使用的1700多件零部件分別來自160多家供應(yīng)商,其中許多零部件都是單一供應(yīng)商。從蔚來汽車產(chǎn)業(yè)鏈全景圖來看,其關(guān)鍵零部件幾乎清一色的一線廠商,且廠商的資產(chǎn)要比蔚來大得多,業(yè)內(nèi)質(zhì)疑這不僅影響議價(jià)、流程受限,對(duì)后續(xù)設(shè)計(jì)的修改和制造也將帶來諸多不便,甚至可能會(huì)被傾銷剩余產(chǎn)能。

商業(yè)模式前后受夾擊

與特斯拉模式誕生時(shí)的獨(dú)特性不同,蔚來汽車在如今全球車企的電氣化改革背景下,不僅面臨傳統(tǒng)廠商的快速研制、量產(chǎn)超越,其后還有威馬汽車、小鵬汽車等造車“新勢(shì)力”的追趕,一旦打不開局面,就很可能被反超。

外界最關(guān)注的焦點(diǎn)是,蔚來汽車打算靠什么盈利?李斌的多次公開演講圍繞的都是用戶體驗(yàn),但對(duì)模式卻一直沒有十分明確的答案。

“傳統(tǒng)廠商在加速開發(fā),這是市場(chǎng)正在發(fā)生的事情,蔚來汽車先把平臺(tái)做出來,再去做增值服務(wù),做得好市場(chǎng)前景異常光明,但缺乏生產(chǎn)資質(zhì)、短期內(nèi)無法建立工廠與量產(chǎn)產(chǎn)能;資金、供應(yīng)鏈資源等,都是龐大的投入?！币晃环治鋈耸勘硎?。

該人士指出,目前國內(nèi)的汽車市場(chǎng)依舊在爬升,還有大量首次購車的客戶。如果市場(chǎng)接受蔚來的產(chǎn)品,品牌與銷量上去,蔚來汽車將來還可以繼續(xù)做成本優(yōu)化,開發(fā)新品,如果后續(xù)的服務(wù)和開發(fā)跟不上,被反超也很有可能,畢竟市場(chǎng)上新的模式與品牌也不止一家。

很顯然,在市場(chǎng)逐漸透明和競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈的造車市場(chǎng),如何以小搏大,延續(xù)已經(jīng)高開的營銷走勢(shì),對(duì)蔚來汽車的商業(yè)模式運(yùn)營前景均有著極為嚴(yán)峻的考驗(yàn)。