12月2日下午，2019陜汽國際商務(wù)年會(huì)在西安召開。大會(huì)以“價(jià)值引領(lǐng) 服務(wù)創(chuàng)新 追趕超越”為主題，站在絲綢之路起點(diǎn)，總結(jié)2018年業(yè)績(jī)，確定2019年海外營銷方向與思路，把握行業(yè)趨向，分享市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，統(tǒng)一思想，凝心聚力，銳意進(jìn)取，劍指百年。

陜西省商務(wù)廳副廳長(zhǎng)唐宇剛，中國出口信用保險(xiǎn)公司陜西分公司總經(jīng)理李軍，陜西省外事辦公室處長(zhǎng)黃保中，西安經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)管委會(huì)副主任藺建文，西安市商務(wù)局處長(zhǎng)任焰，西安海關(guān)副處長(zhǎng)黃廣南，濰柴動(dòng)力副總裁馮剛，陜汽控股黨委書記、董事長(zhǎng)袁宏明，陜汽控股黨委副書記、總經(jīng)理王延宏，漢德車橋總經(jīng)理王占朝，西安康明斯公司總經(jīng)理?xiàng)顣詵|，陜西法士特集團(tuán)銷售公司副總經(jīng)理葛甲，中國交建集團(tuán)、中國中鐵集團(tuán)、中國鐵建集團(tuán)、中國水利水電集團(tuán)、葛洲壩集團(tuán)、陜建集團(tuán)、安徽外經(jīng)集團(tuán)等中資企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)，以及來自全球各地的陜汽優(yōu)秀合作伙伴，金融界和新聞媒體屆朋友500余人參加大會(huì)。大會(huì)由陜重汽副總經(jīng)理周銀朝主持。

2018年，全球經(jīng)濟(jì)緩慢復(fù)蘇，中國經(jīng)濟(jì)總體平穩(wěn)、穩(wěn)中有進(jìn)，在此機(jī)遇下陜汽發(fā)布了面向未來、引領(lǐng)方向的“2035”戰(zhàn)略，系統(tǒng)提出了企業(yè)中長(zhǎng)期發(fā)展規(guī)劃和發(fā)展目標(biāo)，并對(duì)國際市場(chǎng)發(fā)展提出了新要求。在新目標(biāo)指引下，陜汽以只爭(zhēng)朝夕、拼搏進(jìn)取的精神，進(jìn)一步強(qiáng)化市場(chǎng)開拓力度，企業(yè)經(jīng)營業(yè)績(jī)持續(xù)上升。2018年，陜汽重卡預(yù)計(jì)產(chǎn)銷16.5萬輛，繼續(xù)穩(wěn)居中國重卡市場(chǎng)前三位。其中，預(yù)計(jì)全年出口總量突破1.2萬輛，同比增長(zhǎng)30%以上，在中國重卡行業(yè)出口總量占比較去年同期增長(zhǎng)了2.6個(gè)百分點(diǎn)。今年來，陜汽堅(jiān)定不移強(qiáng)基礎(chǔ)、練內(nèi)功、抓機(jī)遇、促發(fā)展，營銷、服務(wù)、配件網(wǎng)絡(luò)布局更加完善，網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量顯著提升，非洲和東南亞弱勢(shì)區(qū)域的市場(chǎng)開拓取得明顯進(jìn)展，市場(chǎng)已拓展至100多個(gè)國家和地區(qū)，與主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手差距進(jìn)一步縮小。同時(shí)，陜汽本地化戰(zhàn)略也取得重大進(jìn)展，本地化銷量全年累計(jì)將超過3500輛，達(dá)到歷史新高，實(shí)現(xiàn)陜汽國際市場(chǎng)逆勢(shì)增長(zhǎng)，市場(chǎng)地位進(jìn)一步躍升。

唐宇剛在講話中對(duì)陜汽出口工作給予了高度肯定。他指出，陜汽是中國裝備制造業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)、是最早走向國際市場(chǎng)的中國重卡企業(yè)、是陜西省出口企業(yè)的佼佼者，多年來位居中國商用車領(lǐng)域前列，國際市場(chǎng)成績(jī)驕人。他指出，圍繞陜西省制定的“努力將陜西省打造成為中國主要的汽車產(chǎn)業(yè)基地和汽車出口基地”目標(biāo)，以及深度融入“絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶”建設(shè)和推動(dòng)陜西省汽車產(chǎn)業(yè)高速發(fā)展的需求，陜西省政府將一如既往加大對(duì)陜汽的支持，支持陜汽成為陜西汽車工業(yè)乃至全國汽車工業(yè)的龍頭企業(yè)，將陜汽打造成為陜西出口企業(yè)的“陜西名片”，進(jìn)而打造成為中國重卡走向全球的“中國名片”。

王延宏作了陜汽海外戰(zhàn)略主題報(bào)告，對(duì)陜汽國際市場(chǎng)進(jìn)行整體戰(zhàn)略部署，指明未來發(fā)展方向。他介紹了陜汽“2035”戰(zhàn)略對(duì)國際市場(chǎng)的發(fā)展要求，指出陜汽國際市場(chǎng)將加速發(fā)展，實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級(jí)。同時(shí)，針對(duì)SHACMAN品牌國際化進(jìn)程的加快推進(jìn)，他要求，2019年要從戰(zhàn)略引領(lǐng)，緊盯目標(biāo)不動(dòng)搖;創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)，深挖需求不止步;強(qiáng)優(yōu)補(bǔ)短，提升能力不懈怠等方面同心協(xié)力共奮進(jìn)，實(shí)現(xiàn)SHACMAN品牌產(chǎn)銷規(guī)?？焖偬嵘?。他指出，經(jīng)濟(jì)全球化是歷史大勢(shì)、時(shí)代潮流，企業(yè)國際化是戰(zhàn)略目標(biāo)、發(fā)展要求，大家要順勢(shì)而為、乘勢(shì)而上，再接再厲，以實(shí)際行動(dòng)確保2019年SHACMAN品牌2萬輛產(chǎn)銷目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)。

陜汽進(jìn)出口公司總經(jīng)理田超全面介紹了陜汽國際市場(chǎng)營銷情況，回顧總結(jié)2018年國際市場(chǎng)工作，明確2019年國際市場(chǎng)營銷工作重點(diǎn)舉措。他對(duì)2019年國際重卡市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)進(jìn)行客觀分析，從重點(diǎn)市場(chǎng)突破、車型結(jié)構(gòu)調(diào)整、營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、人員技能提升等方面，對(duì)陜汽2019年海外營銷策略做了詳細(xì)介紹和部署。

以最優(yōu)的產(chǎn)品方案滿足客戶需求，不斷提升國際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，是陜汽加快國際化進(jìn)程的重要支撐。陜汽汽車工程研究院首席工程師蔡勛勛作了《陜汽國際市場(chǎng)產(chǎn)品報(bào)告》，介紹了以深厚的技術(shù)積淀為基礎(chǔ)、以先進(jìn)的產(chǎn)品研發(fā)理念為指導(dǎo)，陜汽針對(duì)海外各區(qū)域、各市場(chǎng)所制定的完備產(chǎn)品方案，以及適應(yīng)性產(chǎn)品開發(fā)情況等。

陜汽作為最早開始布局國際市場(chǎng)的中國重卡企業(yè)，積極響應(yīng)國家號(hào)召，踐行“一帶一路”倡議，廣泛參與各國基礎(chǔ)設(shè)施的互聯(lián)互通建設(shè)、產(chǎn)能合作等，目前已累計(jì)為“一帶一路”項(xiàng)目提供車輛超過1.7萬輛，遍布于世界各地的陜汽重卡已成為“一帶一路”建設(shè)中靚麗的“中國名片”。與會(huì)人員通過“一帶一路項(xiàng)目服務(wù)成果”視頻，了解和感受了陜汽和相關(guān)中資企業(yè)共同參與“一帶一路”建設(shè)，傳承絲路精神的情況。為了感謝各中資單位一直以來對(duì)陜汽的支持與幫助，會(huì)上，唐宇剛、袁宏明先后為中交集團(tuán)旗下的中國路橋等12家優(yōu)秀中資企業(yè)客戶頒發(fā)“合作共贏獎(jiǎng)”、贈(zèng)送“一帶一路”紀(jì)念獎(jiǎng)品。

為感謝和激勵(lì)陜汽國際市場(chǎng)渠道伙伴的幫助和支持，大會(huì)對(duì)2018年做出卓越貢獻(xiàn)的合作伙伴進(jìn)行表彰和獎(jiǎng)勵(lì)。袁宏明、王延宏、周銀朝分別為榮獲SHACMAN 2018年度“優(yōu)秀配件合作伙伴獎(jiǎng)”“優(yōu)秀服務(wù)合作伙伴獎(jiǎng)”“優(yōu)秀合作伙伴獎(jiǎng)”“杰出合作伙伴獎(jiǎng)”“戰(zhàn)略合作伙伴獎(jiǎng)”的22家單位頒獎(jiǎng)。

會(huì)上，坦桑尼亞塔黑爾貿(mào)易公司營銷總監(jiān)格福瑞先生分享了自己在經(jīng)營斯堪尼亞品牌20多年后，與陜汽“牽手”的故事和互信互助成就廠商共贏的真切感受。

緊跟互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代腳步，深入挖掘客戶需求，大會(huì)正式推出“天行健”海外版服務(wù)系統(tǒng)(SHACMAN Telematics system),這是陜汽搏擊海外市場(chǎng)的新舉措，必將為陜汽國際市場(chǎng)開拓插上騰飛的翅膀。立足互聯(lián)網(wǎng)全球舞臺(tái)，陜汽將充分發(fā)揮40多萬臺(tái)的車聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)優(yōu)勢(shì)，不斷延伸客戶價(jià)值，打通SHACMAN在客戶經(jīng)營全過程的生態(tài)鏈，加快戰(zhàn)略目標(biāo)落地。

惟有克難奮進(jìn)，藍(lán)圖方能實(shí)現(xiàn);唯有苦干實(shí)干，目標(biāo)才能達(dá)成。周銀朝表示，面對(duì)2019年2萬輛的銷量目標(biāo)，陜汽將堅(jiān)持價(jià)值引領(lǐng)，沿著客戶價(jià)值最大化的路徑闊步向前;加快服務(wù)創(chuàng)新，推動(dòng)服務(wù)優(yōu)勢(shì)持續(xù)擴(kuò)大，與大家攜手并進(jìn)，為陜汽國際事業(yè)追趕超越目標(biāo)實(shí)現(xiàn)再創(chuàng)新輝煌。

會(huì)后，王延宏陪同與會(huì)領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓參觀了SHACMAN系列產(chǎn)品展車。

當(dāng)天上午，在西安召開了山東重工•濰柴動(dòng)力2019年海外代理商大會(huì)，來自100多個(gè)國家和地區(qū)的800余名山東重工集團(tuán)海內(nèi)外代理商參加會(huì)議。山東重工執(zhí)行總裁、陜重汽總經(jīng)理袁宏明主持會(huì)議并致歡迎辭。