11月28日，以“再啟新程 卓越共贏”為主題的東風(fēng)康明斯2019年服務(wù)大會在合肥舉行。

  在來到尾聲的2019年，東風(fēng)康明斯收獲了什么成績呢?2020年，東風(fēng)康明斯又有什么樣的計(jì)劃呢?

  2019年預(yù)計(jì)銷18.1萬臺 逆勢增長1.9%

  2019年，隨著我國經(jīng)濟(jì)總體增速放緩，商用車行業(yè)整體呈現(xiàn)出下行趨勢，中重卡、輕卡、客車出口、工程機(jī)械等市場均出現(xiàn)不同程度的下滑。具體來看，中重卡預(yù)計(jì)將下滑2.6%，輕卡預(yù)計(jì)將下滑1.1%，客車出口預(yù)計(jì)下滑9%，工程機(jī)械有可能下滑0.5%。而這其中，中重卡、客車出口、工程機(jī)械等是東風(fēng)康明斯的傳統(tǒng)市場，輕卡則是東風(fēng)康明斯正在進(jìn)入的增量市場。由此可見，2019年的東風(fēng)康明斯可謂壓力山大。

  那么，面對如此挑戰(zhàn)，東風(fēng)康明斯取得了什么樣的成績呢?答案是逆勢增長：東風(fēng)康明斯預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)整機(jī)銷售18.1萬臺，同比增長1.9%，市場占有率上升到9.3%。

  “2019年是充滿挑戰(zhàn)的一年，面對錯綜復(fù)雜的市場經(jīng)濟(jì)形勢和白熱化的競爭態(tài)勢，東風(fēng)康明斯在雙方母公司的關(guān)懷下，在公司‘211’戰(zhàn)略(2是指銷量突破20萬臺，第一個1是指銷售額突破100億元，第二個1指市場地位上升1名)的指引下，在合作伙伴的支持下，經(jīng)營目標(biāo)圓滿達(dá)成，事業(yè)發(fā)展蓬勃向上，取得了非?？上驳某煽儭?019年預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)整機(jī)銷售18.1萬臺，相對市場占有率9.3%，銷售收入超80億元?！睎|風(fēng)康明斯常務(wù)副總經(jīng)理汪開軍在致辭中講道。

東風(fēng)康明斯常務(wù)副總經(jīng)理汪開軍

  當(dāng)然，東風(fēng)康明斯在2019年取得的成績比單純的銷量增長還要更豐富一些。2019年部分地區(qū)部分市場已經(jīng)進(jìn)入國六時(shí)代，東風(fēng)康明斯提前布局，國六全平臺產(chǎn)品全年預(yù)計(jì)交付1.2萬臺，在國六專用環(huán)衛(wèi)市場份額達(dá)70%以上;同時(shí)，國六服務(wù)建設(shè)也在穩(wěn)步推進(jìn)，東風(fēng)康明斯前瞻性打造國六服務(wù)體系，組建國六跨職能服務(wù)支持團(tuán)隊(duì)，推行國六標(biāo)準(zhǔn)化維修，在國六先行區(qū)域投放DPF清灰設(shè)備，打造區(qū)域國六清灰能力，為國六上市保駕護(hù)航。

東風(fēng)康明斯Z14國六發(fā)動機(jī)

  東風(fēng)康明斯2020制造規(guī)劃也在2019年建成落地，實(shí)現(xiàn)信息化、綠色化、自動化、柔性化生產(chǎn)和先進(jìn)防錯技術(shù)應(yīng)用;服務(wù)方面打造了“質(zhì)量事務(wù)局”快速響應(yīng)平臺，解決客戶抱怨，提升客戶體驗(yàn);2019年，東風(fēng)康明斯還獲得了中國首張船舶發(fā)動機(jī)國二排放認(rèn)可證書，并與母公司協(xié)同提升工程機(jī)械&船電發(fā)動機(jī)銷量。

  2020年國六是關(guān)鍵 2021年目標(biāo)20萬臺

  東風(fēng)康明斯判斷，2020年隨著我國整體經(jīng)濟(jì)增速繼續(xù)放緩，需求端將持續(xù)低迷，商用車市場會是一個政策導(dǎo)向型市場。

  因此，抓住政策機(jī)遇是做好2020年工作的關(guān)鍵。2020年利好商用車市場的政策主要有兩點(diǎn)：國三車淘汰以及超限超載車輛的治理。而無論是用于置換國三車，還是用于替換超限超載車，在2020年，會有相當(dāng)一部分用戶選擇國六車，因此做好國六市場是2020年的重中之重。

東風(fēng)康明斯L9國六發(fā)動機(jī)

  東風(fēng)康明斯在2020年的關(guān)鍵性舉措就是“贏在國六”。如何贏在國六呢?首先，東風(fēng)康明斯的智能制造數(shù)字化工廠已投入生產(chǎn)，生產(chǎn)效率的提升將優(yōu)化國六產(chǎn)品成本;其次，東風(fēng)康明斯將持續(xù)打造高效營銷服務(wù)體系，支持公司“211”戰(zhàn)略達(dá)成：最后，國六服務(wù)建設(shè)繼續(xù)推進(jìn)，當(dāng)下東風(fēng)康明斯已經(jīng)有330家服務(wù)商取得了國六服務(wù)資質(zhì)，目前已有23臺DPF清灰設(shè)備到位，未來對服務(wù)商的培訓(xùn)還將繼續(xù)推進(jìn);同時(shí)，對用戶的培訓(xùn)也將采用豐富多樣的方式進(jìn)行，推動用戶正確使用國六產(chǎn)品。

現(xiàn)場展示如何維修國六發(fā)動機(jī)

  2020年，東風(fēng)康明斯計(jì)劃銷售國六產(chǎn)品近4萬臺。

  此外，2020年東風(fēng)康明斯還將進(jìn)軍天然氣市場。東風(fēng)康明斯認(rèn)為，我國天然氣重卡在未來幾年的銷量都將處于高位，市場容量在8萬輛左右，雖然目前在這一市場東風(fēng)康明斯起步略晚，但是情況很可能在2020年迎來改變：東風(fēng)康明斯計(jì)劃在2020年將推出15L天然氣國六發(fā)動機(jī)。

東風(fēng)康明斯快修服務(wù)平臺

  在非道路發(fā)動機(jī)方面，東風(fēng)康明斯計(jì)劃完成全系列非道路四階段產(chǎn)品開發(fā)，突破農(nóng)機(jī)、礦卡、重型挖機(jī)市場。

  整體來看，東風(fēng)康明斯將自己在2020年的目標(biāo)定為18.8萬臺，銷售收入達(dá)84億元，相對市場占有率提升至9.4%;在更遙遠(yuǎn)的2021年，東風(fēng)康明斯的目標(biāo)是整機(jī)銷量突破20萬臺。

  結(jié)束語

  2020年，實(shí)施國六的省市地區(qū)會更多，進(jìn)入國六時(shí)代的細(xì)分產(chǎn)品也會越來越豐富，國六競爭會愈發(fā)激烈。

  在國六競爭中占得上風(fēng)的企業(yè)，必定是為國六到來準(zhǔn)備得最充分的企業(yè)，東風(fēng)康明斯前瞻布局國六產(chǎn)品以及國六服務(wù)，可謂未雨綢繆。2020年，東風(fēng)康明斯能否贏在國六呢?我們拭目以待。