11月29日，北奔重汽2018年供應(yīng)商年會(huì)在包頭召開(kāi)。截止11月底，北奔國(guó)內(nèi)市場(chǎng)簽訂合同11168輛，同比增長(zhǎng)51.72%;實(shí)現(xiàn)整車銷售10194輛，同比增長(zhǎng)63%;牽引車合同量首次超過(guò)自卸車，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整取得實(shí)效。

國(guó)際市場(chǎng)簽訂合同1894輛，同比增長(zhǎng)29.46%;實(shí)現(xiàn)整車銷售1634輛，同比增長(zhǎng)21.75%。實(shí)現(xiàn)整車生產(chǎn)11604輛，同比增長(zhǎng)78%。

2018年，北奔重汽聚焦市場(chǎng)、聚焦產(chǎn)品，圍繞三大目標(biāo)市場(chǎng)，銷售指標(biāo)確定為1.8萬(wàn)輛，爭(zhēng)取2萬(wàn)輛

圍繞三大市場(chǎng) 強(qiáng)化精耕細(xì)作

面對(duì)重卡市場(chǎng)需求旺盛態(tài)勢(shì)，北奔重汽圍繞三大市場(chǎng)，強(qiáng)化精耕細(xì)作，截止目前在重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)展系列推廣活動(dòng)512場(chǎng)。

中高端市場(chǎng)方面，1~11月，V3ET牽引車銷售近2000輛，其系列產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)型車V3MT實(shí)現(xiàn)銷售近4000輛。借助地方政府資源，推進(jìn)北奔城市渣土車在呼市、包頭、杭州、合肥、上海等地區(qū)銷售，已簽訂有效合同近3000輛。密切跟蹤包頭市環(huán)衛(wèi)產(chǎn)業(yè)升級(jí)改造項(xiàng)目，向地方政府一次性交付429輛北奔環(huán)衛(wèi)專用車。

外貿(mào)市場(chǎng)，持續(xù)培育和強(qiáng)化北方公司平臺(tái)、自營(yíng)出口平臺(tái)和授權(quán)出口平臺(tái)三個(gè)營(yíng)銷主體。依托北方公司國(guó)際化經(jīng)營(yíng)平臺(tái)，充分發(fā)揮“需、技、工、貿(mào)”全價(jià)值鏈一體化運(yùn)作優(yōu)勢(shì)，持續(xù)提升外貿(mào)運(yùn)作能力。

軍品市場(chǎng)，主動(dòng)適應(yīng)軍品競(jìng)爭(zhēng)性采購(gòu)體系新要求，密切跟蹤軍方重點(diǎn)項(xiàng)目。在建軍90周年閱兵中，北奔重汽被閱兵聯(lián)合指揮部授予“裝備服務(wù)優(yōu)質(zhì)單位”榮譽(yù)稱號(hào)。在俄羅斯國(guó)際軍事比賽中，北奔4038A輪式救援車表現(xiàn)出眾，助力中國(guó)隊(duì)取得總成績(jī)第二名的好成績(jī)，這是自2015年以來(lái)連續(xù)3年被部隊(duì)選中代表中國(guó)隊(duì)參加國(guó)際軍事比賽。

多戰(zhàn)略合作 全面整合優(yōu)化供應(yīng)鏈

積極推進(jìn)物資供應(yīng)體系變革，強(qiáng)化與具有技術(shù)和成本優(yōu)勢(shì)及分系統(tǒng)集成能力的供應(yīng)商合作，建立新型戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，全面整合優(yōu)化供應(yīng)鏈，提高履約專業(yè)能力及響應(yīng)效率，降低配套成本。依靠供應(yīng)商技術(shù)能力、質(zhì)量管控能力，提升質(zhì)量管理水平和產(chǎn)品實(shí)物質(zhì)量。

到目前為止，公司已與濰柴、法士特、上海延峰偉世通等25家供應(yīng)商簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議。針對(duì)V3ET牽引車產(chǎn)品，借助供應(yīng)商在關(guān)鍵技術(shù)和分系統(tǒng)集成上的專業(yè)能力，形成差異化優(yōu)勢(shì)，其中大部分配套產(chǎn)品來(lái)自相對(duì)高端的供應(yīng)商。同時(shí)，借助兵器集團(tuán)公司物資集中采購(gòu)平臺(tái)，全面開(kāi)展精益采購(gòu)和集中采購(gòu)，密切關(guān)注原材料價(jià)格走勢(shì)，形成物資采購(gòu)與市場(chǎng)價(jià)格的聯(lián)動(dòng)機(jī)制，1~10月實(shí)現(xiàn)采購(gòu)降成本達(dá)712萬(wàn)元。

目標(biāo)定為1.8萬(wàn)輛 爭(zhēng)取2萬(wàn)輛

2018年，北奔重汽聚焦市場(chǎng)、聚焦產(chǎn)品，圍繞三大目標(biāo)市場(chǎng)，銷售指標(biāo)確定為1.8萬(wàn)輛，爭(zhēng)取2萬(wàn)輛。圍繞新的目標(biāo)，北奔重汽將堅(jiān)持以市場(chǎng)和問(wèn)題為導(dǎo)向，持續(xù)推進(jìn)軍民融合，創(chuàng)新研發(fā)模式，奮力開(kāi)拓“三大目標(biāo)市場(chǎng)”不動(dòng)搖，確保實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。

一是加快結(jié)構(gòu)調(diào)整，增強(qiáng)發(fā)展動(dòng)力。全力推進(jìn)重組轉(zhuǎn)讓及債轉(zhuǎn)股工作。

二是推進(jìn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，按照兵器集團(tuán)“科技創(chuàng)新20條”要求，圍繞后續(xù)發(fā)展，加強(qiáng)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，加大科技成果轉(zhuǎn)化，實(shí)現(xiàn)品質(zhì)提升、成本降低。抓好重型高機(jī)動(dòng)通用戰(zhàn)術(shù)車輛科研定型，加強(qiáng)對(duì)V3ET牽引車改進(jìn)及優(yōu)化，推進(jìn)自卸車優(yōu)化設(shè)計(jì)。

三是繼續(xù)拓市場(chǎng)不松勁，抓好三大目標(biāo)市場(chǎng)開(kāi)拓。中高端市場(chǎng)，運(yùn)用好現(xiàn)有產(chǎn)品組合，通過(guò)固化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)來(lái)縮短交貨期，提高履約率。重點(diǎn)抓好V3ET、V3MT、新型城市渣土車等核心產(chǎn)品市場(chǎng)推廣和宣傳，確保國(guó)內(nèi)市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)預(yù)算目標(biāo)。外貿(mào)市場(chǎng)，加快落實(shí)“一帶一路”戰(zhàn)略“走出去”，依托北方公司國(guó)際化經(jīng)營(yíng)平臺(tái)，鞏固核心市場(chǎng)，深挖潛力市場(chǎng)。軍品市場(chǎng)，積極落實(shí)適應(yīng)軍方競(jìng)爭(zhēng)性采購(gòu)模式新要求，提升軍品招標(biāo)運(yùn)作和標(biāo)書(shū)質(zhì)量，確保軍品銷量穩(wěn)步提升。大客戶市場(chǎng)，作為公司營(yíng)銷核心能力去發(fā)展和建設(shè)，力爭(zhēng)同比提升15%目標(biāo)。

四是大力推進(jìn)供應(yīng)鏈五種能力建設(shè)。建設(shè)深化正向協(xié)同開(kāi)發(fā)能力，實(shí)現(xiàn)技術(shù)創(chuàng)新。建設(shè)供應(yīng)鏈供貨履約保障能力，支持市場(chǎng)發(fā)展和銷量增長(zhǎng)。建設(shè)質(zhì)量管控能力，提質(zhì)量效益，降損失成本，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品和服務(wù)提升。建設(shè)服務(wù)備件保障及后市場(chǎng)銷售合作能力。建設(shè)強(qiáng)化供應(yīng)鏈信息化能力。