近日，徐工重卡KD工廠項目落地尼日利亞，該廠預計于2020年6月建成投產，未來年產量可達4000臺，將有效助力徐工在非洲市場形成規(guī)模化效應、加速市場國際化、布局國際化、經(jīng)營國際化，培育徐工國際市場的“新增長點”。

  強強聯(lián)合，以“組織力”保障規(guī)范運營

  為深入推進國際化戰(zhàn)略，在持續(xù)推動產品走出去的同時，徐工一直在尋求有實力且有海外管理經(jīng)驗和基礎的企業(yè)進行合資、建立徐工KD工廠。

  2019年8月，徐工集團與中國建材簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，在原有合作基礎上，進一步拓寬領域、加深層次。目前，徐工已與中材國際就尼日利亞合資公司事宜達成框架協(xié)議。

  中國建材集團是國內最大、世界領先的綜合性建材產業(yè)集團，雄踞全球水泥行業(yè)龍頭地位，連續(xù)八年榮登世界500強。中材國際作為中建材旗下的全資上市子公司，是國際水泥技術裝備、工程市場的主要服務商，無論在海外客戶資源還是在海外管理經(jīng)驗方面都符合徐工汽車海外市場發(fā)展的需求。

  徐工與中國建材的強強聯(lián)合，不僅能夠快速保障KD工廠規(guī)范運營、形成合力塑造競爭優(yōu)勢，同時還可以有效規(guī)避海外運營風險，實現(xiàn)雙贏，更是雙方踐行國家“一帶一路”倡議，實現(xiàn)中國企業(yè)抱團出海的又一典型示范。

  西非出擊，以“戰(zhàn)略力”覆蓋重點市場

  非洲是中國商用車行業(yè)的最大出口市場之一，而尼日利亞作為非洲第一大經(jīng)濟體，更是非洲西部大陸的經(jīng)濟引擎。市場規(guī)模巨大、自然資源豐富、政治局勢穩(wěn)定、法律制度健全，是投資非洲的一塊“應許之地”。目前不完善的基礎設施建設導致物流運輸成本高企，商用車市場需求旺盛。

  世界有徐工，國際揚漢風。為了進一步在非洲市場形成規(guī)模化效應、降低成本，徐工率先探索當?shù)亟M裝、產能前移模式，在尼日利亞組建KD工廠。通過非洲西部具有先發(fā)優(yōu)勢的市場，逐步輻射、覆蓋其它重點區(qū)域。

  專項定制，以“產品力”塑造競爭優(yōu)勢

  全球化思考需要本地化行動，徐工聚焦當?shù)靥攸c，針對非洲工況，在經(jīng)典車型設計基礎上，定向開發(fā)了“非洲之星”非公路自卸車、公路自卸車、牽引車、載貨車、攪拌車等系列產品，該系列具有非洲主流車型“高性價比”的特色，憑借其可靠性、節(jié)油性、以及超強的承載力受到了客戶的廣泛認可，已經(jīng)在撒哈拉以南非洲的34個國家形成批量銷售。

  在尼日利亞KD工廠建成后，與產品配套的營銷、售后也將快速前移，預計將大幅提高徐工對前端市場、對客戶需求的反應能力，真正貼近用戶、挖掘需求、降低成本，最終提升客戶滿意度。

  一帶一路，以“徐工金”叫響中國品牌

  目前，徐工產品已銷往183個國家和地區(qū)，建成5大海外研發(fā)中心、15大海外制造基地、KD工廠全球布局。在“一帶一路”沿線國家和地區(qū)的產品出口，已占徐工出口總金額的70%，徐工產品已覆蓋沿線63個國家和地區(qū)。目前，徐工產品在“一帶一路”沿線30個國家出口占有率第一，在哈薩克斯坦、烏茲別克斯坦、菲律賓、巴基斯坦等國家出口占有率超過50%。

徐工設備助力卡塔爾世界杯盧塞爾體育館建設

徐工設備助力肯尼亞蒙內鐵路建設

尼日利亞DANGOTE煉油廠項目，徐工出口20多個產品種類，近千臺設備

  卡塔爾2022年世界杯賽主體育場建設、全長480公里的肯尼亞蒙內鐵路施工項目、非洲最大的丹格特石油煉化項目、全長5000公里的泛亞鐵路東南亞走廊項目，“中巴走廊”公路、鐵路、港口、電力等設施建設項目、菲律賓煉油廠項目等，徐工設備用其鋼鐵巨臂，在“一帶一路”沿線乃至全球，發(fā)揮著中國裝備制造的重要作用。

  大風起于青萍之末，非洲在挑戰(zhàn)與風險中重返自己的高光時刻。徐工將更深度的參與非洲基礎設施、高效物流的建設，全力搏擊“一帶一路”和全球化建設裝備市場，加快實現(xiàn)海外收入占比提升到50%戰(zhàn)略目標，加快打造成國際化世界級徐工。