9月銷量再漲,為什么越來(lái)越多人選擇領(lǐng)克?
四年前,領(lǐng)克品牌在德國(guó)柏林正式發(fā)布。四年后,領(lǐng)克歐洲首家體驗(yàn)店即將在荷蘭阿姆斯特丹開業(yè),領(lǐng)克開始走向世界。
四年時(shí)間,領(lǐng)克在國(guó)內(nèi)推出多款量產(chǎn)新車,累計(jì)獲得超過(guò)30萬(wàn)用戶。
最新的數(shù)據(jù)顯示,領(lǐng)克在今年9月份售出18745輛,同比增長(zhǎng)37.7%。而1-9月份的累計(jì)銷量高達(dá)105937輛,同比增長(zhǎng)18.9%。
精準(zhǔn)定位年輕消費(fèi)群體
首先,值得肯定的是領(lǐng)克的年輕化。
根據(jù)領(lǐng)克官方的數(shù)據(jù),領(lǐng)克的用戶群當(dāng)中,“90后”占比高達(dá)40%,“85后”和“90后”加起來(lái)占比超過(guò)三分之二。
這在一定程度上意味著幾十萬(wàn)消費(fèi)者放著市場(chǎng)上老品牌不選,在購(gòu)車時(shí)愿意選擇一個(gè)新品牌。
從領(lǐng)克01到如今的領(lǐng)克05,還有領(lǐng)克06,這些產(chǎn)品的目的就是為了搶占“年輕用戶群體”。
領(lǐng)克01,最早推向市場(chǎng)的產(chǎn)品,是品牌的試水之作;領(lǐng)克02,也屬于早期產(chǎn)品,售價(jià)門檻下降,核心的運(yùn)動(dòng)、個(gè)性、操控沒有大改。目的在于,搶占合資品牌緊湊型SUV市場(chǎng)份額。
領(lǐng)克03,主打性能的緊湊級(jí)轎車型,今年8月9月維持月均銷售6800輛。領(lǐng)克還在2019年8月“加碼”,推出領(lǐng)克03+,2.0T發(fā)動(dòng)機(jī)和愛信8AT變速箱動(dòng)力組合,5.9秒破百,售價(jià)18.58萬(wàn)-22.88萬(wàn)。領(lǐng)克用03
和03+搶占緊湊型轎車的市場(chǎng)份額。
而領(lǐng)克05,
6.7秒破百、254馬力2.0T發(fā)動(dòng)機(jī)、8速手自一體變速箱。和領(lǐng)克03+的動(dòng)力配置相似;領(lǐng)克準(zhǔn)備用一臺(tái)跨界SUV搶占20萬(wàn)元左右的緊湊型SUV的市場(chǎng)份額。
至于領(lǐng)克06,需要承擔(dān)的任務(wù)就是開辟品牌新的戰(zhàn)場(chǎng),10-15萬(wàn)元價(jià)格區(qū)間去搶占合資品牌的市場(chǎng)份額。
領(lǐng)克的產(chǎn)品推出節(jié)奏頗快,細(xì)分市場(chǎng)布局較廣,涵蓋轎車、SUV以及跨界車型等不同細(xì)分市場(chǎng)。
當(dāng)然,領(lǐng)克還在延伸其他車型,領(lǐng)克03+是最好的案例。其他車型的輕混版、插電混動(dòng)版、新能源版均有涉足,領(lǐng)克要發(fā)展的更為全面化。
沃爾沃技術(shù)背書
領(lǐng)克的產(chǎn)品豐富程度都很難讓人相信這是一個(gè)成立僅4年的品牌,推新的節(jié)奏之快在于有一個(gè)好平臺(tái)。
目前的領(lǐng)克產(chǎn)品都出自CMA平臺(tái),而這個(gè)平臺(tái)是由沃爾沃汽車主導(dǎo),吉利和沃爾沃聯(lián)合開發(fā)的,可以理解為領(lǐng)克有沃爾沃的核心技術(shù)。
尤其是在三大件上面,很多都是沃爾沃參與設(shè)計(jì)打造,保障了領(lǐng)克在核心技術(shù)層面的優(yōu)勢(shì)。
用戶量增加推升口碑
隨著領(lǐng)克品牌產(chǎn)品矩陣的逐漸擴(kuò)充,市場(chǎng)占有率不斷提升,同時(shí)品牌終端讓利也逐漸放開。2018年售出12萬(wàn)輛、2019年售出12萬(wàn)輛,今年截止9月份領(lǐng)克已經(jīng)售出10.5萬(wàn)輛。
穩(wěn)固的銷量,反映出這個(gè)品牌產(chǎn)品的真實(shí)情況。
領(lǐng)克品牌推新產(chǎn)品的節(jié)奏快,快速的擴(kuò)充市場(chǎng)占有率,從而讓這個(gè)品牌的終端讓利逐步放開,此前的讓利空間有限,但如今諸如領(lǐng)克01、領(lǐng)克02這樣的老車型,讓利更大,降低了入手門檻,換取穩(wěn)定的銷量。今年8月份,領(lǐng)克01、02分別售出3447和2159輛。
隨著領(lǐng)克的用戶群體逐步擴(kuò)大,用車情況的評(píng)價(jià)也在用戶之間開始良性傳播,讓部分潛在的消費(fèi)者也開始考慮入手。這就是口碑效應(yīng)。
從01到05及即將上市的06,再到突破30萬(wàn)的領(lǐng)克車主,領(lǐng)克已經(jīng)獲得了消費(fèi)者和市場(chǎng)的認(rèn)可。
總結(jié):領(lǐng)克品牌的銷量增長(zhǎng),與吉利的運(yùn)營(yíng)、品控脫不了干系,外加沃爾沃核心技術(shù)背書、精準(zhǔn)定位年輕消費(fèi)群體,綜上因素結(jié)合口碑的積累,造就了如今的領(lǐng)克。
領(lǐng)克的成功,很簡(jiǎn)單也很透明。做好產(chǎn)品,找到適合自己的定位,自然會(huì)得到消費(fèi)者的認(rèn)可。
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