2019年的汽車市場，可謂波譎云詭、瞬息萬變。2018年，在整個汽車產(chǎn)銷負增長的背景下，由于“雙證取消”等利好政策導(dǎo)引，全年輕卡銷量同比增長達到10.24%，表現(xiàn)可謂亮眼。但到了2019年上半年，受到嚴查“大噸小標”車輛的影響，1-6月份，貨車整體銷售198.6萬輛，同比下滑3.81%。其中中卡銷售7.2萬輛，同比下降28.7%;輕卡銷售95.8萬輛，同比下降1.74%。

【首批交付給湖南興盛優(yōu)選的百臺歐馬可超級卡車冷鏈之星】

在輕卡業(yè)陷入迷茫之時，一份涉及千臺冷鏈物流卡車的訂單打破了業(yè)界的沉寂。7月，坐落長沙岳麓山腳下的麓谷信息港廣場，百臺歐馬可冷鏈運輸車一字排開，在這里舉行了一場以“超級輕卡 價值風(fēng)暴”為主題的福田歐馬可&興盛優(yōu)選千臺戰(zhàn)略合作簽約儀式，并完成首批百臺超級卡車冷鏈之星的交付。

【福田汽車集團副總裁、歐馬可事業(yè)部總裁顧德華先生(左)與湖南興盛優(yōu)選電子商務(wù)有限公司服務(wù)站管理中心總經(jīng)理何浩先生(右)完成千臺戰(zhàn)略合作首批百臺超級卡車冷鏈之星的交付】

此次雙方千臺的戰(zhàn)略簽約，不啻為本年度行業(yè)量級最大的戰(zhàn)略合作。人們不禁要問，興盛優(yōu)選是誰?為什么買那么多車?選擇歐馬可的原因又是什么?

農(nóng)業(yè)大省催生對冷鏈物流的真實需求

這次大規(guī)模采購冷鏈物流車為什么發(fā)生在湖南?

湖南省物流與采購聯(lián)合會副秘書長郭懷志在活動致辭中表示，湖南非常重視冷鏈物流業(yè)的發(fā)展，出臺了很多利好政策。

【湖南省物流與采購聯(lián)合會副秘書長郭懷志致辭】

據(jù)了解，湖南是我國的農(nóng)業(yè)大省，在當?shù)匚锪鳂I(yè)中，生鮮食品的運量很大。根據(jù)業(yè)內(nèi)專家的調(diào)查，不恰當?shù)膬\方式導(dǎo)致湖南省蔬菜瓜果、水果、水產(chǎn)品、肉類在流通環(huán)節(jié)的腐損率分別高達20%、30%、12%和15%。也因此，湖南省相關(guān)部門意識到大力發(fā)展冷鏈物流的必要性，在此基礎(chǔ)上提出了湖南省生鮮農(nóng)產(chǎn)品冷鏈物流發(fā)展的建議和對策，并出臺了《湖南省農(nóng)產(chǎn)品冷鏈物流三年實施計劃》，旨在加強資源整合，全面構(gòu)建現(xiàn)代化農(nóng)產(chǎn)品冷鏈物流服務(wù)體系。

生鮮物品的運輸對物流的高效性提出了更高要求。湖南省物流與采購聯(lián)合會副秘書長郭懷志對此分析道，“因為冷鏈運輸?shù)墓r復(fù)雜，不僅僅局限在城市范圍內(nèi)，城郊、城際等中長途的冷鏈運輸也很頻繁。這就要求冷鏈運輸裝備要對不同工況實現(xiàn)定制化打造，更要求運輸裝備在可靠性、安全性、高效性等方面有突出表現(xiàn)，來保證運輸貨物的及時、高效的送達?！庇纱?，“效率”不僅成為衡量冷鏈運輸行業(yè)發(fā)展質(zhì)量的關(guān)鍵標志，也是關(guān)系到居民餐桌質(zhì)量改善和生活品質(zhì)提升的重要內(nèi)容。

從湖南有關(guān)部門和媒體的調(diào)研看，目前，湖南八九成的生鮮農(nóng)產(chǎn)品仍處在常溫下流通，主要因為相比普通貨車，冷藏車在購車成本、使用成本、運營成本等方面均投入較大。尤其在運輸途中，冷藏車需保證全程2℃至6℃的冷藏溫度，在不堵車的情況下，油耗也比普通貨車平均高出20%。此外，在湖南廣大農(nóng)村地區(qū)，很少有冷藏車運輸生鮮農(nóng)產(chǎn)品。毋庸置疑，在湖南，已經(jīng)存在著一個亟待開發(fā)的冷鏈物流運輸裝備市場，但又對冷鏈運輸車有著嚴苛的油耗、采購成本要求。誰能撬動這塊市場?

“深度定制”與“不止合規(guī)”，成為歐馬可獨家中標興盛優(yōu)選采購訂單的原因

看好冷鏈運輸物流市場商機的投資者很多，但湖南興盛優(yōu)選電子商務(wù)有限公司是有自己想法的湖南互聯(lián)網(wǎng)零售品牌。興盛優(yōu)選與歐馬可之前沒有合作過，這次達成采購千臺歐馬可冷藏車的戰(zhàn)略合作，個中原因引起媒體興趣。

一言以蔽之，“深度定制”與“不止合規(guī)”，讓歐馬可獨攬千臺購車大單。

【福田汽車集團副總裁、歐馬可事業(yè)部總裁顧德華為活動致辭】

正如福田汽車集團副總裁、歐馬可事業(yè)部總裁顧德華所說，興盛優(yōu)選之所以將歐馬可作為唯一中標品牌，并聯(lián)手締造冷鏈運輸行業(yè)乃至城市物流運輸行業(yè)本年度量級最大的戰(zhàn)略合作，表層意義上這是雙方商務(wù)洽談和溝通的項目成果，但更深一層的是雙方企業(yè)共同的定位、使命、文化和客戶價值觀趨動的結(jié)果。

興盛優(yōu)選公關(guān)中心總經(jīng)理李浩在接受記者采訪時介紹，興盛優(yōu)選主要為社區(qū)家庭提供生鮮水果、糧油、洗護等品類商品，業(yè)務(wù)輻射湖南、湖北、江西、廣東、四川、重慶、陜西等地的百余個地(縣)級市，此次選擇歐馬可作為公司冷鏈物流運輸車，與興盛優(yōu)選打造的電商模式有關(guān)。

【湖南興盛優(yōu)選公關(guān)總監(jiān)李浩接受媒體采訪】

李浩說，興盛優(yōu)選是一個打造成線上線下互通的消費類產(chǎn)品商務(wù)平臺，為了讓消費者享受到高品質(zhì)的商品，冷鏈物流運輸車的采購成為運營的首選需求。據(jù)了解，平臺售賣的40%的品類基本是生鮮產(chǎn)品，而光顧興盛優(yōu)選所建的社區(qū)實體店的消費者，采購生鮮產(chǎn)品數(shù)量也比較多，從服務(wù)站配送到門店的物流最后一公里中，商品需要保鮮，所以在這個環(huán)節(jié)上通過冷鏈車運送、配送生鮮物品是最保險的方法。

做冷鏈運輸車的品牌很多，但興盛優(yōu)選為什么只選擇歐馬可品牌?據(jù)悉，福田歐馬可與興盛優(yōu)選達成戰(zhàn)略合作后，興盛優(yōu)選負責(zé)承運貨品到服務(wù)站的配送經(jīng)理，可以拿到優(yōu)惠的價格購買到優(yōu)質(zhì)品牌車輛，比單個采購單位去4S店購車更實惠。李浩特別提到，如果車輛牌子比較雜亂的話，運輸鏈條的售后服務(wù)也會比較難做，所以為了便于幫助平臺承運配送業(yè)務(wù)經(jīng)理找到性價比高的運輸車輛，我們認為應(yīng)該與知名的車輛品牌合作。

據(jù)李浩介紹，本次千臺采購競標中，有幾家品牌企業(yè)參與了投標，最終由歐馬可獨家中標。興盛優(yōu)選除了看中歐馬可具有服務(wù)響應(yīng)及時、服務(wù)意識很強等優(yōu)勢外;最主要的原因是在“5?21”國家相關(guān)部門治理輕卡“大噸小標”后，歐馬可冷鏈之星產(chǎn)品，不僅能夠符合國家法規(guī)的車輛，還憑借“鉆石效率”定義了冷鏈運輸?shù)母邩藴??！啊畯牟桓胶妥畹托枨?，只關(guān)注更高標準’，充分顯示出歐馬可作為冷鏈運輸行業(yè)絕對領(lǐng)導(dǎo)者，所特有的實力和氣質(zhì)，所以興盛優(yōu)選很快與歐馬可一拍即合，達成獨家戰(zhàn)略合作。”李浩總結(jié)道。

【歐馬可為用戶提供的服務(wù)保障方案】

另外，歐馬可“定制化”服務(wù)內(nèi)容也是獲得認可的重要原因。在此次與興盛優(yōu)選的合作中，歐馬可打造了體系化的服務(wù)保障方案，充分保障冷鏈之星產(chǎn)品在運營使用期間的極致高效。不論是引領(lǐng)行業(yè)的“輕卡2年、中卡3年、核心零部件4年不限歷程”超長質(zhì)保，還是針對“動力總成只換不修”創(chuàng)新服務(wù)舉措，抑或是“1+2+4+15限時服務(wù)”舉措，和針對冷鏈運輸行業(yè)特性專屬打造的“故障車輛貨物轉(zhuǎn)運服務(wù)”，最大程度保證貨物運輸高效率的需求。

【歐馬可事業(yè)部營銷公司大客戶副總經(jīng)理盛革先生與湖南興盛優(yōu)選貨享通管理中心總經(jīng)理雷鳴女士簽署千臺冷鏈之星戰(zhàn)略合作】

讓司機點贊的冷鏈之星，一定有它的過人之處

福田歐馬可與興盛優(yōu)選達成千臺戰(zhàn)略合作后，訂單量高達上千臺的冷鏈運輸車，將分批次送交興盛優(yōu)選承運物流的司機師傅們。湖南媒體此前在冷鏈運輸車市場調(diào)研時發(fā)現(xiàn)，除了購車價格高外，車輛動力不足、制冷溫度不達標等問題，在冷鏈物流運輸?shù)倪^程中普遍存在。那么歐馬可的質(zhì)量如何?在首批百臺超級卡車冷鏈之星的交付現(xiàn)場，商用汽車網(wǎng)(www.bjcv.com )小編采訪到已經(jīng)開上了歐馬可冷鏈之星的配送經(jīng)理喻健先生。

【喻健為愛車——歐馬可冷鏈之星點贊】

喻健是位樸實少語的漢子，但提到歐馬可的表現(xiàn)，他還是喜不自勝地夸贊起來。喻健購買的歐馬可冷鏈之星，主要跑湖南瀏陽線路的生鮮農(nóng)產(chǎn)品運輸。通過近一段時間的使用，喻健評價說，車輛配置比較高，由于考慮到運輸?shù)拈L期性，歐馬可的車廂、壓縮機都是選得最好的;其次，車輛的燃油經(jīng)濟性比較好，在擁堵情況下，車子的油耗并未增加很多;第三，發(fā)動機動力完全夠用，喻健駕駛的歐馬可“冷鏈之星”雖然車箱內(nèi)加裝了空調(diào)，但絲毫沒減弱發(fā)動機的動力輸出，冷藏箱內(nèi)可保持零下15度恒溫。

冷鏈運輸過程中，保持箱內(nèi)恒溫是決定生鮮物品質(zhì)量的重要因素。喻健特地為小編打開車廂艙門，可以看到車內(nèi)設(shè)計有兩個艙，一個是冷凍、一個是冷藏。喻健告訴小編，不同的物品對溫度的耐受不一樣，比如藥劑運輸要保證冷凍的溫度，而蔬菜的保鮮溫度又不一樣，所以兩個艙的設(shè)計很有用。

從目前我國卡車市場看，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)已由普通標準車型轉(zhuǎn)變?yōu)槎嗥奉悓Ｓ密?，而上裝的質(zhì)量成為判定專用車品質(zhì)的重要因素之一。歐馬可冷鏈之星為何令用戶贊不絕口?小編通過采訪了解到，作為當前冷鏈行業(yè)占有率第一品牌的歐馬可，在產(chǎn)品研發(fā)之初，就聯(lián)合國內(nèi)優(yōu)質(zhì)冷機、貨廂等上裝企業(yè)，共同進行產(chǎn)品一體化研發(fā)，以保證上裝和底盤的最佳匹配性的同時，全面滿足冷鏈用戶“專業(yè)”需求。歐馬可在超級卡車冷鏈之星系列產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，為冷鏈行業(yè)更加細分的運輸工況打造更加豐富的專業(yè)化產(chǎn)品組合，并在滿足當前法規(guī)要求下，為冷鏈行業(yè)再次定義的更高標準，打造了歐馬可超級卡車冷鏈之星“鉆石效率”，為用戶提供技術(shù)和性能領(lǐng)先的、更專業(yè)、更高效、更有保障的高效解決方案，助力用戶實現(xiàn)運營價值最大化。

【冷王公司副總經(jīng)理王世勇先生(左一)、湖南興盛優(yōu)選電子商務(wù)有限公司服務(wù)站管理中心總經(jīng)理何浩先生(左二)、福田歐馬可事業(yè)部營銷公司傳播副總經(jīng)理邵國慶先生(左三)、湖南省物流與采購聯(lián)合會副秘書長郭懷志先生(左四)、福田康明斯產(chǎn)品工程總監(jiān)鎖國濤先生(左五)、中集車輛(山東)有限公司總經(jīng)理高峰先生(左六)共同啟動中國冷鏈行業(yè)“綠色高效制冷行動”響應(yīng)儀式】

觀察此次與興盛優(yōu)選合作大單的供應(yīng)商陣容，各個都是行業(yè)的不二之選：福田康明斯是歐馬可的獨家動力配套商，其充沛的動力輸出、高標準的排放控制和不間斷的高效作業(yè)，早已是業(yè)內(nèi)無可爭議的動力領(lǐng)導(dǎo)品牌;中集車輛專業(yè)做箱體多年，是各大知名整車廠家的優(yōu)質(zhì)合作商，在上裝的輕量化、箱體設(shè)計的專業(yè)化等方面為業(yè)內(nèi)翹楚;而此次冷鏈運輸車箱體內(nèi)加裝的冷機，是行業(yè)主流品牌“冷王”，制冷效果出色，保證了生鮮物品在運輸過程需要的溫度和環(huán)境。

為了適應(yīng)電商物流平臺的下單及運營管理模式，歐馬可超級卡車冷鏈之星全系標配的iFoton智能車聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)，以車載智能終端、智能服務(wù)系統(tǒng)和智能運營中心為基礎(chǔ)，圍繞用戶關(guān)注的“安全、效率、成本”三大核心問題為用戶提供系統(tǒng)化的車聯(lián)網(wǎng)增值服務(wù)，真正實現(xiàn)了“互聯(lián)網(wǎng)+”時代車隊管理的精細化、智能化、透明化。

【歐馬可超級卡車冷鏈之星全系標配的iFoton智能車聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)】

在我國卡車市場增長進入需求低迷的態(tài)勢后，伴隨著城鎮(zhèn)化進程，以冷鏈運輸車和環(huán)衛(wèi)車等為代表，開始進入了發(fā)展的高增長階段。在美國、日本，食品通過冷鏈運輸送達銷售場地已達90%以上;而在我國，冷鏈運輸還未形成規(guī)模。優(yōu)化冷鏈物流空間布局，引導(dǎo)和支持企業(yè)使用新型冷鏈物流裝備與技術(shù)，已引起社會各方高度重視。在國家發(fā)改委等七部委聯(lián)合下發(fā)的《綠色高效制冷行動方案》中，明確指出通過“冷鏈物流綠色高效改造工程”的實施，推動行業(yè)向綠色、高效發(fā)展的全新進程。

歐馬可作為高端中輕卡領(lǐng)導(dǎo)者，一直秉承以客戶為中心的理念，根據(jù)客戶需求，集合行業(yè)最優(yōu)秀的資源，像康明斯、采埃孚、中集和冷王等，為客戶提供系統(tǒng)、領(lǐng)先和有競爭力的一體化解決方案。本次歐馬可與興盛優(yōu)選的合作，不但展示了其在高效、環(huán)保、節(jié)能、智慧、綠色冷鏈運輸方面的產(chǎn)品實力，對冷鏈運輸行業(yè)邁向綠色高效發(fā)展具有更重要的意義。