6月15日,北奔重汽召開三季度營銷工作會。北奔重汽黨委書記、董事長范志平,黨委副書記、總經(jīng)理汪寶營,公司總經(jīng)理助理以上領(lǐng)導(dǎo),各相關(guān)單位主要領(lǐng)導(dǎo)及營銷公司全體員工參加會議。
北奔重汽總經(jīng)理助理、營銷公司總經(jīng)理齊玉興從營銷計劃完成情況、主要問題與應(yīng)對措施、后續(xù)工作計劃和業(yè)務(wù)提升方向三個方面作了營銷工作報告。
汪寶營表示,今后一個階段北奔重汽將重點開展以下幾方面工作。一是統(tǒng)一思想,強攻強化當期回款和履約,形成共攻、共擔(dān)、共抓的局面。二是進行細分行業(yè)分析,加快新產(chǎn)品上市和市場開拓策劃。三是把握客戶變化,以整體營銷的理念和方法整合營銷,從生產(chǎn)組織到運輸、上牌等環(huán)節(jié)整體考慮,串聯(lián)作業(yè)。四是軍品市場開拓要率先破局,在組織機制上整體化考慮、探索,來提升軍品的運作能力和水平。五是加快推進營銷模式的創(chuàng)新,統(tǒng)一對大客戶市場進行運作提升。
范志平在講話中充分肯定了營銷公司做的營銷工作報告和汪寶營關(guān)于后續(xù)工作的安排。并針對如何看待銷售工作、后續(xù)工作安排和堅定信心等方面提出具體要求。
針對如何看待銷售工作,范志平表示,管理大師德魯克說,“一個企業(yè)的目標就是為了創(chuàng)造客戶”。為贏得客戶,北奔重汽目前亟需在技術(shù)創(chuàng)新和市場化兩個方面做深入細致的工作。一是要進一步提升技術(shù)創(chuàng)新能力。北奔重汽作為裝備制造企業(yè),產(chǎn)業(yè)和市場的變化為企業(yè)創(chuàng)新提供了發(fā)展的契機,要緊緊把握變化,在技術(shù)上進行有價值的創(chuàng)新。二是要進行充分的市場化探索和相關(guān)舉措落地。在外部以瞄準客戶需求為中心,內(nèi)部進行市場化改革。針對質(zhì)量問題要快速整改,同時要建立機制,嚴肅紀律,三個月內(nèi)出臺相應(yīng)的制度辦法,特別是要在公司內(nèi)部把服務(wù)于市場、營銷的體系建立起來。
關(guān)于后續(xù)的工作安排,范志平指出,針對產(chǎn)品問題,公司將按照項目機制開展相關(guān)工作,以創(chuàng)造客戶,為客戶實現(xiàn)增值服務(wù)為目標,推動行業(yè)的進步和發(fā)展,履行企業(yè)責(zé)任。按照以上思路,北奔重汽將從營銷方式上采取如下舉措:一是必須要做專業(yè)的推動,建立項目組,做客戶的應(yīng)用研究,盡快拿出實施方案,提升品牌可持續(xù)價值,提高經(jīng)銷商覆蓋面和整體服務(wù)水平。二是要建立激勵制度,盡快出臺相應(yīng)銷售政策,落實到銷售執(zhí)行層。三是加強質(zhì)量管理,建立相應(yīng)與市場接軌的管理機制,快速形成項目團隊。
范志平強調(diào),兵器工業(yè)集團黨組對北奔重汽發(fā)展充滿信心,公司將全力以赴支持銷售工作,希望大家堅定信心、團結(jié)一致,用踏實有效的工作為公司再發(fā)展打好基礎(chǔ),爭做有效益有規(guī)模的重車企業(yè)。
|