眾所周知,市場上汽車部件損壞的修理及更換費用比保養(yǎng)費高得多。以前,一提到汽車修理,很多車主眼前浮現(xiàn)的可能是少則幾千、多則上萬的賬單,如今,車主們已形成“以養(yǎng)代修”的消費觀念,汽車養(yǎng)護已成為車主定期必做的功課。記者注意到,近幾年來,以專車專用變速箱潤滑油產(chǎn)品著稱的道邇孚公司,因順應“以養(yǎng)代修”大趨勢,前瞻性地聚焦汽車變速箱養(yǎng)護這一細分領(lǐng)域而在業(yè)界脫穎而出,特別是道邇孚經(jīng)銷商渠道的生態(tài)化擴張,引起廣泛關(guān)注。
“近幾年來,道邇孚自動變速箱潤滑油的生態(tài)化渠道擴張呈弧扇型散射,20000多家經(jīng)銷門店遍布全國及東南亞等海外市場,這是道邇孚自身渠道基礎(chǔ)優(yōu)勢發(fā)力的結(jié)果,更是順應以養(yǎng)代修大趨勢的結(jié)果。”道邇孚營銷總監(jiān)徐曉君介紹說,道邇孚緊抓經(jīng)銷商關(guān)注、顧慮較多的問題,為經(jīng)銷商提供從服務(wù)到運營、從線下到線上的多維支持。在服務(wù)支持上,線下培訓與線上咨詢相結(jié)合,加深經(jīng)銷商對道邇孚品牌的認知和理解,提升經(jīng)銷商專業(yè)技術(shù)水平和營銷管理能力;在運營支持上,線上傳播策劃與線下活動物料相結(jié)合,實現(xiàn)推廣全覆蓋,不斷提升品牌影響力。
“我們做汽車養(yǎng)護企業(yè),必須充分尊重保養(yǎng)與維修相輔相成、辯證統(tǒng)一的關(guān)系,才能抓住消費者的心,在日益復雜的市場競爭環(huán)境中站穩(wěn)腳跟,贏得一片天地?!被葜菀晃坏肋冩诮?jīng)銷商告訴記者,行業(yè)中有“三分修七分養(yǎng)”的說法,車主如果真正愛護自己的車,就會處理好保養(yǎng)與維修之間的關(guān)系,堅持以保養(yǎng)為重點,克服“重修輕?!薄ⅰ耙孕薮B(yǎng)”等不科學的消費傾向。
該經(jīng)銷商還向廣大車主分享了他多年的經(jīng)驗。他說,車主真正巧妙的做法是“保養(yǎng)中有修理,修理中有保養(yǎng)”。汽車保養(yǎng)過程中,若發(fā)現(xiàn)某一部位或機件存在可能發(fā)生故障或損壞的前兆,可利用保養(yǎng)時機進行針對性修理,做到防患未然;同樣的,在修理過程中,也可以對一些沒有損壞的機件進行必要性保養(yǎng),所謂“時養(yǎng)時新”說的就是這個道理。
市場分析人士指出,當一個國家的人均收入達到一定水平后,會邁入一個依賴汽車進入家庭拉動經(jīng)濟增長的階段,中國正處于這樣的發(fā)展時期。中國自2000年就已達到汽車進入家庭的起步階段,如今,社會即將實現(xiàn)全面小康的百年計劃,汽車市場需求持續(xù)變大,市場成熟度位居國際前列。汽車市場越成熟,消費者對汽車養(yǎng)護產(chǎn)業(yè)的信賴和認可程度就越高,此時,道邇孚在自動變速箱潤滑油產(chǎn)品已具備先進科技、運營后臺、創(chuàng)新營銷模式等優(yōu)勢的背景下,啟動渠道生態(tài)化擴張是水到渠成的事。
“產(chǎn)品的科技創(chuàng)新,渠道的深度、廣度、生態(tài)化,是企業(yè)的內(nèi)在實力和核心競爭力的直接體現(xiàn),道邇孚自動變速箱潤滑油的渠道生態(tài)化擴張現(xiàn)象,正是直接體現(xiàn)了汽車市場以養(yǎng)代修趨勢下道邇孚內(nèi)在實力的厚積薄發(fā)?!笔袌龇治鋈耸空f。
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