每年年底，全國各大、中、小學(xué)的學(xué)生們都在為期末考試緊鑼密鼓地復(fù)習(xí)著，而最終交出的那張成績單是判斷每名學(xué)生日?？炭嗯c否、重點知識掌握扎實與否的重要依據(jù)。與之相同的是，商用車圈的各家企業(yè)也會在每年年底交上一張“成績單”，通過這張“成績單”我們可以看出其產(chǎn)品是否經(jīng)受住了市場的檢驗、在用戶群體中的認(rèn)可度及品牌的綜合競爭力如何。

對于這樣的一張“成績單”，重汽王牌是怎樣交出的呢?2018年12月22日，在以心無旁騖攻主業(yè)為主題的“重汽王牌2019年商務(wù)年會”上，中國重汽集團(tuán)王牌商用車有限公司黨委書記、董事長靳文生表示：“重汽王牌2018年全年銷售4.6萬輛、同比增長15%?！蓖瑫r，靳文生也公布了重汽王牌在2019年6.6萬輛的銷售目標(biāo)。

中國重汽集團(tuán)王牌商用車有限公司黨委書記、董事長靳文生

在商用車圈的年度大考中，作為“出題者”的市場和“閱卷者”的用戶的需求變幻莫測，那么作為“答卷者”的重汽王牌該如何做才能在2019年交出滿意的答卷，達(dá)成6.6萬輛的目標(biāo)，實現(xiàn)華麗轉(zhuǎn)身與蛻變呢?

精準(zhǔn)“聚焦”是核心

在過去的一年，重汽王牌不斷修煉內(nèi)功，其身影不僅遍布西南各省，而且隨著一帶一路的步伐走出了國門，邁向了世界。2018年4.6萬輛的銷售目標(biāo)是重汽王牌成果的彰顯，也為2019年6.6萬輛的銷售目標(biāo)增添了底氣。

中國重汽(香港)有限公司執(zhí)行總監(jiān)徐向陽

新的一年，重汽王牌在“心無旁騖攻主業(yè)” 的生產(chǎn)經(jīng)營戰(zhàn)略的指引下，將重新定位。做強(qiáng)王牌產(chǎn)品、做大王牌市場、做好王牌服務(wù)就是王牌聚焦的主業(yè)。靳文生表示：“重汽王牌如何做到將聚焦落到實處呢?一是聚焦產(chǎn)品，產(chǎn)品是企業(yè)的核心競爭力，2019年我們要聚焦精品。二是要聚焦重點區(qū)域，在重點區(qū)域加大推廣力度，多在豐產(chǎn)田上撒種子。三是聚焦政策。對于能力強(qiáng)的經(jīng)銷商加大政策支持，扶持這些經(jīng)銷商做強(qiáng)做大，增強(qiáng)市場份額。另外，明年將拿出專項獎勵基金，獎勵有突出貢獻(xiàn)的個人銷售經(jīng)理。”

重汽王牌展出的精品重卡

據(jù)中國卡車網(wǎng)記者了解，在產(chǎn)品方面，重卡、輕卡、微卡、專用車、新能源車，全品系商用車結(jié)構(gòu)為重汽王牌市場拓展贏得了先機(jī)。特別是作為全新一代的王牌“獅王”系列產(chǎn)品，經(jīng)過一年的潛心研發(fā)、完善、試驗、提升，現(xiàn)已成為王牌產(chǎn)品的主打力量。其產(chǎn)品已經(jīng)實現(xiàn)了平臺化、車型系列化、系統(tǒng)設(shè)計模塊化。輕量化設(shè)計讓產(chǎn)品的經(jīng)濟(jì)性得到升級;內(nèi)飾升級、底盤優(yōu)化、駕駛室人機(jī)工程、密封降噪等，讓產(chǎn)品的駕乘舒適性顯著提升;一流的配套資源，先進(jìn)的設(shè)計理念，實現(xiàn)了產(chǎn)品可靠性的升級;同時，國六產(chǎn)品的全面研發(fā)，也為贏得市場增加了砝碼。

王牌新品過硬的品質(zhì)已經(jīng)成為市場強(qiáng)大的“賣點”與“競爭力”，得到了市場與客戶的認(rèn)可，這成為王牌汽車“逐鹿市場”的制勝法寶。同時，聚焦重點區(qū)域與政策讓重汽王牌有了更多的勝算與把握。

重汽王牌的綠色環(huán)保車型

在“突破”中實現(xiàn)跨越式發(fā)展

面對激烈的市場競爭，6.6萬輛的奮斗目標(biāo)對于重汽王牌而言，既是一次挑戰(zhàn)與考驗，也是一次實現(xiàn)嶄新發(fā)展的機(jī)遇。

中國重汽集團(tuán)王牌商用車有限公司總經(jīng)理張凡勇

中國重汽集團(tuán)王牌商用車有限公司常務(wù)副總經(jīng)理石建利

以6.6萬輛的目標(biāo)向行業(yè)“亮劍”，是重汽王牌在新一年對自我的再次突破。在靳文生董事長看來，2019年重汽王牌的新突破主要在以下三個方面。一方面產(chǎn)品會有新突破，以產(chǎn)品為企業(yè)發(fā)展的根本，繼續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，打造王牌精品車型。以客戶需求為中心，繼續(xù)提升產(chǎn)品質(zhì)量與客戶體驗，增強(qiáng)產(chǎn)品的市場競爭力。另一方面市場會有新突破，以市場為導(dǎo)向，繼續(xù)緊盯目標(biāo)市場，精耕細(xì)作，提高品牌影響力，抓好國內(nèi)國際市場開拓;以服務(wù)帶動銷售，繼續(xù)為客戶提供優(yōu)質(zhì)、高效、貼心的“親人服務(wù)”，提高客戶滿意度。同時，繼續(xù)突破固有管理模式，尋求管理創(chuàng)新，落實降本增效，提高供應(yīng)鏈響應(yīng)能力等，力爭在提質(zhì)增效中全面提升企業(yè)綜合實力。

共依共存中求“共贏”

從2018年的4.6萬輛到2019年6.6萬輛的目標(biāo)，這是重汽王牌實現(xiàn)彎道超車的并引領(lǐng)的“必經(jīng)之路”，而在這條路上，需要大的經(jīng)銷、服務(wù)、供應(yīng)、配件、物流等團(tuán)隊與重汽王牌共攜手，在共依共存中求“共贏”。

據(jù)中國卡車網(wǎng)記者了解，2018年，重汽王牌王牌公司不斷完善、優(yōu)化市場網(wǎng)絡(luò)布局，當(dāng)下，已建立優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)799家，服務(wù)站1132家。有效的銷服網(wǎng)絡(luò)覆蓋、龐大的渠道伙伴資源為重汽王牌2019年贏得更大的市場提供了強(qiáng)有力的支撐。

受到表彰的優(yōu)秀經(jīng)銷商

在活動現(xiàn)場，獲得2018年度營銷功臣獎的河南通達(dá)汽車貿(mào)易有限公司(以下簡稱“河南通達(dá)”)的劉衛(wèi)東2019年的規(guī)劃。劉衛(wèi)東表示：“從2012年到2018年，河南通達(dá)由年銷量不足100臺到2018年的年銷量700臺。2019年，面對更加激烈的市場競爭，我們要完善現(xiàn)有機(jī)制，增加靈活度，更加深入市場，做到知己知彼。其次，更加注重二級網(wǎng)點的培養(yǎng)，不僅培養(yǎng)技能也為二級網(wǎng)點培養(yǎng)人才，還要培養(yǎng)銷售模式和銷售習(xí)慣，樹立更多優(yōu)秀的標(biāo)桿區(qū)域，對標(biāo)桿二網(wǎng)進(jìn)行重點維護(hù)。再者就是創(chuàng)新營銷，運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)營銷進(jìn)行品牌推廣，多樣化推廣，實現(xiàn)重汽王牌的品牌認(rèn)知度和河南通達(dá)在河南的認(rèn)知度。最后是利用服務(wù)優(yōu)勢打造自己的電商平臺，實現(xiàn)線上線下相結(jié)合的銷售模式。”

河南通達(dá)汽車貿(mào)易有限公司的劉衛(wèi)東

以市場為導(dǎo)向，堅持創(chuàng)新驅(qū)動，時刻為用戶著想這是商用車企業(yè)的命脈所系，也是重汽王牌的使命所在。而新的一年，有了更高目標(biāo)的重汽王牌已經(jīng)啟航。在接下來一整年有著未知考題的答卷上，“聚焦、突破、共贏”的三大策略會是重汽王牌的解題思路，助力重汽王牌在2019年實現(xiàn)轉(zhuǎn)身與脫變。