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中國重汽斬獲中石油250輛?;愤\輸車訂單
來源:中國重汽   編輯:張婷  2019-03-27 14:07:27 字號   打印  收藏

燃氣車值不值得買?危險品運輸車買哪家車更安全?哪家車運營成本低?有這些疑問的卡友,近期,有一則招標大單,值得大家參考。

2019年2月,中石油物資有限公司受中國石油運輸有限公司委托,在中石油招標投標網(wǎng)公開招標250輛6X4危險品半掛牽引車,經(jīng)層層篩選,最終由中國重汽銷售部一舉成功拿下這250輛大單。

招標方中國石油運輸有限公司的背景不用多說,其母公司中國石油天然氣集團有限公司是我國最大的石油、天然氣生產(chǎn)商、供應商。而要入他們的采購名單,是需要有足夠?qū)嵙Φ模袊仄绻麤]有“金剛鉆”也攬不下這“瓷器活”。中國重汽憑什么能在招標中拔得頭籌?翻開中石油和中國重汽合作歷史,可以發(fā)現(xiàn),他們雙方對彼此可謂是知根知底。多年來,中石油與中國重汽在廣泛領域一直保持著深度合作。這次能競標成功其實早在這些過往合作中已經(jīng)買下了伏筆,遠的就不提了,從2016年到2018年,這三年間中國重汽銷售部與中國石油累計發(fā)生采購批數(shù)不下二十批,且采購的車型都為豪沃系列,其中曼技術產(chǎn)品占據(jù)主導,這次中標的T7H車型也不例外。

在過往的每一次合作過程中,中國重汽都向中石油交上了滿意的答卷。

“2017年4月份,中國重汽集團技術中心針對我方具體使用需求。制定了大客戶專項技術包、研發(fā)設計了整體式檔泥板等專項配置需求。確保了車輛交付我方車輛的實際使用求?!?

“車輛交付使用后,中國重汽方面專業(yè)培訓師迅速走訪我公司濰坊、青島、蓬菜、棗莊等配送中心,現(xiàn)場給予了駕駛員培和服務保養(yǎng)指導培訓,并指定服務站為我公司車輛服務保養(yǎng)?!?

“中國重汽派工程師為山東分公司講及青海分公司解了車隊管理系統(tǒng)的功能及使用方法,方便了我們通過中國重汽高科技智能手段加強對車輛、車隊的管理。”

“2017年及2018年4月,中國重汽銷售部服務中心針對我方具體使用需求,專門來我公司現(xiàn)場進行了大客戶專項駕駛技術及保養(yǎng)等專項培訓,確保了車輛交付我方車輛的正常運行?!?

從過往的合作看,從選型、訂購、交付、售前售后服務等方面,中國重汽銷售部為這些大客戶開出的綠色通道,讓中國石油運輸有限公司減少了維修使用成本,大幅提高了運營效率。有周到服務更要有好的產(chǎn)品,產(chǎn)品優(yōu)劣是雙方保持長久合作的根本。對此,中國石油運輸有限公司各車隊給出的真實評價是,“目前,各車隊均反應車輛在實際使用過程中穩(wěn)定性和經(jīng)濟性表現(xiàn)優(yōu)異,售后服務方面有指定服務站和400大客戶服務熱線客常便捷、高效?!?

T7H牽引車及載貨車低油耗、高可靠性、運營成本低等優(yōu)點,也為中石油成品油運輸?shù)统杀具\營奠定了基礎。好產(chǎn)品是用實力造出來的,中國重汽領先的生產(chǎn)制造實力更是得到了中國石油運輸有限公司總經(jīng)理魏國慶交口稱贊。彼時,魏國慶剛履新中國石油運輸有限公司總經(jīng)理,他新上任第一次走訪重型卡車企業(yè),選擇的就是跟他們合作已久的中國重汽。

這一趟考察走訪下來,魏國慶由衷感嘆,自己在采購部門工作時也曾考察過國內(nèi)的幾家大型重卡企業(yè),但從未見過如此高端的生產(chǎn)流水線,也從未見過國內(nèi)哪一家重卡生產(chǎn)企業(yè)零部件自給率如此之高,從發(fā)動機、變速箱、車橋到駕駛室、車架等,幾乎全部由中國重汽自己生產(chǎn)制造。中國重汽具有如此高的生產(chǎn)制造能力,也使中石油更加堅定了對重汽產(chǎn)品品質(zhì)和質(zhì)量的信認。

目前豪沃T7H智能卡車已廣泛應用于新疆、山東等?;愤\輸集中地,成為危化品運輸企業(yè)的創(chuàng)富利器,其智能化、安全化為?;愤\輸行業(yè)帶來全新價值體驗。此次招標的車型中有200輛是燃氣車訂單,50輛是燃油車訂單。中石油加大燃氣車采購既是響應國家打贏藍天保衛(wèi)戰(zhàn)號召,也是因為今年燃氣車市場使用環(huán)境成熟。隨著地方政府去年三四季度陸續(xù)出臺“打贏藍天保衛(wèi)戰(zhàn)三年行動計劃實施方案”;各地加速實施國三標準貨車的淘汰更新政策;京津冀等大氣污染防治重點地區(qū)加快推廣LNG汽車代替重型柴油車等引導政策的助力下,天然氣重卡依然是兼顧運營經(jīng)濟性與環(huán)保的最佳選擇。今年國內(nèi)LNG、CNG氣價穩(wěn)定,氣源充足,部分地區(qū)市場天然氣甚至有所下降,油價上漲,進一步拉開油氣差價,讓燃氣車的優(yōu)勢凸顯,催生市場對燃氣車的市場需求,進一步推高天然氣重卡銷量。

中石油作為中國最大的燃氣運營商,它的選擇和判斷是市場的一個風向標。對于還在觀望的卡友可作為重要參考依據(jù)。目前,中國重汽燃氣車的產(chǎn)品不僅獲得了諸如中石油等這些行業(yè)大客戶的認可,今年中國重汽銷售部舉辦的“藍天衛(wèi)士節(jié)氣高手——豪沃/豪瀚燃氣車百場群眾節(jié)氣賽”,也讓更多卡車司機親身感受到其產(chǎn)品實力。百場節(jié)氣賽通過實車+實路+實貨+實人+實況,以真實運營氣耗,百公里氣耗(29—32公斤)、995升大氣瓶、超長續(xù)航里程的強勁實力在全國各區(qū)域市場引爆。

強勁的產(chǎn)品力帶來的是節(jié)節(jié)攀升的銷量。僅僅2019年1月,中國重汽燃氣車車型就銷量破千輛,預計今年中國重汽燃氣車市場份額將會持續(xù)上升。

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