世界還是那個世界,但中國已經(jīng)不是那個中國。
不到一個月之前,中國通訊巨頭華為在德國慕尼黑正式發(fā)布年度旗艦5G手機(jī)Mate 30系列。
2019年10月15日,總部位于慕尼黑的曼恩商用車集團(tuán)高管,不遠(yuǎn)萬里地出現(xiàn)在中國北京。
曼恩商用車集團(tuán)執(zhí)行董事G?ran Nyberg
曼恩商用車集團(tuán)執(zhí)行董事G?ran Nyberg說:“中國是曼恩在全球非常重要的戰(zhàn)略市場之一。我們會把中國放在非常重要的位置。不管是研發(fā)費(fèi)用還是戰(zhàn)略性決策,都會持續(xù)增加對中國市場的投資?!彼瑫r否認(rèn)了明年中國放開商用車股比之后將在華獨(dú)資。
高增長的曼恩中國,還要加碼
曼恩商用車輛貿(mào)易(中國)有限公司(以下簡稱“曼恩中國”)近幾年實(shí)現(xiàn)了銷售業(yè)績的翻倍,增長曲線頗為搶眼。
德國曼恩底盤消防車
特別是今年上半年,在整個歐系卡車市場中,曼恩中國實(shí)現(xiàn)了82%的增長,甚至超過了自身預(yù)期。
除了在傳統(tǒng)的底盤優(yōu)勢業(yè)務(wù),在油田、大件運(yùn)輸、消防車等特殊車輛領(lǐng)域,曼恩卡車都保持著市場領(lǐng)先。而牽引車則成為曼恩中國增速亮點(diǎn)——在中國成長性最好的高效物流細(xì)分市場,曼恩卡車銷量同比增長112%。
G?ran Nyberg表示,從產(chǎn)品的種類與應(yīng)用方面來講,曼恩都是全球領(lǐng)先的。在長途運(yùn)輸包括專線運(yùn)輸?shù)葘煽啃院唾|(zhì)量要求非常高的領(lǐng)域,曼恩都有很好的發(fā)展空間。在他剛剛?cè)ミ^的澳大利亞,曼恩在當(dāng)?shù)氐V山市場占有率達(dá)到75%。
而增長率還是發(fā)展?jié)摿Χ几玫闹袊袌?,自然也被寄予厚望:“目前來講,中國市場的總量只占曼恩全球的2%左右,但是我相信在未來的三到五年內(nèi),我們可以非常顯著地提升曼恩中國業(yè)務(wù)在曼恩全球業(yè)務(wù)的比重?!?
很活躍的曼恩中國,還有好戲
應(yīng)該說,曼恩商用車在中國市場銷量增長同時,曼恩品牌在中國用戶心中的形象也正在豐滿。
今年上半年,“高效行者:致敬在路上的您”活動橫跨東西、縱貫?zāi)媳保?000多公里駕駛里程,展現(xiàn)了曼恩出色的安全性、可靠性及高效的燃油經(jīng)濟(jì)性。FRC機(jī)器人競賽贊助、慕尼黑寶馬展、助力德甲俱樂部國際足球挑戰(zhàn)賽等一系列精彩活動,全方位展現(xiàn)了曼恩非同凡響的發(fā)展理念與追求。
“MAN至簡、行無界”全國路演
下半年,“MAN至簡、行無界”全國路演,“冠軍曼恩”的足跡從四川成都出發(fā),途徑云南昆明、浙江金華、江蘇蘇州,在廣州收官。同樣是7月啟動的2019曼恩中國消防底盤客戶安全巡檢,力將“客戶至上”的服務(wù)理念貫徹到底,盡顯曼恩扎根中國市場、助力經(jīng)濟(jì)發(fā)展與社會建設(shè)的決心。8月27日,曼恩中國聯(lián)合大昌行,推出了車輛經(jīng)營租賃服務(wù)。
曼恩雙十一大巡檢
面向中國人熟知的申通、中通、圓通和百世快遞等快遞物流運(yùn)輸保障,曼恩雙十一大巡檢也已經(jīng)開始。
暢銷全球的TG產(chǎn)品成為中國高端卡車重要一員,曼恩中國一系列動作,都讓曼恩與中國用戶之間距離更近。
曼恩全新一代TG系列產(chǎn)品將于2020年2月正式在全球上市,又將何時引入中國?
G?ran Nyberg表示,盡快。“大家知道,中國在車輛認(rèn)證方面有相對比較嚴(yán)格的流程,所以,從全球到中國落地也會需要一點(diǎn)時間?!?
此外,新加坡已經(jīng)發(fā)布了TGE車型,曼恩也會進(jìn)一步評估這款車型在中國進(jìn)行上市的可能性。
不獨(dú)資的曼恩中國,還需努力
快速變化的中國,讓很多國際品牌都相當(dāng)不適應(yīng)。另一個角度來說,能夠在中國市場取得佳績的曼恩,得益于適應(yīng)了中國市場的需求。
G?ran Nyberg在開場白的時候就在強(qiáng)調(diào),在中國商用車市場中,發(fā)展速度快的不僅僅是進(jìn)口品牌方面的競品,更有許多出色的國產(chǎn)廠商,同時,中國相關(guān)的法律法規(guī)變化也非常快?!奥髟诮鼛啄陮?shí)現(xiàn)了銷售業(yè)績的翻倍。但我們?nèi)匀徊粫尚福覀儠恢敝铝τ诩夹g(shù)與產(chǎn)品的研發(fā),持續(xù)地在中國市場投放人力和物力,時刻為應(yīng)對中國市場的變化做足準(zhǔn)備。”
德國曼恩卡車
G?ran Nyberg認(rèn)為,以客戶為主導(dǎo)、充分考慮到客戶的需求是工作的重中之重?!皬钠放评砟钌蟻碇v,我們并不只是簡單地追求銷量或者占用率第一,更重要的是滿足客戶的需求,始終把客戶利益放在最重要的位置。相信這也是我們目前及以后取得成功的關(guān)鍵?!?
從各種統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)來看,曼恩中國在用戶滿意度調(diào)查方面得到的反饋非常不錯。他希望能夠持續(xù)保持這點(diǎn),進(jìn)一步助力曼恩未來的發(fā)展。“在整體業(yè)務(wù)解決方案方面,我們會提供給客戶非常好的便利性,不管是服務(wù)保養(yǎng)合同方面,還是車聯(lián)網(wǎng)服務(wù)方面,亦或是數(shù)字化控制方面,總部都會對曼恩中國進(jìn)行進(jìn)一步的支持。”
那么,面對中國放開汽車行業(yè)合資股比,曼恩是否也有中國進(jìn)行獨(dú)資或建廠的計(jì)劃?
答案并不是肯定的。
G?ran Nyberg表示,從政策角度來講,要真正做到全部國產(chǎn)化,還是需要一個當(dāng)?shù)氐暮献骰锇椤!捌鋵?shí)我們在中國有非常好的合作伙伴?!?
當(dāng)然,曼恩會評估各種可能性,目的就是怎么能夠給客戶提供最大化的便利,來更好地適應(yīng)市場需求。
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