隨著國內(nèi)汽車保有量的不斷攀升，道路應(yīng)急救援行業(yè)清障車市場也在快速發(fā)展，然而在市場快速發(fā)展的同時(shí)，清障車底盤的格局也在悄然發(fā)生變化，如今福田歐馬可已經(jīng)成為道路應(yīng)急救援行業(yè)清障車市場占比最高的品牌，這一切究竟是如何發(fā)生的?讓我們一起聽聽市場一線改裝企業(yè)們給出的答案。

強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手打造行業(yè)專業(yè)定制產(chǎn)品

廣東粵海汽車有限公司是國內(nèi)龍頭清障車制造廠家，無論在資歷還是市場占有率上都在國內(nèi)排在前列，據(jù)廣東粵海汽車有限公司銷售經(jīng)理胡永初介紹，廣東粵海創(chuàng)下了連續(xù)多年國內(nèi)清障車銷量第一的成績。

在清障車市場，廣東粵海以主打中高端產(chǎn)品，這一點(diǎn)與歐馬可的產(chǎn)品定位非常一致，兩家公司也很早便開展合作，很快便體現(xiàn)出互補(bǔ)的優(yōu)勢，打造出針對清障行業(yè)定制的專業(yè)清障設(shè)備。

據(jù)胡永初介紹，廣東粵海在研發(fā)階段就參與其中，針對各工況對產(chǎn)品的需求，對底盤的布置進(jìn)行合理布置，打造改裝適應(yīng)性更強(qiáng)的專業(yè)底盤。不僅如此，廣東粵海與歐馬可一起，實(shí)現(xiàn)整車設(shè)計(jì)的一體化解決方案，打造出了針對清障行業(yè)需求的專業(yè)設(shè)備，據(jù)胡永初介紹，2017年廣東粵海在北方地區(qū)主打歐馬可底盤產(chǎn)品，市場表現(xiàn)突出。

而作為一款中高端產(chǎn)品，歐馬可清障車底盤產(chǎn)品在智能互聯(lián)上也得到了粵海的認(rèn)可。據(jù)胡永初介紹，當(dāng)前，歐馬可不僅采用了當(dāng)前歐洲最新CAN總線技術(shù)，在未來5-10年的整車電子電器功能拓展需求上也可以滿足;加之全面應(yīng)用的iFoton車聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)，可實(shí)時(shí)對車輛進(jìn)行監(jiān)控、調(diào)配，實(shí)現(xiàn)對清障車隊(duì)運(yùn)營的智能管理。

據(jù)了解，2017年以歐馬可作為底盤的平板清障車占到廣東粵海整體銷量的40%，成為公司銷售占比第一的品牌，雙方合作共贏，取得了不俗的市場成績。未來，廣東粵海將與歐馬可在產(chǎn)品開發(fā)、產(chǎn)品服務(wù)以及金融服務(wù)等領(lǐng)域加深合作，在進(jìn)一步突破市場的同時(shí)，共同助推道路應(yīng)急救援裝備的不斷升級。

一體多樣豐富產(chǎn)品組合滿足市場需求

江蘇中汽高科股份有限公司自1995年開始生產(chǎn)清障車產(chǎn)品，是國內(nèi)最早一批生產(chǎn)清障車的企業(yè)，也是目前市場上具有非常高影響力的企業(yè)，在與歐馬可合作的十年來見證了歐馬可在清障車市場的崛起。

據(jù)江蘇中汽高科股份有限公司董事、總經(jīng)理郎玉勤介紹，當(dāng)前歐馬可底盤已占到總采購量的70%，歐馬可對公司的影響力越來越大。

郎玉勤認(rèn)為，歐馬可在清障車領(lǐng)域的強(qiáng)勢崛起，主要有幾個因素影響，其中最關(guān)鍵的就是產(chǎn)品，歐馬可的中輕卡底盤系列非常全，不僅擁有1880、2060、2200mm三款不同車身，軸距從3360到5750mm全覆蓋，涵蓋2T平板、3T背拖、吊拖聯(lián)體、隨車吊清障等幾十個品種，全系列化產(chǎn)品不同軸距和長度的產(chǎn)品能夠滿足不同種類清障車的改裝，多樣式的產(chǎn)品組合方式實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品系列的一體化，實(shí)現(xiàn)只用單一品牌產(chǎn)品就能夠滿足用戶的不同需求，也便于用戶對車隊(duì)進(jìn)行管理和維護(hù)。

另外，郎玉勤認(rèn)為主動關(guān)愛式的服務(wù)以及靈活的營銷模式，也是歐馬可在清障車市場崛起的利器，據(jù)郎玉勤介紹，歐馬可不僅提出“以客戶為中心”的口號，并且在行動上完全貫徹了這一理念，尤其對重點(diǎn)大客戶的關(guān)懷，及時(shí)主動的上門服務(wù)，再加上健全的服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)體系，輔以靈活的營銷模式，完全圍繞“為用戶創(chuàng)造最大價(jià)值”，很快獲得了國內(nèi)市場的認(rèn)可。

郎玉勤介紹了歐馬可攻堅(jiān)北京清障車市場的例子，2013年江蘇中汽高科開始與歐馬可合作開發(fā)北京市場，當(dāng)時(shí)北京清障車市場歐馬可份額很小，但在雙方的配合下逐步攻克了幾家較大的用車企業(yè)。據(jù)郎玉勤介紹，由于歐馬可產(chǎn)品能夠滿足多樣化的使用需求，并且品質(zhì)高、服務(wù)好，“通過口碑效應(yīng)以點(diǎn)帶面，我們的發(fā)展勢頭強(qiáng)勁”，郎玉勤補(bǔ)充道。

責(zé)任與信任助推攜手共贏

在清障車市場，湖北帕菲特工程機(jī)械有限公司起步相對較晚，但發(fā)展十分快速，目前湖北帕菲特主要提供隨車吊、清障車兩大類產(chǎn)品，憑借為客戶實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品定制化服務(wù)，贏得了市場良好口碑。

由于在產(chǎn)品定制化方向上兩家企業(yè)有著一致的認(rèn)識，在2014年合作之初，歐馬可對湖北帕菲特這家新進(jìn)企業(yè)給予了充分的信任，給湖北帕菲特工程機(jī)械有限公司總經(jīng)理鄭世海留下了深刻的印象。

通過這幾年與歐馬可的合作，“信任”二字始終是聯(lián)系兩家公司的橋梁，據(jù)鄭世海介紹，對于整車企業(yè)能夠提供的幫助，歐馬可的團(tuán)隊(duì)總是毫無保留真誠的告知，并且根據(jù)企業(yè)目前所處的市場地位給予對應(yīng)的政策扶持，這對于新進(jìn)入行業(yè)的湖北帕菲特企業(yè)是很大的一種幫助，正因?yàn)槿绱?，歐馬可也被湖北帕菲特列入戰(zhàn)略合作伙伴的第一陣營。

而在合作過程中，鄭世海又感受到了歐馬可的另一個特質(zhì)---“學(xué)習(xí)”。歐馬可的技術(shù)和研發(fā)團(tuán)隊(duì)特別愛往湖北帕菲特跑，來收集行業(yè)的信息、改裝企業(yè)的意見、用戶的使用情況和需求等等，在研發(fā)、公告階段，實(shí)現(xiàn)了與改裝企業(yè)一同推進(jìn)，也正因?yàn)槿绱?，歐馬可在新產(chǎn)品的推出，以及后續(xù)的排放國四升級到國五的產(chǎn)品導(dǎo)入，總能先人一步推出符合市場需求的新產(chǎn)品。當(dāng)前，在滿足國五標(biāo)準(zhǔn)、京標(biāo)PEMS、DPF等相關(guān)政策法規(guī)對排放要求的基礎(chǔ)上，也積極投入國六新品研發(fā)中，以實(shí)力和責(zé)任助推車輛排放標(biāo)準(zhǔn)的不斷升級，為打贏藍(lán)天保衛(wèi)戰(zhàn)貢獻(xiàn)自己的力量。

“歐馬可無論對改裝企業(yè)、對用戶還是對自己，其負(fù)責(zé)任的態(tài)度、能力、意愿，都是很強(qiáng)的?！编嵤篮Ｕf道。因?yàn)檫@種“負(fù)責(zé)任”的態(tài)度，用戶的口碑和市場銷量均得到提升，消除了合作改裝廠的障礙和顧慮，從而將更多的精力投入市場，形成良性的循環(huán)。

另外，據(jù)鄭世海介紹，雙方攜手打造的一體化服務(wù)，無論服務(wù)質(zhì)量還是網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量都具有優(yōu)勢，兩家相互配合，對底盤、改裝、整車實(shí)施一站式服務(wù)方案，也成就了帕菲特應(yīng)用歐馬可底盤清障車在市場銷量上的一路攀升。