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連日來,在前11月超過20萬輛階段目標(biāo)基礎(chǔ)上,東風(fēng)商用車的營銷將士和經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)開足馬力,全力沖刺,跑出加速度。
邢臺匯鵬
精準(zhǔn)推薦,竭誠服務(wù)
1-11月,邢臺匯鵬終端交付突破1900輛,銷量同比提升67%?!皻q末盛典 鉅惠東風(fēng)”活動現(xiàn)場收獲訂單近100輛。
邢臺匯鵬將東風(fēng)商用車最適合煤炭運輸行業(yè)的商品——東風(fēng)天龍VL450輕量版,精準(zhǔn)推薦給從事煤炭運輸?shù)目蛻簟H這一款車型,單月終端交付就能達到近100輛。
同時,他們采用“主站+網(wǎng)點+線上線下”服務(wù)模式,在多個區(qū)縣建立服務(wù)網(wǎng)點,提升服務(wù)一致性,打造區(qū)域服務(wù)品牌,使客戶購買、使用東風(fēng)商用車更加放心。
膠州東貿(mào)
開拓市場,深耕細作
東貿(mào)山東膠州4S店開業(yè)當(dāng)天,500多位卡友親臨現(xiàn)場,2個小時收獲訂單107輛。
近兩年,山東青島的商用車TIV持續(xù)上漲。
面對如此巨大的市場容量,東風(fēng)商用車東部戰(zhàn)區(qū)、山東二商代處和東貿(mào)公司從戰(zhàn)略層面聯(lián)手開拓市場,著手籌建山東東貿(mào)膠州4S店。如今,這家店已從只有4個人的東貿(mào)青島分公司直營店發(fā)展成為擁有20名員工的東風(fēng)商用車4S店。
四川銘瑜
四心服務(wù),共贏發(fā)展
四川銘瑜4S店將8輛東風(fēng)天龍KX交付物流行業(yè)客戶,用于酒品長途運輸。該客戶自2010年在四川銘瑜采購第一輛東風(fēng)卡車,迄今已累計購車近百輛。
行業(yè)客戶為何愿意重復(fù)采購?原因在于四川銘瑜主動分享物流資源,保證客戶貨源穩(wěn)定,購車更安心;協(xié)助客戶解決融資問題,資金鏈不用愁,購車更放心;專人服務(wù)團隊24小時上門服務(wù),購車更省心;主動關(guān)懷,待客戶如待朋友,購車更舒心。
江蘇東貿(mào)
產(chǎn)品可靠,服務(wù)增值
東貿(mào)江蘇4S店向工程車行業(yè)大客戶CY公司批量交付東風(fēng)天龍KC。
作為一家擁有近千輛輕重中型貨車的公司,CY公司之所以選擇東風(fēng),源于產(chǎn)品的高可靠與服務(wù)的高效、高質(zhì)量。
為了讓客戶運營無后顧之憂,東貿(mào)江蘇4S店除了為客戶提供新車整備、售時培訓(xùn)、一站式服務(wù)外,還新增了駐點服務(wù)、定期21項點檢、主動預(yù)防性維修等增值服務(wù)。
臨汾瑞錦
克難奮進,力求突破
作為東風(fēng)商用車一級經(jīng)銷商,臨汾瑞錦僅用了10個月的時間,就將弱勢市場轉(zhuǎn)化為潛力市場,實現(xiàn)了“既定銷量目標(biāo)達成、市場份額有效提升、保有客戶日益增多”三大目標(biāo)。
面對激烈的市場競爭,臨汾瑞錦對內(nèi)嚴于律己,全員在工作中不斷加強學(xué)習(xí)、總結(jié)經(jīng)驗,在歷練中提升營銷能力;對外則不斷加強客戶溝通,時時在市場最前沿了解客戶需求,力求精準(zhǔn)把握市場動態(tài)。
十堰東貿(mào)
全力出擊,實現(xiàn)增量
2020年截至目前,東貿(mào)湖北十堰4S店已銷售東風(fēng)天龍系列450余輛,同比增長75%。
在近期舉辦的產(chǎn)品推介會上,東貿(mào)十堰4S店集客120多人,現(xiàn)場與6名客戶簽訂訂單。
沈陽東貿(mào)
現(xiàn)場推廣,試乘試駕
東貿(mào)遼寧沈陽4S店為提高銷量,擴大意向客戶范圍和購車意向線索,協(xié)助二級網(wǎng)絡(luò)開展“可靠高效新鮮到家-東風(fēng)冷鏈載貨車”推廣活動。邀請客戶參觀、試乘展車,銷售業(yè)代繞車講解、介紹車輛配置,現(xiàn)場收集意向訂單數(shù)十輛。
淄博東貿(mào)
直擊痛點,可靠護航
東貿(mào)山東淄博4S店舉辦的意向客戶懇談會收獲滿滿,客戶現(xiàn)場訂購東風(fēng)天龍10輛。該4S店從客戶最為關(guān)注的油耗問題入手,積極與客戶連線對話,用實例證明東風(fēng)商用車的可靠和品質(zhì),并對產(chǎn)品配置和金融政策進行了細致宣講。
河北金曜
現(xiàn)場講解,實車體驗
河北金曜4S店在邯鄲市魏縣舉辦東風(fēng)暢行D7燃油牽引車推介活動?;顒友s了當(dāng)?shù)剡\輸龍頭,物流標(biāo)桿和老客戶近100人??ㄓ褌儗|風(fēng)暢行D7的外觀內(nèi)飾、人性化配置以及較高的性價比給予了高度評價。
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