1月12日下午，海南省人民政府企業(yè)家咨詢會議成立大會暨第一屆年會(第一次會議)在三亞召開。會議同意馬云、馬化騰、梁建章、寧高寧、周其仁5人正式成為首屆咨詢會議成員，全體成員推選馬云擔(dān)任咨詢會議主席，馬化騰擔(dān)任咨詢會議副主席。在會上，馬云作為咨詢會議首任主席，做了精彩的發(fā)言，從定位、人才引進、營商環(huán)境以及數(shù)字化建設(shè)等方面對海南自由貿(mào)易區(qū)(港)建設(shè)提出了自己的看法和建議。

馬云建議，圍繞健康和快樂，將海南建設(shè)為二十一世紀的夏威夷;積極參與世界貿(mào)易游戲規(guī)則新規(guī)則的制定和打造，不僅要對標工業(yè)時代的香港，更要對標新貿(mào)易時代的自由貿(mào)易港;基于未來的貿(mào)易游戲規(guī)則探索數(shù)字經(jīng)濟時代的貿(mào)易新規(guī)則，建設(shè)海南數(shù)字自由貿(mào)易港;在海南全島流通和消費領(lǐng)域取消關(guān)稅和增值稅;取消不必要的進口管制，允許貨物自由進出和流轉(zhuǎn);爭取打破國內(nèi)稅制，自產(chǎn)和進口實現(xiàn)免稅;加大涉外旅游、電商等人才的培養(yǎng)力度;引進人才不能只看名氣、看證書、看論文;政府官員多走訪企業(yè)家，加強親近關(guān)系，大力改善營商環(huán)境，進而推動一個真正的、新的海南“淘金熱”。

以下為馬云長篇發(fā)言文字整理：

海南的未來發(fā)展必須是追求高質(zhì)量GDP。經(jīng)濟社會發(fā)展，政府是左手，企業(yè)是右手，左右手一起努力經(jīng)濟才會起來，光靠政府這只手，或者光靠企業(yè)這只手是不行的。未來是要靠各方面實實在在干出來的。海南省政府咨詢會議委員會在這里表個態(tài)，這也是我們參與海南咨詢會議的一個重要的責(zé)任。

關(guān)于海南自由貿(mào)易區(qū)(港)建設(shè)我在這里談幾點：

第一個定位是要圍繞健康和快樂。

習(xí)總書記所說的“人民對美好生活的向往”，如果在中國有這么一個地方與之相匹配的話，那就是海南。因為海南的健康和快樂都有，它的自然條件得天獨厚;老天爺賞臉，老天爺給飯吃。海南的先天優(yōu)勢在中國要找出第二個這樣的區(qū)域那還真沒有。另外就是國家的政策支持。像超級醫(yī)院，進口藥制度等這些都是海南的后發(fā)優(yōu)勢。未來中國會出現(xiàn)兩個問題，一個是人口老齡化導(dǎo)致的健康問題，一個是思想健康問題，所以健康快樂是錢真正應(yīng)該去的地方。

我自己覺得，海南不需要做中國的夏威夷，而是應(yīng)該做二十一世紀的夏威夷或者二十二世紀的夏威夷。我們絕對不能發(fā)展海南以環(huán)境為代價，要讓水更清，天更藍。這塊寶地，全中國就這么一個，要真正去思考上世紀夏威夷，是怎樣在全世界吸引了無數(shù)的人;這個世紀的夏威夷和下一個世紀的夏威夷應(yīng)該怎么打造。

對標香港并超越香港

另外一個定位是要對標香港，且必須超越香港。中央建設(shè)海南自貿(mào)區(qū)(港)的定位非常優(yōu)越，極具前瞻性。但今天的自由貿(mào)易游戲規(guī)則是西方制定的，是工業(yè)時代的生產(chǎn)體系留下來的。全世界現(xiàn)在對新的貿(mào)易游戲規(guī)則都不滿意;美國對WTO游戲規(guī)則不滿意，歐洲不滿意，其實中國也不滿意。中美貿(mào)易談判其實是雙方都想探討一種新的貿(mào)易規(guī)則;造成今天的貿(mào)易戰(zhàn)的因素眾多，其中一個重要的原因就是這場技術(shù)革命呼喚著新的貿(mào)易游戲規(guī)則和貿(mào)易體系建設(shè)。所以我認為(海南)自由貿(mào)易港的最重要的價值就是在這兒，不僅要建一個港口，而且要積極參與世界貿(mào)易游戲規(guī)則新規(guī)則的制定和打造。香港離海南很近，是工業(yè)化時代國際貿(mào)易的產(chǎn)物，而海南現(xiàn)在正面臨著新的貿(mào)易時代，我們可以對標香港，當(dāng)然不能對標過去工業(yè)時代的香港，而是對標新貿(mào)易時代的自由貿(mào)易港。

建設(shè)數(shù)字自由貿(mào)易港 服務(wù)全球創(chuàng)業(yè)者

海南自由貿(mào)易港應(yīng)該著眼于未來的貿(mào)易，而不是過去的貿(mào)易。應(yīng)該是數(shù)字化為基礎(chǔ)的貿(mào)易基礎(chǔ)設(shè)施，不僅僅是貨柜的進出。未來的貿(mào)易不是以集裝箱為主，而是以包裹量為主。過去2018年整個中國一年誕生500億個包裹，美國也就100多億個包裹。從今年開始，中國每年的包裹量將以驚人的速度遞增。由于這個對生活方式的改變，未來會導(dǎo)致生產(chǎn)方式的改變，進而使經(jīng)營方式發(fā)生改變，由此誕生大量的貿(mào)易新型游戲規(guī)則。

海南的自由貿(mào)易區(qū)(港)建設(shè)必須基于未來的貿(mào)易游戲規(guī)則設(shè)計游戲規(guī)則。建設(shè)海南數(shù)字自由貿(mào)易港，探索數(shù)字經(jīng)濟時代的貿(mào)易新規(guī)則，是非常之關(guān)鍵。過去30年的全球化，是發(fā)達國家和大企業(yè)為主導(dǎo)的全球化。過去的30年其實是6萬家大企業(yè)決定了全世界幾乎70%左右的貿(mào)易游戲規(guī)則。這也導(dǎo)致今天全世界對貿(mào)易游戲規(guī)則的不滿意。未來應(yīng)該是600萬，甚至6000萬家企業(yè)，所有的年輕人可以參與(制定游戲規(guī)則)。所以接下來30年的全球化，應(yīng)該要讓剩下來的70%、80%的發(fā)展中國家中小企業(yè)進行全球化。未來的貿(mào)易不會是BtoC(企業(yè)找市場)，而是CtoB。未來是根據(jù)市場定制化;不是集裝箱，而是包裹。貿(mào)易變了，貿(mào)易游戲規(guī)則也要變。新的貿(mào)易規(guī)則要讓貿(mào)易更加簡單、便利、現(xiàn)代、普惠。

所以，海南自由貿(mào)易區(qū)(港)建設(shè)要在簡單、便利、現(xiàn)代和普惠上面深做文章。如果僅僅按照現(xiàn)有的其他國家的自由貿(mào)易區(qū)和自由貿(mào)易港模式建設(shè)海南自由貿(mào)易區(qū)(港)，我個人認為，我們依然在打造一個上世紀。規(guī)則不等于限制，便利是規(guī)則的一部分，促進更是規(guī)則。

倡議海南要發(fā)展e-WTP

中國現(xiàn)在不少地方有一個有意思現(xiàn)象，一說發(fā)展，都停留在口號上，一說監(jiān)管，所有招數(shù)都用得出來。所以海南一定要在發(fā)展上下真功夫，而不一定要在監(jiān)管上設(shè)限;監(jiān)管的目的是為了更健康的發(fā)展。所以我覺得要打造真正的海南自由貿(mào)易區(qū)(港)，就要需要在政策，以及監(jiān)管促進政策上走不同的路線。所以我們提出e-WTP(編者注：全稱Electronic World Trade Platform，電子世界貿(mào)易平臺)，是要推動新的貿(mào)易規(guī)則，幫助全世界的中小微企業(yè)及年輕人能夠全球化進行創(chuàng)業(yè);上次我已經(jīng)向海南省提了這么個建議。進一步講，e-WTP是世界貿(mào)易和旅游平臺。我們未來要全球推行“5G”和“4T”，哪個“5G”呢?“G”就是Globe(全球)，“5G”就是全球買，一個是全球賣，一個是全球運，一個是全球付，一個是全球路?！?T”就是Trape(貿(mào)易)、Tourism(旅游)、Traning(培訓(xùn))、Technology(技術(shù))。所以海南自由貿(mào)易區(qū)(港)建設(shè)跟我們這幾年推動的e-WTP高度吻合;我在這里不是有意推e-WTP，實際上全世界現(xiàn)在排隊e-WTP的城市很多，但我現(xiàn)在堅定地倡議海南要發(fā)展e-WTP，幫助中國的中小微企業(yè)和全世界的中小微企業(yè)把海南作為一個自由貿(mào)易港，在“4T”上面大有可為。

打破國內(nèi)稅制壁壘，運用區(qū)塊鏈技術(shù)

海南在貿(mào)易方面可對標香港實行稅制改革，在海南全島流通和消費領(lǐng)域取消關(guān)稅和增值稅;取消不必要的進口管制，允許貨物自由進出和流轉(zhuǎn)。海南要爭取打破國內(nèi)稅制，自產(chǎn)和進口都要免稅。海南(貨物)進內(nèi)地應(yīng)該視為進口;海南境內(nèi)對外開放。當(dāng)然這些政策是否能落實，中央是否批準，我是這么覺得，不去努力就永遠沒有;努力了未必有，但不努力肯定沒有。

在技術(shù)上面，(海南)應(yīng)該運用區(qū)塊鏈技術(shù)，建設(shè)國際貿(mào)易單一窗口;提倡移動支付，推進人民幣國際化。現(xiàn)在外國人入境，上傳護照，開通移動支付，限額1000塊，這是外匯流入，來花錢，為什么還要限制呢?我自己覺得，來花錢，只要是通過電子支付花錢的，他洗不了錢，他沒辦法能夠躲藏。所以海南應(yīng)該(在這方面)率先突破。

在培訓(xùn)方面，我覺得海南跟其他地方比，大學(xué)是少了一點，我是蠻反對很多城市引進某某大學(xué)的分院啊，某某大學(xué)的分校啊，我不太看好這個。我認為要引進，如果要來，把(這個大學(xué))某個專業(yè)引進來留在這兒才是靠譜的。他的專業(yè)放在這兒，他那邊就沒這個專業(yè)了;這樣他就會認認真真辦學(xué)。搞一個分院或者分校在這兒，就好像搞了一個沒腦袋只有內(nèi)臟的(實體)，我覺得意義不是很大。

大力發(fā)展職業(yè)教育

海南最最重要的是要大力發(fā)展職業(yè)教育，加大涉外旅游、電商等人才的培養(yǎng)力度。中國未來的就業(yè)內(nèi)需不是靠現(xiàn)有制造業(yè)，而一定是靠現(xiàn)代服務(wù)業(yè)。海南這個地方應(yīng)該大力發(fā)展現(xiàn)代服務(wù)業(yè)人才的培訓(xùn)。服務(wù)對于制造業(yè)來講，技術(shù)含量要高很多。所以未來的競爭，是服務(wù)業(yè)的競爭;服務(wù)業(yè)的水平?jīng)Q定了海南今后的吸引力，特別是旅游業(yè)。

今天從事旅游的很多年輕人都希望到瑞士去學(xué)旅游，那為什么不可以在海南學(xué)旅游呢?海南有這么多的賓館、酒店和景區(qū)，實習(xí)場所非常之好之多，所以我認為海南應(yīng)該大力發(fā)展職業(yè)教育。

在旅游方面，海南的旅游度假潛力遠遠沒有開發(fā)(出來)。建世界上最好的海洋公園，幾個主題公園就可以形成一個城市，像美國的新奧爾良以及澳大利亞等地就是這樣的。所以海南應(yīng)該多發(fā)展休閑度假旅游，而不僅僅是單一的旅游;拿一個旗子，像牧羊犬一樣帶一幫游客的時代可能真已經(jīng)過去了。

海南要換道超車而不是彎道超車

另外一個機遇我認為，海南應(yīng)該全面抓住全面數(shù)字化。(海南)要換道超車，我是不太相信彎道超車;彎道超車是容易翻車的，而人家在前邊也不會給你彎道超車。所以我們要換道超車，在另外一個道上和別人競爭。不能只盯著別人有的東西，而要做別人沒有做的東西;跟車是永遠無法超車的。我最近參與了河北的脫貧行動，發(fā)現(xiàn)一些河北的貧困縣想想盡一切辦法引進一些企業(yè)來，我自己覺得這是不太靠譜的。因為(就算)引進一兩家企業(yè)，它的鏈條沒有，生產(chǎn)環(huán)境也沒有。正因為缺乏人才，正因為缺乏資源，他才貧困。所以在貧困地區(qū)一定要盯上自己的農(nóng)產(chǎn)品，農(nóng)業(yè)依然大有可為。

40年以前，深圳面對外來的機會是能不能率先進入市場經(jīng)濟。那么今天海南面對未來機遇，是能不能率先進入數(shù)字化時代;海南這個島嶼的獨特優(yōu)勢是有可能真正變成一個數(shù)字島?，F(xiàn)在內(nèi)地也沒有幾個地方把全省的數(shù)據(jù)打通;如果海南能夠做到，就能夠搶到先機。建設(shè)數(shù)字政府、城市大腦、農(nóng)業(yè)大腦。再過十年，可能這個機會就過去了。到那個時候，長三角、珠三角是不是最發(fā)達的地區(qū)，我認為還未必一定，那時候的經(jīng)濟版圖一定會改變。因為上海、北京這些地方，特別是珠三角，IT基礎(chǔ)設(shè)施非常之好，要全面數(shù)字化挑戰(zhàn)還很大。而海南目前這樣薄弱的IT基礎(chǔ)、破銅爛鐵，直接上數(shù)字化，可能會更加有機會。三四十年以前浦東是個漁村，香港是個漁村，深圳是個漁村，都沒有想到會有今天。海南其實就是個漁島，面積更大一點而已。

以前的制造業(yè)是標準化的，未來的制造業(yè)是個性化的，而且是服務(wù)業(yè)為主。未來沒有純制造業(yè)，也沒有純服務(wù)業(yè)。服務(wù)業(yè)和制造業(yè)未來一定是結(jié)合的。以前的農(nóng)民是面朝黃土背朝天，以后的農(nóng)民一定是面朝屏幕背朝數(shù)據(jù)。所以以前的物流是路通就可以，現(xiàn)在的物流必須通數(shù)據(jù)。過去政府招商是“五通一平”，即通水、通電、通路、通氣、通通訊以及平整土地。今后政府招商要看新“五通一平”，是否通新零售，是否通新制造，是否通新金融，是否通新技術(shù)，是否通新數(shù)據(jù)，以及是否能夠創(chuàng)造公平創(chuàng)業(yè)和競爭的環(huán)境。

吸引大公司不如培養(yǎng)中小企業(yè)

吸引大公司的總部，不如培養(yǎng)中小企業(yè)，把它們培養(yǎng)成為大公司。阿里巴巴不是被杭州給吸引過來的。我那時候先到北京去，后來發(fā)現(xiàn)北京喜歡大企業(yè)和國有企業(yè);然后我再把它搬到上海，發(fā)現(xiàn)上海喜歡洋企業(yè)。最后還是回到杭州，杭州88戰(zhàn)略提出，對民營企業(yè)很重視。在北京我們是“nobody”，在上海更看不見我們。在杭州我們變成獨養(yǎng)兒子，慢慢的19年，我們形成了阿里巴巴。光去年我們在杭州納稅1000多個億。我們不是杭州招商來的，是我們跟政府跟當(dāng)?shù)匾黄鹋囵B(yǎng)成長起來的;星巴克孵養(yǎng)西雅圖一開始也是一個小店，是從一個小店逐漸成長起來的。

目前國內(nèi)沒有一個城市歡迎小企業(yè)，歡迎創(chuàng)業(yè)企業(yè)入駐。如果?？谀軌虬呀鹑?，把政策環(huán)境打造好，把數(shù)據(jù)打造好;如果那些企業(yè)不愿意用新數(shù)據(jù)，不愿用新的支付形式，不愿意用新的創(chuàng)業(yè)形式，我認為這些企業(yè)來了也是白來?，F(xiàn)在很多人來了是看中這兒的地，而不是看中這里政策公平的環(huán)境。所以為小企業(yè)打造良好的創(chuàng)業(yè)環(huán)境，既能就能解決很多就業(yè)問題;一個前瞻性的事情是這些創(chuàng)業(yè)企業(yè)未可能就是大公司的總部。我們在杭州挺好，今天不管哪個城市讓我們把總部搬過去，我們都不愿意去，我們的根就扎在這個地方。其實杭州那個時候也沒什么IT人才，更沒有電商人才，我們就自己把他們培養(yǎng)成人才。今天杭州的人才流入率，是全中國最多的。所以我自己覺得，著眼于未來，認認真真為中小企業(yè)，為創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)打造一個適應(yīng)未來發(fā)展的環(huán)境和基礎(chǔ)設(shè)施;海南的營商環(huán)境看能不能吸引更多創(chuàng)新型企業(yè)的年輕人。

我認為引進人才不能只看名氣，看證書，看論文，這樣很難引進創(chuàng)業(yè)人才;我們公司招聘我是從來沒看過文憑。在我看來，拿一張博士文憑只能證明一點，他爸多付了幾年學(xué)費而已。一個人才是不是真正的有本事，就看他在公司的個人所得稅交多少;他交的個人所得稅越高，他就越是個人才。我們?nèi)魏我粋€企業(yè)用這個人，如果他年薪兩百萬，那他一定是有水平的;如果他沒水平我們第二天早就把他轟走了。他連續(xù)幾年年薪都是幾百萬，那他一定是有水平的，這才是真正的人才;博士現(xiàn)在太多了。所以海南現(xiàn)在很受老年人歡迎，這點很重要，但一定要吸引年輕人。

強化營商環(huán)境 打造新的海南“淘金熱”

營商環(huán)境很重要，我特別強調(diào)營商環(huán)境。現(xiàn)在國家的很多部委，特別是各省市的商務(wù)部門體系缺乏企業(yè)家。他們自己沒有做過生意，他們都不知道什么叫營商環(huán)境，滿腔熱血帶著幫助你的心態(tài)把你活活搞死，這種現(xiàn)象實在太多了。所以營商環(huán)境的打造，要多走訪企業(yè)家，親近關(guān)系。不能有了親了但沒有近了，還得座談，還得喝酒，還得吃飯，吃飯才能夠講真心話;大家大會上你說兩句我說兩句就過去了。

當(dāng)年有過一波海南淘金熱，那時來的都是年輕人，有活力當(dāng)然也有泡沫。我覺得應(yīng)該總結(jié)經(jīng)驗，吸取教訓(xùn)，要誕生一個真正的、新的海南“淘金熱”。我覺得面對新的政策，面對今天這么一塊真正可以發(fā)展的處女地，邀你想辦法為那些年輕人做好服務(wù)。大企業(yè)到你這里來，我個人認為，有些時候是為了面子，有些時候是為了拿些資源。但是小企業(yè)到這兒，他只能靠你這兒的發(fā)展。否則，他在你這兒根本就活不下去。

我希望能夠把海南打造成為國際貿(mào)易的單一窗口，要利用區(qū)塊鏈技術(shù)徹底把海南島變成中國第一個最獨特、最有優(yōu)勢的數(shù)字化島嶼。只要用數(shù)據(jù)，只要用移動支付，這樣的企業(yè)一定是面向未來的。跑到這兒來討論稅收政策，或者首先向你來討論稅收，再討論土地的企業(yè)，一般都是有問題的。