隨著“一帶一路”倡議的深化，中國(guó)制造正在以肉眼可見(jiàn)的速度擴(kuò)散至全世界?！白叱鋈ァ币渤蔀椴裼蜋C(jī)企業(yè)的戰(zhàn)略之一。中國(guó)柴油機(jī)企業(yè)在海外市場(chǎng)“試水”的不少，而佼佼者非玉柴莫屬。

2018年，玉柴在海外市場(chǎng)取得了怎樣的成績(jī)?都有哪些大事發(fā)生?方得網(wǎng)帶你來(lái)看看!

深耕海外市場(chǎng) 180多個(gè)國(guó)家和地區(qū)都用它

上世紀(jì)60年代，玉柴產(chǎn)品走出國(guó)門，拉開(kāi)了玉柴開(kāi)拓海外市場(chǎng)的序幕。

90年代后，玉柴海外市場(chǎng)進(jìn)入了快速發(fā)展的新階段，玉柴在海外設(shè)立辦事處，全面參與國(guó)際化市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，在“十二五”期間累計(jì)出口發(fā)動(dòng)機(jī)超過(guò)16.7萬(wàn)臺(tái)，與“十一五”相比增長(zhǎng)50.3%。

“十三五”開(kāi)局至今，玉柴累計(jì)出口已超過(guò)11.6萬(wàn)臺(tái)，出口規(guī)模進(jìn)一步擴(kuò)大。

2018年，玉柴在“走出去”的道路上，走的更遠(yuǎn)。

2月，加蓬首次進(jìn)口中國(guó)客車，搭載玉柴發(fā)動(dòng)機(jī)的100輛廈門金旅6105公交車，200輛金旅考斯特，將用于利伯維爾以及周邊地區(qū)的公交、通勤線路。

4月10日，800輛安凱高端大型客車遠(yuǎn)赴沙特，出口客車全部搭載玉柴重型發(fā)動(dòng)機(jī)。

5月玉柴設(shè)立秘魯服務(wù)網(wǎng)站，11,月，玉柴股份與秘魯MUSACSA公司建立長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。

6月，玉柴發(fā)動(dòng)機(jī)海外保有量超過(guò)40萬(wàn)臺(tái)，產(chǎn)品銷往全球五大洲180多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，全面覆蓋發(fā)展中國(guó)家，并在歐美發(fā)達(dá)國(guó)家實(shí)現(xiàn)了突破。

8月，玉柴與越南最大的汽車廠長(zhǎng)海汽車廠達(dá)成了深化戰(zhàn)略合作共識(shí)，進(jìn)一步開(kāi)拓東南亞市場(chǎng)。

海外保有量突破40萬(wàn)臺(tái) 靠“定制化”

據(jù)數(shù)據(jù)顯示，2018年上半年，玉柴客車動(dòng)力出口在行業(yè)中依然保持領(lǐng)先地位，特別是6MK和6L大客動(dòng)力出口近3000臺(tái)，同比增長(zhǎng)22%，其中在沙特先后獲得了800臺(tái)和500臺(tái)的大訂單。更值得一提的是，玉柴在沙特近幾年的年均銷量2500臺(tái)，保有量已超過(guò)21000臺(tái)。

不止是沙特，來(lái)自玉柴的最新產(chǎn)銷報(bào)告顯示，6月，玉柴發(fā)動(dòng)機(jī)海外保有量突破40萬(wàn)臺(tái)大關(guān)，相關(guān)產(chǎn)品銷往全球五大洲180多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，全面覆蓋發(fā)展中國(guó)家，并在歐美發(fā)達(dá)國(guó)家實(shí)現(xiàn)了突破。

通過(guò)近些年的市場(chǎng)建設(shè)，玉柴海外營(yíng)銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)已構(gòu)建成型，初步建成了東、南、西、北4個(gè)區(qū)域市場(chǎng)陣線。“東線”從海上絲綢之路的起點(diǎn)延伸至越南、菲律賓、泰國(guó)、印尼等東盟國(guó)家;“南線”包含巴基斯坦、印度、斯里蘭卡等南亞國(guó)家;“西線”在沙特阿拉伯、科威特市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，向西拓展至埃及、埃塞俄比亞等北非國(guó)家;“北線”包括中亞五國(guó)等國(guó)家。目前，玉柴在這些區(qū)域市場(chǎng)共建立了17個(gè)海外辦事機(jī)構(gòu)，發(fā)展了163家海外服務(wù)站，有力地保障了玉柴海外市場(chǎng)的穩(wěn)固發(fā)展。

玉柴在海外如何征服客戶?就靠“定制化”。據(jù)玉柴方面透露，不管是泰國(guó)、沙特等高溫地區(qū)，還是巴基斯坦、秘魯?shù)雀咴貐^(qū)，還是北歐等高寒地區(qū)，玉柴產(chǎn)品在這些地方都可以正常良好地使用。無(wú)論在哪些地區(qū)供應(yīng)產(chǎn)品，玉柴和客車廠都會(huì)深入前線實(shí)地調(diào)研，根據(jù)當(dāng)?shù)氐穆窙r和使用環(huán)境專門對(duì)整車和發(fā)動(dòng)機(jī)的熱管理進(jìn)行產(chǎn)品適應(yīng)性開(kāi)發(fā)，“當(dāng)?shù)囟ㄖ啤钡漠a(chǎn)品在運(yùn)行使用中更加穩(wěn)定可靠。

下一步，玉柴將針對(duì)不同國(guó)家和區(qū)域的發(fā)展階段和市場(chǎng)需求，構(gòu)建完善覆蓋歐2到歐6排放標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品體系， 打造“私人訂制”、領(lǐng)先適用的產(chǎn)品，向更多國(guó)家和地區(qū)的客戶提供高品質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。

國(guó)際舞臺(tái)上都有“它”!

以過(guò)硬的產(chǎn)品與服務(wù)，玉柴不僅“收割”到一大批海外客戶的心，也在各個(gè)國(guó)際重大舞臺(tái)上發(fā)光發(fā)熱。

博鰲亞洲論壇2018年年會(huì)在海南舉行，作為論壇會(huì)務(wù)用客車的“心臟”，玉柴發(fā)動(dòng)機(jī)始終默默擔(dān)綱保障工作，連續(xù)17年護(hù)航，成為盛會(huì)成功舉辦背后的大功臣之一。2018年服務(wù)博鰲論壇兩家單位共有7米以上客車174輛，繼續(xù)100%是使用玉柴發(fā)動(dòng)機(jī)。

2018年9月3日至4日，2018年中非合作論壇北京峰會(huì)在北京舉行，玉柴作為服務(wù)車輛的心臟，再次保障會(huì)議“零故障”順利舉行。

而在2018年，非洲利伯維爾交通公司第一次購(gòu)買中國(guó)客車，也成為了玉柴發(fā)動(dòng)機(jī)的第一個(gè)加蓬客戶。汽車保有量超14萬(wàn)輛的加蓬是中部非洲較大的汽車市場(chǎng)，玉柴所展示出強(qiáng)大的品牌實(shí)力，將在一定程度上代表“中國(guó)制造”，在更廣的領(lǐng)域發(fā)揮影響力。

結(jié)束語(yǔ)：

2018年，玉柴通過(guò)優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品及有競(jìng)爭(zhēng)力的服務(wù)體系，走出一條不一樣的海外發(fā)展道路，展現(xiàn)了“中國(guó)智造”的新形象，正成為走向世界一流水平的中國(guó)發(fā)動(dòng)機(jī)品牌。