11月28日,以“再啟新程 卓越共贏”為主題的東風(fēng)康明斯2019年服務(wù)大會在合肥舉行。
在來到尾聲的2019年,東風(fēng)康明斯收獲了什么成績呢?2020年,東風(fēng)康明斯又有什么樣的計(jì)劃呢?
2019年預(yù)計(jì)銷18.1萬臺 逆勢增長1.9%
2019年,隨著我國經(jīng)濟(jì)總體增速放緩,商用車行業(yè)整體呈現(xiàn)出下行趨勢,中重卡、輕卡、客車出口、工程機(jī)械等市場均出現(xiàn)不同程度的下滑。具體來看,中重卡預(yù)計(jì)將下滑2.6%,輕卡預(yù)計(jì)將下滑1.1%,客車出口預(yù)計(jì)下滑9%,工程機(jī)械有可能下滑0.5%。而這其中,中重卡、客車出口、工程機(jī)械等是東風(fēng)康明斯的傳統(tǒng)市場,輕卡則是東風(fēng)康明斯正在進(jìn)入的增量市場。由此可見,2019年的東風(fēng)康明斯可謂壓力山大。
那么,面對如此挑戰(zhàn),東風(fēng)康明斯取得了什么樣的成績呢?答案是逆勢增長:東風(fēng)康明斯預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)整機(jī)銷售18.1萬臺,同比增長1.9%,市場占有率上升到9.3%。
“2019年是充滿挑戰(zhàn)的一年,面對錯綜復(fù)雜的市場經(jīng)濟(jì)形勢和白熱化的競爭態(tài)勢,東風(fēng)康明斯在雙方母公司的關(guān)懷下,在公司‘211’戰(zhàn)略(2是指銷量突破20萬臺,第一個1是指銷售額突破100億元,第二個1指市場地位上升1名)的指引下,在合作伙伴的支持下,經(jīng)營目標(biāo)圓滿達(dá)成,事業(yè)發(fā)展蓬勃向上,取得了非??上驳某煽儭?019年預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)整機(jī)銷售18.1萬臺,相對市場占有率9.3%,銷售收入超80億元?!睎|風(fēng)康明斯常務(wù)副總經(jīng)理汪開軍在致辭中講道。
東風(fēng)康明斯常務(wù)副總經(jīng)理汪開軍
當(dāng)然,東風(fēng)康明斯在2019年取得的成績比單純的銷量增長還要更豐富一些。2019年部分地區(qū)部分市場已經(jīng)進(jìn)入國六時(shí)代,東風(fēng)康明斯提前布局,國六全平臺產(chǎn)品全年預(yù)計(jì)交付1.2萬臺,在國六專用環(huán)衛(wèi)市場份額達(dá)70%以上;同時(shí),國六服務(wù)建設(shè)也在穩(wěn)步推進(jìn),東風(fēng)康明斯前瞻性打造國六服務(wù)體系,組建國六跨職能服務(wù)支持團(tuán)隊(duì),推行國六標(biāo)準(zhǔn)化維修,在國六先行區(qū)域投放DPF清灰設(shè)備,打造區(qū)域國六清灰能力,為國六上市保駕護(hù)航。
東風(fēng)康明斯Z14國六發(fā)動機(jī)
東風(fēng)康明斯2020制造規(guī)劃也在2019年建成落地,實(shí)現(xiàn)信息化、綠色化、自動化、柔性化生產(chǎn)和先進(jìn)防錯技術(shù)應(yīng)用;服務(wù)方面打造了“質(zhì)量事務(wù)局”快速響應(yīng)平臺,解決客戶抱怨,提升客戶體驗(yàn);2019年,東風(fēng)康明斯還獲得了中國首張船舶發(fā)動機(jī)國二排放認(rèn)可證書,并與母公司協(xié)同提升工程機(jī)械&船電發(fā)動機(jī)銷量。
2020年國六是關(guān)鍵 2021年目標(biāo)20萬臺
東風(fēng)康明斯判斷,2020年隨著我國整體經(jīng)濟(jì)增速繼續(xù)放緩,需求端將持續(xù)低迷,商用車市場會是一個政策導(dǎo)向型市場。
因此,抓住政策機(jī)遇是做好2020年工作的關(guān)鍵。2020年利好商用車市場的政策主要有兩點(diǎn):國三車淘汰以及超限超載車輛的治理。而無論是用于置換國三車,還是用于替換超限超載車,在2020年,會有相當(dāng)一部分用戶選擇國六車,因此做好國六市場是2020年的重中之重。
東風(fēng)康明斯L9國六發(fā)動機(jī)
東風(fēng)康明斯在2020年的關(guān)鍵性舉措就是“贏在國六”。如何贏在國六呢?首先,東風(fēng)康明斯的智能制造數(shù)字化工廠已投入生產(chǎn),生產(chǎn)效率的提升將優(yōu)化國六產(chǎn)品成本;其次,東風(fēng)康明斯將持續(xù)打造高效營銷服務(wù)體系,支持公司“211”戰(zhàn)略達(dá)成:最后,國六服務(wù)建設(shè)繼續(xù)推進(jìn),當(dāng)下東風(fēng)康明斯已經(jīng)有330家服務(wù)商取得了國六服務(wù)資質(zhì),目前已有23臺DPF清灰設(shè)備到位,未來對服務(wù)商的培訓(xùn)還將繼續(xù)推進(jìn);同時(shí),對用戶的培訓(xùn)也將采用豐富多樣的方式進(jìn)行,推動用戶正確使用國六產(chǎn)品。
現(xiàn)場展示如何維修國六發(fā)動機(jī)
2020年,東風(fēng)康明斯計(jì)劃銷售國六產(chǎn)品近4萬臺。
此外,2020年東風(fēng)康明斯還將進(jìn)軍天然氣市場。東風(fēng)康明斯認(rèn)為,我國天然氣重卡在未來幾年的銷量都將處于高位,市場容量在8萬輛左右,雖然目前在這一市場東風(fēng)康明斯起步略晚,但是情況很可能在2020年迎來改變:東風(fēng)康明斯計(jì)劃在2020年將推出15L天然氣國六發(fā)動機(jī)。
東風(fēng)康明斯快修服務(wù)平臺
在非道路發(fā)動機(jī)方面,東風(fēng)康明斯計(jì)劃完成全系列非道路四階段產(chǎn)品開發(fā),突破農(nóng)機(jī)、礦卡、重型挖機(jī)市場。
整體來看,東風(fēng)康明斯將自己在2020年的目標(biāo)定為18.8萬臺,銷售收入達(dá)84億元,相對市場占有率提升至9.4%;在更遙遠(yuǎn)的2021年,東風(fēng)康明斯的目標(biāo)是整機(jī)銷量突破20萬臺。
結(jié)束語
2020年,實(shí)施國六的省市地區(qū)會更多,進(jìn)入國六時(shí)代的細(xì)分產(chǎn)品也會越來越豐富,國六競爭會愈發(fā)激烈。
在國六競爭中占得上風(fēng)的企業(yè),必定是為國六到來準(zhǔn)備得最充分的企業(yè),東風(fēng)康明斯前瞻布局國六產(chǎn)品以及國六服務(wù),可謂未雨綢繆。2020年,東風(fēng)康明斯能否贏在國六呢?我們拭目以待。
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