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北京車展專訪:觀致汽車副總裁蔡建軍
來源:汽車之家   編輯:祁弘毅  2018-04-26 13:41:16 字號   打印  收藏

在2018北京車展上,我們也采訪了寶能汽車副總裁、觀致汽車執(zhí)行副總裁蔡建軍專訪。

 

『寶能汽車副總裁、觀致汽車執(zhí)行副總裁蔡建軍(右)』

主持人:我們發(fā)現(xiàn)今年觀致帶來一個(gè)非常龐大的車展陣容,請您介紹一下觀致此次北京車展的陣容及亮點(diǎn)。

蔡建軍:2018年對觀致是非常關(guān)鍵的一年,也是寶能賦能觀致之后的第一個(gè)車展。這個(gè)車展對觀致來講,是一個(gè)里程碑式的事件。我們也帶來了一款全新的概念車,它也是我們MILE計(jì)劃中的第一款車型??v觀當(dāng)下中國品牌,觀致汽車認(rèn)為未來將按照“新四化”的趨勢發(fā)展,即新能源化、新材料化,多功能化以及高智能化,這也是MILE的英文縮寫,代表觀致新里程的第一步,有里程碑的重要意義。

MILE 1是MILE計(jì)劃中的第一款概念車,擁有很多領(lǐng)先的智能互聯(lián)技術(shù)。這款MILE 1車型配備了5G的技術(shù),以及AI人工智能的智能助手等等,能極大的提高用戶科技體驗(yàn)。這款車采用了觀致領(lǐng)先的純電動技術(shù),性能表現(xiàn)很出色,續(xù)航里程也能達(dá)到600公里。今天,我們也把觀致旗下的觀致5 SUV、觀致3車型帶到北京車展,讓更多的消費(fèi)者近距離的接觸我們的車型。

如果說亮點(diǎn)的話,我們的主題叫“新時(shí)代,新觀致,新主流?!蔽覀円闳粓?jiān)持中國高端品牌這樣一個(gè)定位不變,尤其在寶能賦能以后,觀致將堅(jiān)持高端化定位不動搖。

另外,觀致汽車與汽車之家也很有緣。在過去的一個(gè)季度里面,觀致汽車在《汽車之家》發(fā)布的新車質(zhì)量排名中牢居中國品牌第一位,我希望消費(fèi)者能夠通過之家的平臺去感知觀致的品牌力量。

 

主持人:您也提到,我們觀致汽車有非常好的上揚(yáng)態(tài)勢,這背后的原因是什么?

蔡建軍:隨著寶能賦能觀致以后,今年第一季度我們的業(yè)績同比增長288%,相當(dāng)于去年全年銷量的74%,應(yīng)該說開了一個(gè)好頭。有幾個(gè)方面原因:

第一個(gè),是戰(zhàn)略基礎(chǔ)做了一個(gè)很好的呈現(xiàn)。寶能賦能觀致之后,我們希望在金融、保險(xiǎn)、租賃,包括物流和整個(gè)物業(yè)方面形成很好的協(xié)同,構(gòu)成很好的生態(tài)。

第二個(gè),今年我們在營銷上新增了一些商務(wù)政策,營銷手段也做了調(diào)整,比如說我們提出了購置稅補(bǔ)貼政策,24期金融0貼息,0利率等等一些政策,讓更多的消費(fèi)者真正的從過去喜歡觀致車,然后到愿意去買這個(gè)車。

第三個(gè),在新的團(tuán)隊(duì)進(jìn)入以后,觀致汽車采取了一系列的動作建立了整個(gè)團(tuán)隊(duì)的信心,包括經(jīng)銷商、供應(yīng)商、股東的信心。尤其是跟經(jīng)銷商在這里建立了緊密的關(guān)系,去支持經(jīng)銷商開展一系列的區(qū)域差異化的活動,例如地方的車展,客戶的俱樂部關(guān)懷活動,觀致汽車點(diǎn)對點(diǎn)。容量非常大的市場,我們也將去精耕市場。一季度開了一個(gè)好頭后,我們希望把這個(gè)好頭繼續(xù)延續(xù)下去,希望在二季度再接再厲。

我們在渠道方面,包括圍繞客戶體驗(yàn),因?yàn)橹袊放频母叨嘶欢ㄊ求w驗(yàn)化,是創(chuàng)新化相融合的這樣一個(gè)場景,把場景和內(nèi)容打通,最后讓更多的消費(fèi)者愿意和品牌形成這樣一個(gè)互動,我覺得寶能賦能觀致之后,這些業(yè)績的取得也不是偶然。

主持人:寶能戰(zhàn)略投資觀致以來,您自己的切身感受和觀致汽車的業(yè)務(wù)有哪些方面的改善?

蔡建軍:從去年年底到今年3月份兩個(gè)新能源基地:

第一個(gè)廣州新能源基地。

第二個(gè)西安的西咸新區(qū)。

通過這兩個(gè)基地讓更多的人體會到,寶能投資整個(gè)觀致后的價(jià)值,也就是深化“制造寶能”。

大家能看到,我們今年剛剛在西安也搞了一個(gè)大型招聘會,招聘了大量的優(yōu)秀的人才。最近觀致在研發(fā)方面,從研發(fā)能力到產(chǎn)品布局,形成了在深圳、廣州、上海、西安、重慶這樣一組研發(fā)基地的布局,會源源不斷地為未來的觀致汽車提供越來越多有競爭力的產(chǎn)品,奠定一個(gè)研發(fā)的基礎(chǔ)。

第二個(gè),人才方面。很多優(yōu)秀的人才紛紛加入到觀致。比如說我們的首席運(yùn)營官,傅鵬九先生過去在沃爾沃擔(dān)任過重要職位,在質(zhì)量、制造,包括采購方面都有非常豐富的經(jīng)驗(yàn),同時(shí)也是一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)力很強(qiáng)的人。在研發(fā)人才方面,美籍華人 “千人計(jì)劃”國家特聘專家肖晶博士,他曾經(jīng)在廣汽傳祺,福特等工作過。這樣一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)會幫助我們進(jìn)行人才的積淀,為后續(xù)奠定了基礎(chǔ)。

說具體的,就短短一個(gè)月期間,有20多家的投資者愿意選擇觀致,愿意經(jīng)營這個(gè)品牌,表明在看到這些動作的背后,他們看到了希望。還有實(shí)際上更重要的是整個(gè)團(tuán)隊(duì)的信心更加增強(qiáng),包括供應(yīng)商和經(jīng)銷商的團(tuán)隊(duì),信心大大增強(qiáng),業(yè)績就是最好的一個(gè)說明。


主持人:未來觀致汽車的品牌及產(chǎn)品方面有什么樣的戰(zhàn)略規(guī)劃?

蔡建軍:今年下半年我們會推出觀致5 SUV的迭代車型,會是一款非常有競爭力的車型,有多達(dá)20項(xiàng)改進(jìn),應(yīng)該說提高了產(chǎn)品的競爭力。今年年底也會推出我們第一款觀致汽車的新能源車。明年我們也會推出全新的觀致汽車。未來的規(guī)劃我們還將在SUV、MPV,包括C、D級高端轎車方面做一些布局。燃油車、新能源車型都會有布局。

我覺得寶能入駐觀致之后,我們一定要“從造好車,逐步轉(zhuǎn)化為造好賣的車”,真正為消費(fèi)者提供“一站式”的出行解決方案,真正在服務(wù)方面超越預(yù)期,在體驗(yàn)方面要讓消費(fèi)者們感受到尊享,真正被呵護(hù)、愛護(hù)的感覺。我們一定要把寶貝的客戶資源挖掘出來,真正地關(guān)愛他,關(guān)心他,與客戶形成共同體,來為一個(gè)新觀致的滿血復(fù)活做好我們的努力和奮斗,謝謝!

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