隨著聚力克艱的三月正式結(jié)束,商用車市場(chǎng)第一季度營(yíng)銷戰(zhàn)也落下了帷幕。在遭受疫情沖擊、線下終端遇冷、細(xì)分領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)加劇等因素影響下,作為“國(guó)車長(zhǎng)子”的一汽解放逆勢(shì)上揚(yáng),持續(xù)領(lǐng)航,1-2月銷量同比增長(zhǎng)17%,3月終端交車達(dá)到44729輛,創(chuàng)下歷史月度銷量最高紀(jì)錄,提振了解放研產(chǎn)供銷各體系以及所有合作伙伴的信心。
同時(shí),以有目共睹的優(yōu)異成績(jī),在牽引、載貨等領(lǐng)域均搶占第一,展現(xiàn)出解放在商用車行業(yè)強(qiáng)弓勁弩的實(shí)力。
牽引:捍衛(wèi)領(lǐng)航地位 占據(jù)“半壁江山”
2020年第一季度的1-2月份,解放牽引車勁銷43607輛,占據(jù)牽引車市場(chǎng)總量的48.9%。3月份,長(zhǎng)春、青島兩大基地持續(xù)發(fā)力,預(yù)計(jì)一季度將保持單基地銷量行業(yè)第一、第二的成績(jī),近乎占據(jù)整個(gè)牽引車市場(chǎng)的“半壁江山”。
領(lǐng)當(dāng)紅之勢(shì),創(chuàng)榮耀之巔。解放牽引車已經(jīng)連續(xù)多年保持領(lǐng)跑優(yōu)勢(shì)。盡管今年收到疫情影響,但解放及時(shí)調(diào)整策略,聚焦干線物流、普貨物流、資源運(yùn)輸?shù)戎攸c(diǎn)市場(chǎng),深刻洞察市場(chǎng)變化,挖掘用戶新需求,率先在J7、J6領(lǐng)航版2.0、質(zhì)惠版2.0、JH6平地板等牽引系列產(chǎn)品上迅速升級(jí)創(chuàng)新,供給優(yōu)勢(shì)及潛力市場(chǎng)區(qū)域。
與此同時(shí),解放還加強(qiáng)終端線上、線下營(yíng)銷及服務(wù)創(chuàng)新,全力拼搶市場(chǎng)份額,持續(xù)擴(kuò)大了牽引車領(lǐng)先優(yōu)勢(shì),實(shí)現(xiàn)銷量持續(xù)領(lǐng)跑行業(yè)。
載貨:保持產(chǎn)品優(yōu)勢(shì) 實(shí)力厚積薄發(fā)
2020年第一季度解放緊抓市場(chǎng)先機(jī),載貨車銷量十分強(qiáng)勢(shì)。1-2月的載貨車銷量?jī)H長(zhǎng)春基地就超過(guò)一萬(wàn)輛,一季度預(yù)計(jì)長(zhǎng)春?jiǎn)位剌d貨銷量將達(dá)到行業(yè)第一。
面對(duì)疫情突襲,解放針對(duì)果蔬等產(chǎn)品和專屬的運(yùn)輸環(huán)境需求,迅速推出新J6P綠通版8×4載貨車,與同類車型相比較,解放載貨在輕量化和節(jié)油性等方面有顯著優(yōu)勢(shì),切實(shí)做到為用戶創(chuàng)收,解決痛點(diǎn)難點(diǎn)。
解放載貨車能在一季度保持“傲領(lǐng)”市場(chǎng)姿態(tài),除了有強(qiáng)大的產(chǎn)品力做支撐,解放還堅(jiān)持優(yōu)化、細(xì)化載貨車市場(chǎng)的發(fā)展路線,緊抓4×2、8×4等車型市場(chǎng)需求,結(jié)合產(chǎn)業(yè)法規(guī)、地域變化,聚焦重點(diǎn)區(qū)域,精準(zhǔn)發(fā)力,為解放載貨持續(xù)鞏固行業(yè)第一提供前而有力的增量保障。
自卸:銷量持續(xù)攀升 份額趕超不怠
解放在今年1-2月自卸車銷量行業(yè)排名第一,長(zhǎng)春、青島雙季度均呈現(xiàn)上升趨勢(shì)??v觀一季度解放自卸的表現(xiàn)穩(wěn)中求進(jìn),預(yù)計(jì)行業(yè)排名第二,較2019年上升2位。
在銷量上節(jié)節(jié)攀升的同時(shí),解放自卸車也贏得了良好的市場(chǎng)口碑,在抗擊疫情旗艦,建設(shè)“火神山”醫(yī)院時(shí)間緊、任務(wù)重,一汽解放的J6P
8×4自卸車臨危受命,馳援前線,在疫情防控戰(zhàn)之中做出了突出貢獻(xiàn)。
面對(duì)復(fù)雜的施工工況亦堪當(dāng)大任,源自解放對(duì)自卸車型產(chǎn)品性能的全面優(yōu)化,同時(shí),解放高度聚焦渣土、公路標(biāo)載、重載等關(guān)鍵細(xì)分市場(chǎng),有力推動(dòng)了一季度自卸車銷量攀升,排名快速前進(jìn)。隨著疫情形勢(shì)日益好轉(zhuǎn),國(guó)際基建工程項(xiàng)目陸續(xù)啟動(dòng),利好環(huán)境之下,解放自卸產(chǎn)品必能把握市場(chǎng)機(jī)遇,拓展?fàn)I銷格局,創(chuàng)造銷量新高。
專用:訂單紛至沓來(lái) 細(xì)分優(yōu)勢(shì)盡顯
一季度中,解放出來(lái)牽引、載貨、自卸品系強(qiáng)勢(shì)領(lǐng)跑外,環(huán)衛(wèi)、清障、隨車吊等專用車銷量同樣取得了同比大幅增長(zhǎng),同時(shí)實(shí)現(xiàn)了份額增長(zhǎng)。
為助力防疫,解放攪拌、環(huán)衛(wèi)、冷鏈、隨車吊四大車型讓利終端,支持國(guó)家基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),各個(gè)細(xì)分車型以多重豪禮,為廣大用戶帶來(lái)強(qiáng)有力的促銷政策。
為確保階段目標(biāo)的達(dá)成,解放及時(shí)轉(zhuǎn)變思路,組織解放專家及改裝行業(yè)大咖對(duì)渠道及內(nèi)部人員開展線上培訓(xùn)。在為營(yíng)銷體系賦能的同時(shí),解放還通過(guò)線上促銷活動(dòng),開展產(chǎn)品推介等措施,讓解放專用車走進(jìn)了用戶的心里,走到了用戶的身邊。
3月16日,連云港朗馳汽車銷售服務(wù)有限公司交付給拓盛物流公司20輛J6L
4×2冷鏈車,獲得用戶一致好評(píng)。3月19日,解放協(xié)同河北駿馳經(jīng)銷商共同舉辦了“京津冀首批30輛解放攪拌車線上直播交車儀式”,當(dāng)日在線觀看最高達(dá)到1.4萬(wàn)人。
通過(guò)前期營(yíng)銷工作的推動(dòng),解放專用品系積極開展認(rèn)籌活動(dòng),推進(jìn)集客工作,成效顯著,通過(guò)一整套的“線上營(yíng)銷組合拳”,讓解放專用車銷量收獲了豐碩成果。
深耕市場(chǎng),以品質(zhì)引質(zhì)變
積極領(lǐng)航,憑實(shí)力促發(fā)展
在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整,商用車轉(zhuǎn)向精細(xì)化發(fā)展,用戶運(yùn)輸需求變化的多重考驗(yàn)下,一汽解放在產(chǎn)銷兩端成績(jī)斐然,贏取2020年第一季度銷量開門紅,繼續(xù)已領(lǐng)航者的勢(shì)態(tài),彰顯國(guó)車長(zhǎng)子的責(zé)任和擔(dān)當(dāng),未來(lái),解放更將展現(xiàn)勇立潮頭、開拓沖鋒的風(fēng)采,為行業(yè)賦予蓬勃發(fā)展正能量。
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