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戰(zhàn)略落地 聚勢贏銷 挑戰(zhàn)自我 逐夢未來 陜汽重卡2018商
來源:汽車研究網(wǎng)   編輯:于筱寒  2017-12-20 17:34:32 字號   打印  收藏

12月19日,以“戰(zhàn)略落地 聚勢贏銷 挑戰(zhàn)自我 逐夢未來”為主題的陜汽重卡2018商務(wù)年會在泉城濟南召開。濰柴動力董事長、CEO,陜重汽董事長譚旭光;陜汽控股黨委書記、董事長,濰柴動力執(zhí)行總裁,陜重汽總經(jīng)理袁宏明;濰柴動力執(zhí)行CEO張泉;法士特公司董事長嚴(yán)鑒鉑;漢德車橋公司總經(jīng)理王占朝;西安康明斯公司總經(jīng)理楊曉東;新疆藍天物流董事長周東海以及陜重汽班子成員、全國渠道戰(zhàn)略合作單位、產(chǎn)業(yè)鏈成員、金融界、媒體界1500余人參加此次盛會。大會由陜汽控股黨委副書記、總經(jīng)理王延宏主持,特邀阿里研究院高級顧問梁春曉講授互聯(lián)網(wǎng)營銷。

大會在《不忘初心 繼續(xù)前行》的微話劇中拉開帷幕,以經(jīng)銷商老張與陜汽10多年同舟共濟的感人故事,展示了經(jīng)銷商在陜汽營銷模式不斷探索與變革下的發(fā)展歷程,再現(xiàn)了陜汽“以轉(zhuǎn)型促發(fā)展”的逐夢之路。

譚旭光首先感謝廣大合作伙伴的信賴支持,他表示,2017年陜重汽創(chuàng)造了一個了不起的成績,這些成績將在企業(yè)發(fā)展史上寫下濃墨重彩的一筆。譚旭光要求,無論2018年重卡市場形勢如何,陜重汽都要鼓足勇氣、樹立信心,堅定不移沖刺產(chǎn)銷20萬輛,向進入全球重卡行業(yè)前列奮勇前進。他表示,陜重汽要制定合理的商務(wù)政策,濰柴動力也將舉全集團之力,配置一切優(yōu)質(zhì)資源,助推目標(biāo)的實現(xiàn)。同時,陜重汽還將向重卡、中重卡、輕卡全系列全領(lǐng)域均衡發(fā)展,創(chuàng)造更大的成長空間,更好地發(fā)揮集團整車整機的引領(lǐng)作用。

2017年,陜汽順應(yīng)行業(yè)發(fā)展趨勢,深化結(jié)構(gòu)調(diào)整、推動戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型,陜汽重卡的發(fā)展邁出了堅實的步伐。截止11月底,陜汽重卡累計實現(xiàn)產(chǎn)銷15.47萬輛,同比增長73%,市場份額達到15.4%,同比增長1個百分點,預(yù)計全年產(chǎn)銷將突破16萬輛,創(chuàng)造陜汽建廠以來最好經(jīng)營業(yè)績。袁宏明表示,2017年,陜汽獲得了6“大”成就,即:抓住市場機遇大發(fā)展;構(gòu)筑企業(yè)發(fā)展大格局;市場競爭力大增強;產(chǎn)品品質(zhì)大革命;管理水平大提升;渠道營銷能力大飛躍。他指出,陜汽重卡依托全產(chǎn)業(yè)鏈高效協(xié)同和對用戶需求精準(zhǔn)把握所構(gòu)建的優(yōu)勢,連創(chuàng)市場奇跡,從行業(yè)“三好學(xué)生”成功晉級為“產(chǎn)品好、銷量好、渠道好、服務(wù)好、口碑好”的“五好學(xué)生”,在多領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)行業(yè)領(lǐng)先,市場份額不斷攀升;憑借安全性、可靠性、經(jīng)濟性、舒適性等方面的提升,創(chuàng)造了市場保有量同比增長73%,初期故障率卻同比降低11%的良好業(yè)績;依托高效協(xié)同的營銷價值鏈,渠道對政策研究更透徹,需求理解更到位,市場應(yīng)變更精準(zhǔn),推廣方式更靈活,服務(wù)意識更全面。

袁宏明在談到2018年發(fā)展戰(zhàn)略時,指出,面對新機遇、新戰(zhàn)場、新動能、新平臺,陜汽重卡以敢于“吃螃蟹”的精神高起高開、自我加壓,確定了在完成全年產(chǎn)銷14.5萬輛目標(biāo)的基礎(chǔ)上,沖刺20萬輛。如何實現(xiàn)目標(biāo)呢?袁宏明表示首先要做到5“再”,即:堅定信心、共識再凝聚;挑戰(zhàn)極限、自我再加壓;以“邁向高端”的磅礴之勢、整裝再出發(fā);創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展、要素再激活;打贏三場硬仗、全員再沖鋒。他指出,我們有“邁向高端”的品牌、產(chǎn)品和供應(yīng)鏈基礎(chǔ);有打贏優(yōu)勢市場“保衛(wèi)戰(zhàn)”、弱勢市場“殲滅戰(zhàn)”和邁向高端“攻堅戰(zhàn)”的信心,有需求管理、營銷能力、服務(wù)理念落地等方面的全面發(fā)力,有營銷系統(tǒng)非一般的工作狀態(tài)、工作效率和工作舉措,有“黃金產(chǎn)業(yè)鏈”成員全力以赴的支持,陜汽重卡營銷目標(biāo)的實現(xiàn)更將運籌在握,為陜汽建設(shè)百年企業(yè)、邁向國際一流企業(yè)夯實基礎(chǔ),更為濰柴動力實現(xiàn)1000億美元目標(biāo)貢獻更大力量。

2017年,陜汽各項戰(zhàn)績的取得離不開合作伙伴的鼎力支持,在陜汽重卡2017年度合作單位頒獎盛典上,王延宏宣讀了獲獎單位名單,對2017年度優(yōu)秀經(jīng)銷商、服務(wù)站、配送中心、專用車等單位進行了表彰。譚旭光、袁宏明分別為獲獎代表頒發(fā)獎牌。其中,山東時代天成投資有限公司、山東遠通汽車零部件有限公司獲得2017年度“戰(zhàn)略合作獎”,西安普仕德工貿(mào)有限責(zé)任公司、新疆恒通源汽車銷售服務(wù)有限公司等10家單位獲得“十佳經(jīng)銷商”稱號,韓城市騰達汽車修理有限責(zé)任公司、唐山市豐潤區(qū)軍輝汽車銷售服務(wù)處等10家服務(wù)單位獲得2017年度“十佳服務(wù)商”稱號。

當(dāng)前,新能源、智能網(wǎng)聯(lián)、大數(shù)據(jù)等新興產(chǎn)業(yè)技術(shù)正在潛移默化著汽車行業(yè)的發(fā)展,陜汽作為重卡行業(yè)的生力軍,力求通過變革、發(fā)展、融合、創(chuàng)新的道路,抓住互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟的發(fā)展機遇。為了更準(zhǔn)確的認(rèn)識互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟的發(fā)展規(guī)律,抓住發(fā)展機遇,創(chuàng)新商業(yè)模式,引領(lǐng)企業(yè)邁向高端,大會現(xiàn)場特邀阿里研究院高級顧問、信息社會50人論壇理事、曾任阿里巴巴集團副總裁、中國信息經(jīng)濟學(xué)會常務(wù)理事梁春曉為與會人員上了一堂生動的互聯(lián)網(wǎng)營銷課堂,對互聯(lián)網(wǎng)的概念、思想、模式等方面進行梳理,并將互聯(lián)網(wǎng)對重卡行業(yè)、企業(yè)以及對重卡銷售的影響作了深入淺出的論述和分析。

隨后,陜重汽銷售公司總經(jīng)理劉翔韜在《營銷工作報告》中指出,2017年,陜汽進一步加強宏觀環(huán)境把握和行業(yè)市場分析,深入細(xì)分市場研究,針對性調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu),靈活跟進各項營銷策劃舉措,強化資源協(xié)同,超額完成全年營銷目標(biāo)和市場份額提升目標(biāo)。2018年,陜汽將堅持目標(biāo)導(dǎo)向,在不斷強化優(yōu)勢市場的同時,快速提升短板市場;在不斷精細(xì)現(xiàn)有業(yè)務(wù)的同時,革新思維、創(chuàng)變營銷模式。以持續(xù)轉(zhuǎn)型,保障營銷業(yè)務(wù)的均衡發(fā)展;以重點突破,激發(fā)營銷工作的市場潛能;以精準(zhǔn)布局,必保2018年的營銷目標(biāo);以創(chuàng)新求變,開拓營銷模式的引領(lǐng)挑戰(zhàn)。

隨著物流與“互聯(lián)網(wǎng)+”深度融合,平臺物流這一新興業(yè)態(tài)正逐步發(fā)展壯大,新疆藍天石油化學(xué)物流有限責(zé)任公司和中儲南京智慧物流科技有限公司以物流運輸實體為支撐,融合互聯(lián)網(wǎng)工具和思維,形成“物流+互聯(lián)網(wǎng)”創(chuàng)新發(fā)展模式,是“物流+互聯(lián)網(wǎng)”領(lǐng)域的杰出代表。會上,新疆藍天石油化學(xué)物流有限責(zé)任公司董事長周東海、中儲南京智慧物流科技有限公司總經(jīng)理韋曉與陜西重型汽車有限公司銷售公司總經(jīng)理劉翔韜進行了戰(zhàn)略合作簽約,這標(biāo)志著在推動各方互利共贏、協(xié)同發(fā)展的同時,陜汽也將以更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù),為客戶創(chuàng)造更大的價值,實現(xiàn)合作共贏。

在下午的營銷工作會上,陜重汽銷售公司副總經(jīng)理鄭宇龍對2018年陜汽主推產(chǎn)品與重點細(xì)分市場產(chǎn)品配置作了詳實的介紹;陜重汽銷售公司副總經(jīng)理王永鋒從加強服務(wù)統(tǒng)籌、為客戶創(chuàng)造價值等方面介紹了陜汽服務(wù)提升策略;陜汽控股金融服務(wù)部部長李振斗介紹了陜汽2018年金融政策。陜重汽副總經(jīng)理周銀朝在對山東時代天成、邯鄲華翔等20家經(jīng)銷渠道進行“戰(zhàn)略經(jīng)銷商”授牌后,對2017年營銷工作進行了總結(jié)。

下午6點的外場,袁宏明、張泉與新疆藍天石油化學(xué)物流有限責(zé)任公司董事長周東海、山東浩洋物資有限公司總經(jīng)理趙善巽、山東博匯紙業(yè)物流有限公司總經(jīng)理鄭召海共同啟動了“陜汽杯”首屆中國互聯(lián)網(wǎng)卡車大賽,該賽事是陜汽運用互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)思維和方法的重要嘗試,以便為降低客戶油耗、提升運輸效率、增加運營收益、提高駕駛安全、降低全社會綜合物流成本做出貢獻。這種全新線上線下體驗形式,必將成為陜汽為客戶創(chuàng)造價值的大平臺、大舞臺,也標(biāo)志著陜汽在智能互聯(lián)方面邁入了新的階段。

劈風(fēng)斬浪筑基業(yè),勇立潮頭再出發(fā)。2018年,重卡市場形勢或?qū)⒏訃?yán)峻,競爭態(tài)勢也將更加激烈,陜汽將與合作伙伴堅定目標(biāo)、開拓創(chuàng)新、攜手并肩,合力書寫更加壯麗的新篇章。


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