在移動互聯(lián)網(wǎng)飛速發(fā)展的時代背景下，運用互聯(lián)網(wǎng)思維和技術(shù)洞悉用戶需求，為其提供科學(xué)精準(zhǔn)的服務(wù)，已成為我國汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展的新機遇。前瞻預(yù)見互聯(lián)網(wǎng)科技即將在商用車售后服務(wù)領(lǐng)域引發(fā)的“革命”，福田汽車在呼叫熱線、銷售支持等傳統(tǒng)服務(wù)業(yè)務(wù)基礎(chǔ)上，推出了會員制、?？蜖I銷等互聯(lián)網(wǎng)新業(yè)務(wù)，旨在借助互聯(lián)網(wǎng)這一平臺，以用戶需求為導(dǎo)向，直接給用戶提供更多精準(zhǔn)服務(wù)和看得見的實惠。

會員制：給予用戶精準(zhǔn)服務(wù)

沒有客戶的參與，一切的創(chuàng)新活動只能歸于無源之水、無本之木。2016年10月，福田汽車會員業(yè)務(wù)體系正式啟動運營，半年內(nèi)，注冊會員已經(jīng)超過70多萬人，會員通過線下經(jīng)銷商與服務(wù)商的店端，線上通過福田E家APP、官網(wǎng)、微信、整車電商、積分商城等多種渠道平臺，與福田汽車保持著頻繁而密切的互動。同時，福田汽車制定了一系列與客戶忠誠度息息相關(guān)的會員計劃，會員不僅購車、服務(wù)、線上互動獲取積分當(dāng)錢花，還有尊貴權(quán)益可享受。

根據(jù)客戶的消費情況，福田汽車的會員分為普卡、銀卡、金卡和鉆卡四個等級，并依此享受不同的特權(quán)，會員權(quán)益共19項。如會員每年都能在生日當(dāng)天獲得維修保養(yǎng)工時5折的服務(wù)，鉆卡全年有2次20公里免費送客服務(wù)和3次保修期外200公里內(nèi)的免費道路救援服務(wù)等獨有權(quán)益。

對于商用車用戶來說，除了積分兌換禮品、贈送維修保養(yǎng)等那些在傳統(tǒng)服務(wù)中也能看得見、摸得著的實惠;更大的價值在于，隨著會員規(guī)模的擴大和用車信息的積累，福田汽車會員服務(wù)能夠基于不斷積累的會員資料，開展數(shù)據(jù)分析，從而有的放矢地針對會員客戶的個性化需求提供及時、便捷、精準(zhǔn)的定制服務(wù)。這種服務(wù)將從需求產(chǎn)生的那一刻起，一直延續(xù)到產(chǎn)品使用壽命的終結(jié)，跟隨每一位福田客戶的用車全生命周期。

福田汽車會員服務(wù)在幫助客戶提升運營效益的同時，在下一次購車行為產(chǎn)生前，福田汽車將根據(jù)客戶的資金預(yù)算、盈利狀況，從既有產(chǎn)品庫中自動匹配適用車型，提前向會員提供專業(yè)咨詢服務(wù)，并就近推薦購車經(jīng)銷商，這樣將大大節(jié)約用戶選車、購車的成本和時間。

福田汽車會員服務(wù)在借助科技手段更為高效、便捷地對接客戶需求的同時，能夠向會員客戶提供定制化的增值服務(wù)，使商用車服務(wù)呈現(xiàn)“社區(qū)式”的全新體驗面貌。

薦購獎勵：讓用戶享受看得見的實惠

作為中國乃至全球商用車銷量第一的行業(yè)巨擘，福田汽車在既有市場上的布局已日趨縝密完善。當(dāng)中國經(jīng)濟進入“新常態(tài)”、商用車市場政策利好低潛的背景下，經(jīng)由20年的積累，福田汽車基于龐大的“粉絲”保有量，在開展線上會員業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上，于今年4月進一步推出了保客營銷平臺，借此平臺通過薦購獎勵等優(yōu)惠活動，讓用戶盡享多重福利。福田汽車建立了與客戶之間的互動溝通機制，通過會員權(quán)益、會員積分獎勵、線索成交的現(xiàn)金獎勵等方式，對增購、換購、薦購等線索給予獎勵。

直觀而簡潔的流程設(shè)計，使不少敢于“吃螃蟹”的會員客戶率先分享到了這一平臺的“第一桶金”。5月8日通過福田e家APP提報了兩條薦購線索的奧鈴車主謝先生，薦購成功后獲得了300元獎勵，這讓剛買了新車的他，感覺“像中了獎”。謝先生只是眾多分享保客營銷平臺紅利中的會員之一。這種讓每一個參與者都獲利的盈利模式，推動著?？蜖I銷業(yè)務(wù)迎來喜人增勢。

薦購獎勵加深了用戶對品牌的了解及粘性，福田汽車通過搜集薦購信息，可以精準(zhǔn)鎖定客戶的購買需求， 這樣一來福田汽車的會員客戶將不必往返奔波于各家4S店之間，疲于挑選、詢價、議價、等貨、提車等冗余環(huán)節(jié)。他們可以借由福田客戶互動中心的專業(yè)服務(wù)人員，獲得精準(zhǔn)的購車建議。

此外，客戶在線確定意向車型后，可以直接到店看車、試駕，加強了人與車的體驗深度，提高了經(jīng)銷商的庫存周轉(zhuǎn)效率，推動產(chǎn)品實現(xiàn)真正的精準(zhǔn)投放。借由與會員業(yè)務(wù)密不可分的聯(lián)系，?？蜖I銷平臺在福田汽車與忠實用戶、潛在用戶之間建立了一條默契的連線，使產(chǎn)業(yè)鏈上的全體成員實現(xiàn)了價值共享。

通過會員和?？蜖I銷等新業(yè)務(wù)運作，福田汽車率先在中國商用車行業(yè)構(gòu)建成功線上與線下的無縫銜接，大幅提高服務(wù)渠道與市場需求的對接效率，使終端用戶經(jīng)由線上、線下的立體渠道，真正享受到覆蓋售前、售中、售后全過程的頂級專業(yè)服務(wù)，使服務(wù)為客戶創(chuàng)造價值從空中樓閣切實落地，成為引領(lǐng)中國商用車行業(yè)轉(zhuǎn)型升級的中堅力量。