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徐工4月牽引車銷量增幅達26% 增幅高居行業(yè)第一
來源:方得網(wǎng)   編輯:于筱寒  2018-05-18 09:00:31 字號   打印  收藏

在四月份牽引車大盤同比下降9%的情況下,徐工重卡逆勢起飛。行業(yè)統(tǒng)計顯示,徐工重卡牽引車銷量增幅高達26%,增幅高居行業(yè)第一,銷量沖入行業(yè)前八。本年度一月至四月的總銷量則穩(wěn)居行業(yè)前十。

為了讓企業(yè)更上一層樓,徐工集團總經(jīng)理助理、徐工汽車總經(jīng)理、黨委書記羅東海于本月初前往重卡市場競爭激烈的河北調(diào)研走訪。與各經(jīng)銷商、備件中心庫、服務(wù)站、公司駐外人員充分交流,逐一調(diào)研、逐一策劃,因地制宜地制定“個性化”的市場開發(fā)、服務(wù)、備件保障方案,加速優(yōu)化熱點市場布局。在調(diào)研過程中,羅總進一步強調(diào)了徐工重卡的三大核心戰(zhàn)略舉措:

扎實落地 技術(shù)領(lǐng)先用不毀

分層梳理問題、分級落實責(zé)任、分項扎實改進,不放過有問題的事、不遷就有問題的人。

走訪邢臺市場時,羅總與正在河北調(diào)研產(chǎn)品改進效果的技術(shù)和品管人員不期而遇。羅總詳細了解了他們從一線走訪中掌握的情況,對他們扎實落地各項產(chǎn)品技術(shù)、質(zhì)量提升相關(guān)的部署非常滿意。

羅總要求技術(shù)和品管部門進一步加大用戶走訪量和樣本采集量,詳細記錄、統(tǒng)計和分析產(chǎn)品改進后的用戶體驗和服務(wù)站對公司各項要求的落實情況,為公司產(chǎn)品技術(shù)和質(zhì)量的持續(xù)提升提供堅實支撐,并勉勵他們繼續(xù)扎實落地“技術(shù)領(lǐng)先、用不毀”金標準,快速且持續(xù)地推進產(chǎn)品技術(shù)、質(zhì)量提升。

現(xiàn)場考察備件儲運管理

徐工新一代漢風(fēng)重卡之所以能夠保持行業(yè)最高增速是因為在“嚴格、踏實、上進、創(chuàng)新”的企業(yè)精神的指引下,一絲不茍踐行“技術(shù)領(lǐng)先、用不毀”。從研發(fā)、制造、銷售、服務(wù)等各個環(huán)節(jié)入手,徐工重卡分層梳理問題、分級落實責(zé)任、分項扎實改進,不放過有問題的事、不遷就有問題的人,全力對標徐工集團提出的“技術(shù)領(lǐng)先、用不毀”金標準。

矢志堅持 高端品牌路線

一個產(chǎn)業(yè)引領(lǐng)者不可能把自己從事的領(lǐng)域向下帶,一定是不斷向上突破。

在走訪市場的過程中,羅總強調(diào)了徐工重卡的既定方向:堅定不移地走高端品牌路線,持續(xù)不斷的通過產(chǎn)品技術(shù)、質(zhì)量改進,性能提升,功能創(chuàng)新,在客戶價值方面超越對手,拉開距離。一個產(chǎn)業(yè)引領(lǐng)者不可能把自己從事的領(lǐng)域向下帶,一定是不斷向上突破。

作為一個有著75年光輝歷史的優(yōu)秀企業(yè),王民董事長帶領(lǐng)下的徐工集團秉承著一以貫之的強烈的產(chǎn)業(yè)報國情懷和堅定的民族責(zé)任擔(dān)當(dāng)。所以,徐工集團在入局任何新產(chǎn)業(yè)時都從更高的視角和更高的起點切入。徐工重卡的目標不是給本就已經(jīng)產(chǎn)能過剩、同質(zhì)競爭激烈的重卡行業(yè)增加一個普通而平淡的品牌,而是要給行業(yè)帶來新的活力和品質(zhì)結(jié)構(gòu)的變化。

與經(jīng)銷商交流產(chǎn)品定位和推廣策略

徐工集團在邁向世界之巔的過程中深刻地領(lǐng)略過全球市場的內(nèi)涵。徐工集團對重卡產(chǎn)業(yè)的大手筆投入,就是看中它在全球范圍內(nèi)、在產(chǎn)業(yè)高度和產(chǎn)業(yè)空間上還有更大的突破空間。因此斥巨資建成行業(yè)領(lǐng)先的智能化重卡產(chǎn)業(yè)基地,也是目前國內(nèi)最大的重卡制造單體工廠。目前,徐工重卡延續(xù)徐工集團高端立足、穩(wěn)健發(fā)展的路線已初見成效,市場對徐工重卡卓越的安全性、舒適性、可靠性、智能性和經(jīng)濟性給予了充分肯定。雖然產(chǎn)品尚未進入更新期,但越來越多的“增購型”回頭客充分說明了高端品牌定位的正確性,這也是徐工重卡立足國內(nèi)、突破全球的基礎(chǔ)。

加快推進 營銷模式創(chuàng)新

徐工重卡的營銷信息化推進和模式創(chuàng)新,永遠以客戶價值最大化、產(chǎn)業(yè)各協(xié)作方價值最大化為原則。

羅總在河北調(diào)研的另一項重要內(nèi)容是如何用信息化手段重構(gòu)重卡市場價值鏈。在他看來,信息化是提升運營效率、改變商業(yè)模式的有效途徑。徐工重卡必須利用信息化最大限度挖掘產(chǎn)業(yè)價值、提高客戶價值。但是在追求速度的同時,更要做到準確、扎實、穩(wěn)健,確保成功率、絕不盲目跟風(fēng)、絕不嘩眾取寵,對于新思維和新舉措一定要有自己更深刻的理解、更準確的判斷和更有效的行動。

現(xiàn)場考察現(xiàn)有物流信息平臺應(yīng)用情況

羅總鼓勵有條件的經(jīng)銷商在營銷信息化方面大膽探索、積極嘗試。對重卡行業(yè)來說,經(jīng)銷商是重要的客戶增值環(huán)節(jié),他們的努力能為客戶帶來更大的價值提升,而不是簡單的分流利潤。因此,徐工重卡鼓勵廣大經(jīng)銷商充分發(fā)揮、深挖價值點、廣開新空間,與徐工重卡一起拓寬價值領(lǐng)域,延長價值鏈條,形成超越競爭對手的更強的客戶價值創(chuàng)造力。徐工重卡的營銷信息化推進和模式創(chuàng)新,永遠以客戶價值最大化、產(chǎn)業(yè)各協(xié)作方價值最大化為原則,實現(xiàn)多方共贏。

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