2018年6月1日,中集車輛(集團(tuán))有限公司控股企業(yè)--中集陜汽重卡(西安)專用車有限公司(簡稱:中集陜汽)舉辦“雙超”慶典,即中集陜汽2018年訂單超過10000輛,月產(chǎn)量超過2000輛慶典活動(dòng)在中集陜汽裝配線舉行。
月產(chǎn)兩千訂單破萬2018中集陜汽產(chǎn)銷節(jié)節(jié)攀升
“月產(chǎn)量破兩千,訂單量破一萬”,如果是第一次聽到這些數(shù)據(jù),想必你一定會(huì)認(rèn)為這是哪個(gè)主機(jī)廠的熱銷車型才能達(dá)到這樣的產(chǎn)銷成績。但事實(shí)上它即不是主機(jī)廠,也不是某個(gè)熱銷車型的銷量,而是中集車輛位于西安的中集陜汽重卡(西安)專用車有限公司的產(chǎn)銷成績。
自今年伊始,得益于中西部地區(qū)工程建設(shè)投資的加大,以自卸車為代表的工程基建用車需求量猛增。特別是在自卸車方面,包括工程自卸車和城市渣土車的銷量更是如同芝麻開花般節(jié)節(jié)攀升。這不,截止到2018年5月,中集陜汽重卡(西安)專用車有限公司的訂單量已經(jīng)突破了一萬輛,這相當(dāng)于2017年全年的訂單水平。
打造明星代工品牌中集陜汽專注于做好委改業(yè)務(wù)
中集車輛集團(tuán)副總經(jīng)理、中集陜汽董事長李志敏講到:“西安中集作為西北地區(qū)最大的自卸車上裝生產(chǎn)基地,經(jīng)過11年的發(fā)展,已經(jīng)從傳統(tǒng)制造業(yè)向著現(xiàn)代制造業(yè)靠攏。而西安中集的主要任務(wù)就是要專注于做好委改業(yè)務(wù),全心全意服務(wù)后主機(jī)廠?!?
其實(shí)這已經(jīng)不是中集陜汽第一次提出要做好陜汽集團(tuán)的“明星代工品牌”,就在前幾日的5月22號(hào),中集車輛CEO兼總裁李貴平先生便趕赴西安。提出了中集陜汽要圍繞陜汽集團(tuán)的需求來做好企業(yè)規(guī)劃,比如用最先進(jìn)的制造技術(shù)來推進(jìn)服務(wù)水平的提升,在主機(jī)廠的價(jià)值鏈中建立業(yè)界明星代工品牌,打造中集陜汽企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的新亮點(diǎn)。
功夫不負(fù)有心人中集陜汽壓寶自卸車U型貨箱
作為改裝行業(yè)的龍頭企業(yè),中集陜汽今天的成功并非“一蹴而就”。而是提早布局并充分做足了產(chǎn)能釋放和技術(shù)升級(jí)的準(zhǔn)備工作。中集陜汽總經(jīng)理孔飛先生說:“從2010年開始,中集陜汽便率先引用了最先進(jìn)的自動(dòng)化生產(chǎn)線,包括矩形箱側(cè)板、后門機(jī)器人自動(dòng)焊接等裝備和生產(chǎn)技術(shù)?!?
“并且在2014年,中集陜汽更是引入了中集德國工廠的U型貨箱生產(chǎn)線,而當(dāng)時(shí)U型貨箱在市場上其實(shí)并不流行,但中集車輛集團(tuán)對中集陜汽做了前瞻性的投資布局。如今,隨著采用U型貨箱的自卸車得到更多用戶的認(rèn)可,中集陜汽的努力終于得到回報(bào)?!敝屑兤偨?jīng)理孔飛先生道。
千里之行始于足下中集陜汽開展售前培訓(xùn)、技能挑戰(zhàn)賽
當(dāng)然,可靠的產(chǎn)品質(zhì)量只是贏得用戶認(rèn)可的一個(gè)方面,要想真正打動(dòng)用戶選擇中集陜汽的產(chǎn)品,更需要找準(zhǔn)市場脈搏。關(guān)于這一點(diǎn),來自中集陜汽的經(jīng)銷商代表西安普仕德工貿(mào)有限責(zé)任公司總經(jīng)理杜增利先生則最有發(fā)言權(quán)。
“我從最開始涉足重卡銷售工作,接觸的就是中集陜汽的產(chǎn)品,這么多年下來中集陜汽給我的最大感受就是做事可靠、條理清晰,從來不打無準(zhǔn)備工作。就拿今年第一季度開始的摸排工作來說,為了更清楚的了解西安及附近區(qū)域的工程進(jìn)展情況,中集陜汽通過組織交車儀式、渣土車運(yùn)輸能手挑戰(zhàn)賽、售前培訓(xùn)、推介會(huì)等推廣活動(dòng),邀請了各運(yùn)輸公司、渣土車隊(duì)等重要客戶參加?!?
“而充足的準(zhǔn)備工作也為后來我們的銷量大增埋下了伏筆。截止目前,我們西安普仕德工貿(mào)有限責(zé)任公司在2018年的訂單總量已經(jīng)達(dá)到了1600臺(tái),提前完成了銷售公司年初制定的銷量任務(wù)。而其中僅中集陜汽的自卸車訂單便達(dá)到了1300臺(tái),占比達(dá)80%??梢哉f中集陜汽是我們今年取得如此銷量成績的最大功臣?!?
從中集陜汽引進(jìn)德國U型貨箱產(chǎn)品線到取得“雙超”的好成績,中集陜汽只用了不到4年的時(shí)間,就在這4年的時(shí)間里,中集陜汽完成了從傳統(tǒng)制造業(yè)到打造“明星代工品牌”的完美轉(zhuǎn)變。在旁人看來中集陜汽的成功源自于精準(zhǔn)的市場預(yù)判,但在中集陜汽看來,它的成功更源自于中集陜汽始終堅(jiān)持將客戶核心利益放在第一位的生產(chǎn)經(jīng)營理念。
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