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東風(fēng)日產(chǎn)X小米營銷:圈層營銷如何擊中目標(biāo)用戶?
來源:汽車研究網(wǎng)   編輯:楊云鶴  2022-06-17 15:13:38 字號   打印  收藏

  一線城市房價(jià)居高不下,許多人選擇遠(yuǎn)郊或者周邊購房,城市生活半徑圈不斷擴(kuò)大,候鳥式開車通勤已經(jīng)成為大部分人的日常,同時在疫情防控常態(tài)化的當(dāng)下,周邊微旅行也成為越來越多人的常態(tài)選擇。

  然而,候鳥式通勤或愛上周邊旅行的他們也遇到了不少痛點(diǎn):充電擔(dān)憂續(xù)航焦慮、油車費(fèi)油成本太高、高速通行駕駛頓挫、長時開車太過無聊、長時乘坐不夠舒適……

  面對當(dāng)代年輕人的候鳥式出行痛點(diǎn),如何以需求引發(fā)共鳴和關(guān)注,從而助力產(chǎn)品出圈、搶占用戶心智是品牌營銷的關(guān)鍵。

  近日,東風(fēng)日產(chǎn)軒逸電驅(qū)版e-POWER與小米營銷攜手,深入米粉科技圈層,洞察消費(fèi)者候鳥式的真實(shí)用車場景需求,將軒逸電驅(qū)版e-POWER“不用充電的電驅(qū)技術(shù)”打入人心,用快順靜省的核心優(yōu)勢,成功與消費(fèi)者建立深度溝通,解決候鳥式出行難題。

  01候鳥式出行引爆社區(qū)共鳴,加深品牌認(rèn)知

  數(shù)字化營銷時代,用戶被海量的廣告包圍,用戶注意力更加分散,很多廣告難以深入用戶心智,品牌主的投入產(chǎn)出比越來越低,這給品牌營銷提出了更高的要求。如何抓住營銷話題點(diǎn),搶占用戶注意力,并為品牌帶來更多推廣機(jī)會,已經(jīng)悄然成為很多品牌主面臨的難題。

  互動性強(qiáng)、與品牌更契合的圈層營銷成為不少品牌主的選擇。東風(fēng)日產(chǎn)軒逸電驅(qū)版e-POWER,以“不用充電的電驅(qū)技術(shù)”為科技亮點(diǎn),輕松解決了不少年輕人充電焦慮、油耗高、駕駛頓挫等困擾,與硬核科技米粉有著極高的契合度。

  基于高度契合的科技屬性,小米營銷與軒逸電驅(qū)版e-POWER專門邀請了自帶流量的小米社區(qū)資深科技KOL數(shù)碼君進(jìn)行聯(lián)合互動。從候鳥通勤的多維痛點(diǎn)場景出發(fā),在市區(qū)、高速開啟深度試駕體驗(yàn),以科技 視角直觀展現(xiàn)軒逸電驅(qū)版e-POWER車型獨(dú)有的優(yōu)勢點(diǎn),引入目標(biāo)用戶共鳴話題,強(qiáng)化品牌形象。

  測評視頻在小米社區(qū)及其他社交平臺發(fā)布后,迅速引爆科技圈層關(guān)注,以此引發(fā)用戶情感共鳴開啟社區(qū)互動體驗(yàn)招募。

  通過洞察消費(fèi)者的用車痛點(diǎn)和生活需求,以KOL的深度測評內(nèi)容吸引潛在消費(fèi)者關(guān)注,其本質(zhì)目的還是尋求與目標(biāo)消費(fèi)者的深度溝通與連接。

  以KOL引爆出行痛點(diǎn)為引子,小米社區(qū)進(jìn)而推出了可讀性更強(qiáng)的條漫互動招募帖,并通過小米社區(qū)小米營銷矩陣資源全面引流互動帖,發(fā)起車型試駕招募,進(jìn)一步吸引用戶關(guān)注。招募帖發(fā)布后,掀起了米粉的參與熱潮,持續(xù)引爆社區(qū)關(guān)注,并為后續(xù)深度內(nèi)容產(chǎn)出預(yù)熱,制造科技米粉的期待感。

  02打造圈層口碑傳播,建立深度種草

  社交媒體營銷時代,品牌要「流量」,更想要「留量」。在前期通過社區(qū)和社交平臺引爆話題聲量后,小米營銷如何幫助軒逸電驅(qū)版e-POWER牢牢把握與消費(fèi)者深入溝通交流的機(jī)會,持續(xù)刺激目標(biāo)用戶并 加強(qiáng)連接,進(jìn)一步將「流量」落地轉(zhuǎn)化成真正意義上的「留量」呢?

  此次合作創(chuàng)造性地將「試駕名額」作為互動帖參與獎品,根據(jù)評論熱度以及質(zhì)量優(yōu)選3個城市3名米粉參與活動,真正以實(shí)際體驗(yàn)產(chǎn)生用戶連接,以一種極具說服力的方式影響并強(qiáng)化產(chǎn)品認(rèn)知。

  參與試駕的3位米粉代表分別從周邊游微旅行、候鳥式遠(yuǎn)距離通勤、高速出行等真實(shí)場景出發(fā),產(chǎn)出了深度試駕體驗(yàn)帖,解決了用戶城市及高速駕駛的油耗高、動力響應(yīng)遲滯、行駛頓挫、噪音困擾等難題,帶給用戶全新的純電試駕體驗(yàn),呈現(xiàn)出了軒逸電驅(qū)版e-POWER“快、順、靜、省”的長短距離無痛點(diǎn)出行體驗(yàn)。

  同時,小米社區(qū)還進(jìn)一步通過聚合帖擴(kuò)散影響力,以開屏、社區(qū)黃金資源位引流聚合帖,在小米社區(qū)發(fā)布引發(fā)裂變關(guān)注,口碑傳播軒逸電驅(qū)版e-POWER種草更多米粉,持續(xù)擴(kuò)大品牌聲量,深度影響圈層種草。

  此外,小米營銷還以小米APP開屏通投導(dǎo)流線下試駕預(yù)約H5,不僅為有意向了解或者想要參與試駕的消費(fèi)者提供參與渠道,還通過獎品激勵吸引潛在消費(fèi)者參與,并可留資抽獎、預(yù)約試駕,一方面以精彩視頻多維展現(xiàn)車型亮點(diǎn),提升消費(fèi)者對品牌產(chǎn)品的認(rèn)知,另一方面在加深用戶對品牌印象的同時,將流量直接轉(zhuǎn)化為潛在客流量,助力品牌和消費(fèi)者近距離“交朋友”,有效提升到店轉(zhuǎn)化率。

  從走近用戶到走進(jìn)用戶,從對話建立到互動升級,此次軒逸電驅(qū)版e-POWER聯(lián)合小米營銷從用戶需求出發(fā),以深度對話的方式更好地詮釋了軒逸電驅(qū)版e-POWER“不用充電的電驅(qū)技術(shù)”,成功助力品牌打入科技專場,挖掘更多增長空間。

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