風(fēng)起云涌 捷報頻傳

  這是一塊充滿勃勃生機的土地，處處彰顯著頑強搏擊的恢弘氣勢。2021年，一汽解放銷量可謂勢不可擋，據(jù)官方發(fā)布的3月份產(chǎn)銷快報顯示：一季度，一汽解放累計銷售整車19.1萬輛，同比增長76.8%，其中，重卡銷售達(dá)16.6萬輛，中卡銷售3985輛，輕卡銷售2.1萬輛。與此同時，一汽解放區(qū)域營銷勢如破竹，百日內(nèi)銷量捷報頻傳：3月31日，一汽解放京津冀區(qū)域百日破3萬輛;4月8日，一汽解放蘇滬戰(zhàn)區(qū)百日銷量達(dá)1.3萬輛;4月9日，一汽解放東南戰(zhàn)區(qū)首季銷量突破萬輛;4月10日，一汽解放西部慶祝百日銷量突破2萬輛，一個個閃光的數(shù)字在各區(qū)域遍結(jié)碩果。

  正如中國一汽總經(jīng)理助理、一汽解放集團(tuán)股份有限公司董事長、黨委書記胡漢杰所說，正是有了一汽解放不斷深入戰(zhàn)區(qū)一線、深挖用戶需求，以創(chuàng)新探索適宜的產(chǎn)品及創(chuàng)新營銷，不斷賦能終端，提升體系能力，才有了百日來各區(qū)域營銷“戰(zhàn)役”的勝局。

  靜水流深 強大產(chǎn)品力

  2021年一季度，面對疫情的反復(fù)，關(guān)系到國計民生的物流快遞行業(yè)迸發(fā)出前所未有能量，一方面運送醫(yī)療物資、運送生活用品高速發(fā)達(dá)，新春購物等消費刺激拉動了國內(nèi)中重卡需求;另一方面經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇，工程建設(shè)進(jìn)入施工期，大規(guī)模的貨運、工程類運輸拉動重卡市場，商用車市場延續(xù)了上一年的火爆銷售態(tài)勢，市場容量大幅提升。

  在新競爭形勢下，解放謀定而動，以優(yōu)勢產(chǎn)品組合，全面覆蓋市場的主流運輸需求，尤其針干線物流、快遞運輸、綠通運輸?shù)燃?xì)分市場，一汽解放統(tǒng)籌長春、青島兩大基地產(chǎn)品，覆蓋J7、J6、JH6、V卡4大平臺，打造國五、國六雙排放，柴油、NG雙燃料的產(chǎn)品組合。2021年首季，解放J6P領(lǐng)航版、JH6、J7等主力產(chǎn)品以其強大的產(chǎn)品力，在各自細(xì)分市場力拔銷量頭籌，彰顯了一汽解放深耕區(qū)域市場的實力與信心。

  以客戶為中心，以產(chǎn)品為主線，把握新變化、新趨勢，懂得與時俱進(jìn)，正是一汽解放產(chǎn)品在市場上長盛不衰的魅力所在。2021年春節(jié)后，一汽解放再度發(fā)力——“全能王者”一汽解放質(zhì)惠版500馬力牽引新品和“物超所值”的神車J6P價值版悉數(shù)登場，以“低自重、高舒適、低油耗、高可靠、高安全”五大核心優(yōu)勢征服消費者。通過前沿技術(shù)的應(yīng)用和人性化配置的提升，持續(xù)打造節(jié)油、輕量化、差異化定制、智能安全和智能網(wǎng)聯(lián)等更具適應(yīng)性的卓越產(chǎn)品，實現(xiàn)細(xì)分市場全面覆蓋!一汽解放牽引、載貨、自卸、專用等各品系紛紛創(chuàng)下季度銷量新高，為解放贏戰(zhàn)全年打下夯實基礎(chǔ)。

  精準(zhǔn)謀劃 及鋒而試

  百日來，一汽解放銷量高歌猛進(jìn)，背后少不了決策者對市場的精準(zhǔn)預(yù)判和營銷體系將士迎難而上的勇氣，覆蓋全國“八個戰(zhàn)區(qū)”的大型會戰(zhàn)相繼開展。

  早在2020年第四季度，一汽解放即已開始謀劃八大戰(zhàn)區(qū)攻堅戰(zhàn)，以“戰(zhàn)區(qū)”勝利、推進(jìn)全面決戰(zhàn)的勝利。劃分京津冀、安徽、齊魯、東南、中原、江西、蘇滬、西部等八個重點區(qū)域，由一汽解放銷售公司領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任“戰(zhàn)區(qū)”總指揮，聯(lián)合經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)，深入各戰(zhàn)區(qū)終端市場?！皼Q戰(zhàn)思維”劃分確實為一汽解放“百日會戰(zhàn)”打下堅實基礎(chǔ)。

  一汽解放蘇滬戰(zhàn)區(qū)僅用時短短3個月，就打破萬輛銷量紀(jì)錄，同比2020年增長98.4%;東南戰(zhàn)區(qū)突破行業(yè)逆勢，百日反超對手位居行業(yè)第一;為了能夠在2021年一季度“鼎立中原”，中原區(qū)域的營銷策略聚焦6個重點市場，實現(xiàn)銷量、份額雙提升，保持銷量行業(yè)第一。西部區(qū)域深耕西部市場，提升柴油份額，突破自卸車短板，一季度在西部實現(xiàn)銷量翻番。

  加上，2021年開年以來線上線下“新春大拜年”，一汽解放官微7億豪禮抽獎等多個鉅惠活動，搶占時機為春季市場造勢，助推一汽解放一季度銷量一騎絕塵。

  超強服務(wù) 同心同行

  除了可靠的產(chǎn)品，助推一汽解放百日來跑出市場“加速度”，離不開解放背后最優(yōu)的金融方案、超強的客戶關(guān)懷和系統(tǒng)的服務(wù)支持。

  2021年1月1日，一汽解放首開行業(yè)先河，率先推出“三大終身”服務(wù)，凡購買解放公路牽引、公路載貨的首任車主，并在解放指定的服務(wù)站進(jìn)行首保和定保，就能享受三大總成核心零部件終身質(zhì)量擔(dān)保。解放在全國布局近2000家服務(wù)站，為用戶提供更為高效的全生命周期服務(wù)，并通過“感動服務(wù)”領(lǐng)航計劃，進(jìn)一步降低用戶的維保成本。同時，在全國建設(shè)了大量備件中心庫，以確保服務(wù)快速反應(yīng)，全面保障備件供應(yīng)，讓客戶運營無憂。

  為了帶給用戶超越期待的運贏價值，解放售后服務(wù)和金融衍生多項并舉，推出“春節(jié)前購車 4月份還款”等舉措，讓卡友們復(fù)工后就能及時投入運營。年初，解放在行業(yè)內(nèi)率先發(fā)布了“抗疫八重大禮”為卡友送上暖心關(guān)懷;不僅如此，2020年12月1日至2021年3月31日，解放ETC對疫情受疫情影響的卡友進(jìn)行全額貼息，在助力全體卡友度過疫情難關(guān)的同時，為卡友帶來加倍的關(guān)懷，全程與卡友同心同行。

  再踏層峰辟新天，更揚云帆立潮頭。2021年首季，一汽解放與中石油、雙匯集團(tuán)、黑豹物流等企業(yè)的簽約項目如火如荼;“八大戰(zhàn)區(qū)”百日會戰(zhàn)形勢喜人;一批批面向用戶的服務(wù)政策推出，讓解放新老用戶切身感受到實惠。一汽解放以符合時代及用戶需求的產(chǎn)品與服務(wù)，為經(jīng)濟(jì)發(fā)展“造血”，為國民福祉和區(qū)域經(jīng)濟(jì)騰飛提供強大助推力，引領(lǐng)中國商用車行業(yè)不斷向前發(fā)展。