9月，2018年中非合作論壇北京峰會(huì)成功舉行。隨著“一帶一路”倡議的深入推進(jìn)，以三一、中聯(lián)重科、山河智能等為代表的湖南及長(zhǎng)沙企業(yè)發(fā)力非洲市場(chǎng)。其中，三一集團(tuán)自2013年開始，其海外銷售額已連續(xù)5年超百億元。

2018年上半年，三一集團(tuán)海外銷售額超過70億元，同比增長(zhǎng)近20%，位列中國(guó)工程機(jī)械企業(yè)產(chǎn)品出口非洲第一。

成績(jī)搶眼 三一出口非洲設(shè)備銷售總額超100億元

2002年，三一的第一臺(tái)泵車出口到摩洛哥，成為最早一批進(jìn)入非洲市場(chǎng)的中國(guó)工程機(jī)械企業(yè)。

進(jìn)入非洲市場(chǎng)后，三一以優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)和完善的售后服務(wù)征服了客戶，參與了非洲許多重點(diǎn)工程的建設(shè)。如埃塞阿達(dá)瑪風(fēng)電項(xiàng)目、非洲第一高樓阿爾及利亞大清真寺宣禮塔、世界最大的丹格特?zé)捰蛷S、非洲最大的Kusile火電廠、南非世界杯場(chǎng)館、蒙內(nèi)鐵路等重大項(xiàng)目中都能看到三一設(shè)備的身影。

2017年，三一在非洲銷售收入近10億元，同比增長(zhǎng)超過100%。截至目前，三一出口非洲設(shè)備銷售總額超過100億元，列中國(guó)工程機(jī)械企業(yè)產(chǎn)品出口非洲第一名。主打產(chǎn)品包括起重機(jī)、挖掘機(jī)、壓路機(jī)、能源機(jī)械、港口機(jī)械等，其中，混凝土機(jī)械、大噸位起重機(jī)、小港口機(jī)械在非洲市場(chǎng)處于領(lǐng)先地位。

中聯(lián)重科在非洲市場(chǎng)深耕多年，塔機(jī)是東非市場(chǎng)占有率最大的中國(guó)品牌，混凝土和塔機(jī)設(shè)備參與了肯尼亞新機(jī)場(chǎng)、UAP大樓、Two Rivers、埃塞俄比亞商業(yè)銀行總部大樓項(xiàng)目等多個(gè)重大項(xiàng)目的施工建設(shè)。

早在2009年，山河智能也憑借著性能優(yōu)良的智能ZYJ120型液壓靜力壓樁機(jī)，順利進(jìn)入非洲首個(gè)重點(diǎn)項(xiàng)目——中土集團(tuán)拉格斯1.78km路橋建設(shè)項(xiàng)目。

 入鄉(xiāng)隨俗 挖掘本土化產(chǎn)品需求，擴(kuò)大非洲市場(chǎng)

從第一臺(tái)設(shè)備進(jìn)入非洲，到現(xiàn)在產(chǎn)品出口位列國(guó)內(nèi)行業(yè)第一，三一產(chǎn)品在炎熱的非洲大陸并未出現(xiàn)“水土不服”，原因在哪里?

三一有關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，通過技術(shù)創(chuàng)新，研發(fā)適合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)需求的產(chǎn)品至關(guān)重要。非洲路況普遍不好，室外氣溫常年高達(dá)60℃，普通產(chǎn)品在非洲行駛極易出故障。為此，三一將所有出口到非洲的產(chǎn)品都進(jìn)行了調(diào)整。

“出口到南非的三一汽車起重機(jī)、集裝箱正面起重機(jī)等設(shè)備均需通過南非本地的載荷測(cè)試，在礦上使用的挖機(jī)加裝了自潤(rùn)滑系統(tǒng)?！痹撠?fù)責(zé)人介紹，出口到南非的挖機(jī)、出口到津巴布韋的平地機(jī)上實(shí)現(xiàn)了GPS定位、工況回傳等功能。

從營(yíng)銷層面來(lái)看，三一在非洲市場(chǎng)主要實(shí)行“海外大區(qū)+代理商”機(jī)制。2016年，三一將非洲市場(chǎng)原來(lái)的2個(gè)大區(qū)重新劃分為北非、西非、南非3個(gè)大區(qū)。同時(shí)，通過在當(dāng)?shù)貙ふ覂?yōu)質(zhì)代理商和合作伙伴，建立、完善三一在各區(qū)域的市場(chǎng)營(yíng)銷和服務(wù)體系，聯(lián)手開拓市場(chǎng)。

目前，三一在非洲市場(chǎng)建立了龐大的服務(wù)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，擁有15家優(yōu)質(zhì)代理商、8個(gè)6S中心、85個(gè)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，“中國(guó)制造”的形象在非洲大陸大幅提升。

志存高遠(yuǎn) 市場(chǎng)轉(zhuǎn)型，尋求機(jī)會(huì)深層次參與非洲建設(shè)

近年來(lái)，三一開始在非洲尋求市場(chǎng)轉(zhuǎn)型，從單純的賣設(shè)備向深層次參與非洲建設(shè)邁進(jìn)，業(yè)務(wù)也由最初的工程機(jī)械領(lǐng)域拓展至PC裝備、風(fēng)電、礦產(chǎn)、港口等領(lǐng)域。2016年5月，三一在南非的首套建筑工業(yè)化樣板房落成;同期，安裝了102臺(tái)三一風(fēng)機(jī)的阿達(dá)瑪風(fēng)場(chǎng)正式通過驗(yàn)收。

與此同時(shí)，三一還加強(qiáng)了與大型國(guó)企合作，并與海外優(yōu)質(zhì)伙伴建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，打造“抱團(tuán)出?！毙履Ｊ?，深入實(shí)施“本地化”戰(zhàn)略。

2016年6月27日，三一集團(tuán)與湖南省商務(wù)廳、埃塞工業(yè)園開發(fā)公司、埃塞投資委員會(huì)、長(zhǎng)沙經(jīng)開區(qū)集團(tuán)、中地海外集團(tuán)等共同簽署了《“埃塞·湖南裝備制造園區(qū)”運(yùn)營(yíng)管理協(xié)議》，將與中埃企業(yè)共同運(yùn)營(yíng)阿達(dá)瑪—湖南機(jī)械裝備制造園，該園區(qū)將以阿達(dá)瑪風(fēng)電產(chǎn)業(yè)園為基礎(chǔ)，預(yù)計(jì)在2020年形成以工程機(jī)械、能源電力、汽車及零部件、通用設(shè)備等四大產(chǎn)業(yè)板塊為主導(dǎo)的現(xiàn)代化裝備制造合作園區(qū)。

目前，該園區(qū)已進(jìn)入廠房建設(shè)階段。項(xiàng)目建成后，將成為湖南產(chǎn)業(yè)和企業(yè)進(jìn)入非洲的支點(diǎn)。記者了解到，目前已有包括三一重工、北汽福田等長(zhǎng)沙企業(yè)在內(nèi)的18家企業(yè)簽訂了意向入園協(xié)議。

三一集團(tuán)還與中非發(fā)展基金攜手并進(jìn)，雙方在阿爾及利亞、突尼斯、埃塞俄比亞、南非等國(guó)展開了先進(jìn)工業(yè)制造、清潔能源電力、大型基礎(chǔ)設(shè)施、現(xiàn)代筑工等抱團(tuán)合作。