根據(jù)三份特斯拉內(nèi)部文件以及7位現(xiàn)任和前任特斯拉太陽能業(yè)務(wù)員工的說法，該公司上周削減9%的員工，意味著特斯拉將大幅縮減住宅太陽能業(yè)務(wù)，其中包括：關(guān)閉約12個(gè)太陽能安裝設(shè)施;以及結(jié)束與家得寶(Home Depot)的零售合作。

該太陽能業(yè)務(wù)部門就是曾經(jīng)的 SolarCity, 由特斯拉兩年前斥資26億美元收購， 是一家由特斯拉首席執(zhí)行官埃隆·馬斯克(Elon Musk)的兩位堂兄弟成立的銷售和安裝公司，馬斯克曾擔(dān)任SolarCity董事會(huì)主席。據(jù)現(xiàn)任和前任員工表示，特斯拉與家得寶的合作為太陽能業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)約一半的銷售額。

此次業(yè)務(wù)關(guān)閉，引發(fā)對(duì)特斯拉太陽能業(yè)務(wù)存亡、以及對(duì)馬斯克收購SolarCity的質(zhì)疑。SolarCity在2015年底雇用了約15,000名員工，但此后已裁員數(shù)千名。

內(nèi)部電子郵件稱，將要關(guān)閉的安裝設(shè)施位于加利福尼亞州、馬里蘭州、新澤西州、德克薩斯州、紐約州、新罕布什爾州、康涅狄格州、亞利桑那州和特拉華州。現(xiàn)任和前任員工表示，已關(guān)閉的設(shè)施的部分人員正轉(zhuǎn)移到其他地點(diǎn)。至于計(jì)劃關(guān)閉哪些設(shè)施、有多少員工將失業(yè)或者該業(yè)務(wù)部門裁員比例，特斯拉都拒絕透露。并表示，從長期來看，特斯拉的太陽能和儲(chǔ)能電池業(yè)務(wù)將與汽車業(yè)務(wù)規(guī)模相當(dāng)。

特斯拉前雇員稱，該公司還在內(nèi)華達(dá)州和猶他州的客戶服務(wù)中心解雇了數(shù)十名太陽能客戶服務(wù)人員。透露消息的員工不愿透露姓名，因?yàn)楣_評(píng)論可能違反遣散費(fèi)條款，他們中部分人是在上周解散。

銷售業(yè)績下滑

特斯拉一直在燒錢，在Model 3生產(chǎn)延遲后，該公司試圖每周生產(chǎn)5,000輛Model 3電動(dòng)轎車。此外，該公司還面臨著投資者的壓力，要求在不需要華爾街額外資金資助的情況下實(shí)現(xiàn)盈利。

今年第一季度，特斯拉安裝了76兆瓦的太陽能系統(tǒng)，較SolarCity 在2016年早些時(shí)候一個(gè)季度200兆瓦有所下滑，當(dāng)時(shí)，SolarCity是該行業(yè)的領(lǐng)先企業(yè)。而特斯拉在今年2月份公布季度業(yè)績時(shí)表示，今年晚些時(shí)候太陽能業(yè)務(wù)將繼續(xù)實(shí)現(xiàn)增長。

特斯拉在2016年收購SolarCity時(shí)宣布與松下成立合資企業(yè)，目的是為了在紐約州布法羅的新工廠生產(chǎn)太陽能組件。然而，特斯拉太陽能銷售業(yè)務(wù)的下滑也可能危及該合資企業(yè)。

此前，特斯拉與紐約州達(dá)成協(xié)議，要求特斯拉在10年內(nèi)投入50億美元。該公司在5月份的一份文件中向投資者表示，如果特斯拉未能按照協(xié)議規(guī)定完成投資及其它義務(wù)，則需要在不同的時(shí)間節(jié)點(diǎn)支付千萬美金的罰款，有可能失去土地租約，或被迫減記資產(chǎn)。特斯拉在回答路透社的提問時(shí)表示，該公司正在兌現(xiàn)招聘和投資相關(guān)承諾。

與家得寶合作成本太高

結(jié)束與家得寶的長期合作伙伴關(guān)系舉措使很多員工措手不及，因?yàn)樘厮估缭诮衲?月份宣布擴(kuò)大合作。一名前員工向路透社表示，與家得寶的合作成本很高，但也是特斯拉太陽能板銷售的不可或缺的一部分。

特斯拉表示，與家得寶的合作使特斯拉能在約800家商店進(jìn)行太陽能產(chǎn)品銷售，結(jié)束合作關(guān)系表明特斯拉努力將SolarCity打造成高端品牌，特斯拉在美國共有109家零售店及網(wǎng)店，打算在其中的90家銷售太陽能產(chǎn)品。特斯拉稱，“特斯拉零售商店在美國所有零售商店中擁有最高的人流量。”

GTM Research稱，這種第三方零售合作伙伴關(guān)系是銷售太陽能產(chǎn)品最昂貴的方式之一，部分原因是零售商在每次銷售中都要收取銷售分成。通過像家得寶等商店贏得客戶的成本，每個(gè)系統(tǒng)可高達(dá)7,000美元，相比之下，美國行業(yè)平均水平為每套系統(tǒng)4,000美元。

家得寶發(fā)言人Stephen Holmes表示，該公司與特斯拉的合作關(guān)系將持續(xù)到今年年底，并補(bǔ)充道，家得寶將繼續(xù)與特斯拉的競爭對(duì)手Sunrun建立合作伙伴關(guān)系，但未披露零售商店數(shù)量。

在過去的一年里，特斯拉加大力度在零售店銷售太陽能和儲(chǔ)能電池。馬斯克去年稱，“這是一個(gè)更有效的產(chǎn)生需求的渠道”。

前員工透露，特斯拉還停止了挨家挨戶的銷售，這曾經(jīng)是SolarCity最成功的接觸新客戶的方式之一，不再允許銷售人員舉辦當(dāng)?shù)鼗顒?dòng)或購買在線產(chǎn)品。而這些策略是大多數(shù)具有競爭力的住宅太陽能企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)做法。