加入科瑞咨詢(xún)汽車(chē)行業(yè)信息交流群，請(qǐng)加微信(科瑞咨詢(xún)-楊楊：autothinker99)出示名片，了解更多行業(yè)信息，定期分享行業(yè)報(bào)告。

  12月21日，以“創(chuàng)新驅(qū)動(dòng) 科技引領(lǐng) 贏戰(zhàn)未來(lái)”為主題的吉利商用車(chē)集團(tuán)2021年度商務(wù)大會(huì)在馬鞍山隆重召開(kāi)。來(lái)自全國(guó)各地的400余位經(jīng)銷(xiāo)商、服務(wù)商代表齊聚一堂，回顧過(guò)去，展望未來(lái)，為吉利商用車(chē)集團(tuán)2021年市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作的順利開(kāi)展打好基礎(chǔ)。

  吉利商用車(chē)集團(tuán)總裁范現(xiàn)軍作主旨演講，漢馬科技集團(tuán)黨委書(shū)記、總經(jīng)理劉漢如作總結(jié)講話，漢馬科技集團(tuán)常務(wù)副總經(jīng)理上官云飛作營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)工作報(bào)告。會(huì)議由漢馬科技集團(tuán)副總經(jīng)理葛曉生主持。

  成績(jī)優(yōu)異 攪拌車(chē)銷(xiāo)量創(chuàng)歷史新高

  后疫情時(shí)期，我國(guó)經(jīng)濟(jì)恢復(fù)態(tài)勢(shì)持續(xù)向好，商用車(chē)市場(chǎng)呈現(xiàn)低開(kāi)高走的態(tài)勢(shì)。營(yíng)銷(xiāo)工作報(bào)告顯示，2020年1-11月份，重卡銷(xiāo)量19839輛，較去年同期增長(zhǎng)了9.86%，其中，新能源重卡異軍突起，1-11月份獲得銷(xiāo)售訂單305臺(tái)，純電動(dòng)牽引車(chē)市場(chǎng)占有率達(dá)50%以上;法規(guī)版輕量化攪拌車(chē)保持行業(yè)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，1-11月份國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售訂單首次突破10000臺(tái)，創(chuàng)歷史新高。成績(jī)的取得離不開(kāi)廣大經(jīng)銷(xiāo)商、服務(wù)商在產(chǎn)品推廣和市場(chǎng)開(kāi)拓中的努力和付出。會(huì)議還分別對(duì)一年來(lái)表現(xiàn)優(yōu)秀、貢獻(xiàn)突出的遠(yuǎn)程重卡經(jīng)銷(xiāo)商和漢馬科技集團(tuán)經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行了表彰。其中新疆八方順興汽車(chē)銷(xiāo)售服務(wù)有限公司等3家經(jīng)銷(xiāo)商榮獲遠(yuǎn)程重卡2020年度特別貢獻(xiàn)獎(jiǎng)，山西勝利達(dá)運(yùn)輸有限公司等2家經(jīng)銷(xiāo)商榮獲遠(yuǎn)程重卡2020年度最佳合作獎(jiǎng)，陜西錦浩新能源汽車(chē)銷(xiāo)售服務(wù)有限公司等3家經(jīng)銷(xiāo)商榮獲遠(yuǎn)程重卡2020年度市場(chǎng)開(kāi)拓獎(jiǎng)，邢臺(tái)捷東汽車(chē)貿(mào)易有限公司等4家經(jīng)銷(xiāo)商榮獲遠(yuǎn)程重卡2020年度銷(xiāo)售潛力獎(jiǎng)。

  南京懷宸汽車(chē)科技發(fā)展有限公司等3家經(jīng)銷(xiāo)商榮獲漢馬科技集團(tuán)2020年度卓越貢獻(xiàn)獎(jiǎng)，深圳賽馳華菱汽車(chē)貿(mào)易有限公司等4家經(jīng)銷(xiāo)商榮獲漢馬科技集團(tuán)2020年度突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)，廣州市深馬汽車(chē)貿(mào)易有限公司等7家經(jīng)銷(xiāo)商榮獲漢馬科技集團(tuán)2020年度市場(chǎng)開(kāi)拓獎(jiǎng)，福建天悅勝汽車(chē)銷(xiāo)售服務(wù)有限公司等11家經(jīng)銷(xiāo)商榮獲漢馬科技集團(tuán)2020年度優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商獎(jiǎng)。

  隨后，優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商代表上臺(tái)發(fā)言，分享各自的成功經(jīng)驗(yàn)及其對(duì)市場(chǎng)的解析。他們表示，2021年將不忘初心，奮力拼搏，進(jìn)一步提升營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)能力，把握機(jī)遇，迎接挑戰(zhàn)，為2021年的銷(xiāo)售目標(biāo)努力奮斗!相信在吉利商用車(chē)集團(tuán)的統(tǒng)一部署和支持下，我們的市場(chǎng)銷(xiāo)售之路會(huì)越走越寬。

  范現(xiàn)軍在主旨講話中表示， 2021年，是吉利商用車(chē)在前期戰(zhàn)略布局基礎(chǔ)上全面提升銷(xiāo)量規(guī)模、全面突破的一年。吉利商用車(chē)集團(tuán)將全力為廣大合作伙伴提供金融產(chǎn)品、數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)、后市場(chǎng)建設(shè)等各項(xiàng)支持，致力于提高各合作伙伴的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)水平和盈利能力。吉利商用車(chē)集團(tuán)愿與全體合作伙伴一起，踏上新的征程，開(kāi)啟新的變革，實(shí)現(xiàn)新的使命!

  守正出奇 全面提升重卡產(chǎn)品的質(zhì)量和銷(xiāo)量

  2021年，在市場(chǎng)因素、消費(fèi)因素、政策因素等的影響下，重卡市場(chǎng)預(yù)計(jì)上半年仍將保持平穩(wěn)，下半年將出現(xiàn)一定程度下滑。基于對(duì)重卡市場(chǎng)行業(yè)的深刻剖析，吉利商用車(chē)集團(tuán)提出了2021年的銷(xiāo)售目標(biāo)：整車(chē)和掛車(chē)共銷(xiāo)售29500輛，爭(zhēng)取35500輛。其中，遠(yuǎn)程重卡3500輛，爭(zhēng)取4500輛，華菱重卡23000輛，爭(zhēng)取27000輛;掛車(chē)3000輛，爭(zhēng)取4000輛。

  上官云飛在營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)工作報(bào)告中指出了吉利商用車(chē)集團(tuán)2021年的營(yíng)銷(xiāo)思路：

  在產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方面，以“守正出奇，拓展通用類(lèi)，鞏固專(zhuān)用類(lèi)”為中心;渠道通專(zhuān)分離，統(tǒng)一商務(wù)、服務(wù)、金融政策，換電重卡創(chuàng)新商業(yè)模式;依托吉利商用車(chē)集團(tuán)品牌運(yùn)營(yíng)體系，實(shí)行兩級(jí)管理，遠(yuǎn)程、華菱雙品牌運(yùn)作;分渠道銷(xiāo)售，華菱重卡、星馬專(zhuān)用車(chē)、遠(yuǎn)程重卡分渠道運(yùn)行，統(tǒng)一管理;依托吉利控股集團(tuán)，拓寬融資渠道、匹配融資需求、降低客戶(hù)融資成本。

  在質(zhì)量管理方面，2021年吉利商用車(chē)集團(tuán)將構(gòu)建以市場(chǎng)為導(dǎo)向、以客戶(hù)為中心提升整車(chē)質(zhì)量的質(zhì)量管理模式。

  在金融政策方面，2021年吉利商用車(chē)集團(tuán)將繼續(xù)維護(hù)好原有金融渠道，并努力拓寬新的金融渠道，服務(wù)好銷(xiāo)售市場(chǎng)。同時(shí)，推出更有競(jìng)爭(zhēng)力的金融產(chǎn)品，為客戶(hù)提供更舒心的購(gòu)車(chē)體驗(yàn)。

  在售后服務(wù)方面，2021年吉利商用車(chē)集團(tuán)將進(jìn)一步完善服務(wù)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，提高服務(wù)及時(shí)性，優(yōu)化服務(wù)政策，提高用戶(hù)滿(mǎn)意度，加強(qiáng)服務(wù)商技能培訓(xùn)，提高服務(wù)水平，多舉措滿(mǎn)足市場(chǎng)配件需求。

  在品牌傳播方面，2021年吉利商用車(chē)集團(tuán)將構(gòu)建多元化、融媒體宣傳新格局，提升企業(yè)品牌影響力。

  面對(duì)接下來(lái)的挑戰(zhàn)和機(jī)遇，吉利商用車(chē)集團(tuán)將緊抓機(jī)遇，加強(qiáng)渠道開(kāi)發(fā)與市場(chǎng)管理;全力滿(mǎn)足重點(diǎn)產(chǎn)品、重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)的金融需求;創(chuàng)新網(wǎng)聯(lián)化服務(wù)模式，提升售后服務(wù)效率;提升配件保障能力;創(chuàng)新宣傳手段，提高品牌知名度和影響力;提升營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)組織體系效率。

  范現(xiàn)軍表示，2021年，吉利商用車(chē)集團(tuán)將致力于產(chǎn)品質(zhì)量和銷(xiāo)量的提升，打造爆款產(chǎn)品提升產(chǎn)品力，通過(guò)搭建分業(yè)務(wù)特點(diǎn)的創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)體系提升市場(chǎng)力，通過(guò)提升服務(wù)支持能力及運(yùn)營(yíng)效率來(lái)提高企業(yè)的經(jīng)營(yíng)力。

  打造具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品 為用戶(hù)創(chuàng)造價(jià)值

  在大會(huì)主旨講話中，范現(xiàn)軍表示，吉利商用車(chē)聚焦用戶(hù)需求、產(chǎn)業(yè)發(fā)展，創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)生態(tài)，實(shí)現(xiàn)人、車(chē)、路、云、圖的智能聯(lián)動(dòng)，不斷開(kāi)創(chuàng)智慧、互聯(lián)、綠色等多維屬性的商用服務(wù)領(lǐng)域，通過(guò)產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新，打造綠色商用理念，構(gòu)建美好生活，用綠色智能引領(lǐng)商用車(chē)智能網(wǎng)聯(lián)技術(shù)、為用戶(hù)創(chuàng)造價(jià)值。

  在產(chǎn)品方面，范現(xiàn)軍說(shuō)：“在圍繞產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的提升和產(chǎn)品的推陳出新的方面，我們本著銷(xiāo)售一代、再研一代、預(yù)研一代的產(chǎn)品迭代開(kāi)發(fā)方式，持續(xù)打造出具有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品?！蓖瑫r(shí)，吉利商用車(chē)集團(tuán)在核心動(dòng)力、智能駕駛、智能生態(tài)、電子電氣架構(gòu)等方面的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，決定了吉利商用車(chē)產(chǎn)品的高效、可靠。

  劉漢如在總結(jié)講話中表示，產(chǎn)品是企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，而未來(lái)的重卡產(chǎn)品之爭(zhēng)一定是核心技術(shù)之爭(zhēng)。漢馬科技集團(tuán)在動(dòng)力總成和新能源商用車(chē)領(lǐng)域具有技術(shù)優(yōu)勢(shì)，吉利商用車(chē)集團(tuán)依托乘用車(chē)的良好基礎(chǔ)，技術(shù)引領(lǐng)新能源和清潔能源商用車(chē)領(lǐng)域，產(chǎn)品可靠性高。依托吉利商用車(chē)集團(tuán)，漢馬科技集團(tuán)也完成了產(chǎn)業(yè)的調(diào)整。未來(lái)，在漢馬科技集團(tuán)的助力下，吉利商用車(chē)集團(tuán)一定可以持續(xù)打造出更具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品。

  全系產(chǎn)品亮相 7款新產(chǎn)品重磅發(fā)布

  產(chǎn)品是企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，會(huì)場(chǎng)外，吉利商用車(chē)集團(tuán)旗下47臺(tái)展車(chē)以及核心動(dòng)力總成展出，包括遠(yuǎn)程、華菱重卡、唐駿多個(gè)品牌產(chǎn)品，涉及重卡、輕卡、微卡、皮卡、大客、輕客等多類(lèi)商用車(chē)產(chǎn)品，引來(lái)了眾多客戶(hù)和媒體的關(guān)注。

  此次大會(huì)上，遠(yuǎn)程(LNG\M100甲醇)重卡6×4牽引車(chē)(國(guó)六)、吉利遠(yuǎn)程6x4LNG自卸車(chē)(國(guó)六)、吉利遠(yuǎn)程全新純電動(dòng)公交客車(chē)E10、漢馬H7\H9 AMT自動(dòng)擋牽引車(chē)、華菱重卡純電動(dòng)攪拌車(chē)重磅發(fā)布。

  吉利商用車(chē)集團(tuán)研究院重卡中心主任孫秀芹、安徽華菱汽車(chē)有限公司新能源汽車(chē)研究所所長(zhǎng)?？》謩e介紹了遠(yuǎn)程重卡新產(chǎn)品、以及華菱重卡新產(chǎn)品。據(jù)介紹，新產(chǎn)品集安全、可靠、舒適、環(huán)保于一身，符合商用車(chē)市場(chǎng)未來(lái)的發(fā)展方向。

  新的一年即將開(kāi)啟，新的征程就在眼前。吉利商用車(chē)集團(tuán)已占得新能源汽車(chē)市場(chǎng)的先機(jī)，同時(shí)漢馬科技集團(tuán)工程專(zhuān)用車(chē)領(lǐng)域有著核心技術(shù)和傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)，相信在吉利控股集團(tuán)的大力支持下，吉利商用車(chē)集團(tuán)一定可以創(chuàng)造更加輝煌的2021。